導(dǎo)語：
在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品，運營的本質(zhì)主要包括兩個方面：一是產(chǎn)品，二是營銷。而產(chǎn)品是做好營銷的前提，對于產(chǎn)品的選擇需要進行全局規(guī)劃，賣家不能想到什么就賣什么，前期產(chǎn)品打好基礎(chǔ)后，后期的運營才能更有效果。
   
1、需求分析
 
    對產(chǎn)品進行規(guī)劃時，首先要做的就是需求分析，就是對目標市場、目標人群進行調(diào)研、統(tǒng)計，根據(jù)獲得的數(shù)據(jù)挖掘該產(chǎn)品的潛在機會，如目標市場規(guī)模、市場趨勢、競爭程度等情況。
 
     亞馬遜是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的平臺，有些賣家就會以為，既然強調(diào)產(chǎn)品，那么我就選我熟悉的，有資源的產(chǎn)品。不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費時間與資源，此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場，而是國外市場。
 
2、行業(yè)趨勢
 
產(chǎn)品開發(fā)的思路明確后，接下來你就要去了解亞馬遜這個平臺在熱賣什么產(chǎn)品，并對產(chǎn)品和款式進行周期性的分析，通過分析后再確認是否可以開發(fā)這個市場。
1.直接用關(guān)鍵詞搜索
 直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關(guān)鍵詞，搜索后會有這類產(chǎn)品的總數(shù)量和產(chǎn)品顯示，如果搜索總數(shù)量越大，就證明這類產(chǎn)品的市場競爭越大。
2.查看排行榜
在亞馬遜前端點擊Department，點擊目標產(chǎn)品所在的細分類目，直接點擊“Best Sellers”。 
   
 3、產(chǎn)品選擇
 
通過調(diào)研數(shù)據(jù)，你可以從中了解到以下信息：
 
① 賣得最好的：你可以知道具體類目中，賣得最好的產(chǎn)品有哪些。
② 熱門新品：你可以知道現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。在分析時再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，可以對熱賣品以及趨勢有一個判斷。
③ 評價最高的：知道評價最高的產(chǎn)品都有哪些。
④ 愿意清單：知道大家都想要什么。
 
亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品，可是很多賣的好的產(chǎn)品都處于紅海，想要加入其中看似機會渺茫，其實，紅海里也有商機的。一個行業(yè)或一個類目之所以變成紅海，是因為它的規(guī)模與市場需求足夠大。如果在產(chǎn)品上做出細節(jié)上的差異化，不差盈利的機會。
 藍海行業(yè)，競爭力是相對較小，但搜索量也比紅海小很多，如果進入藍海，賣家需要更多的摸索，承擔(dān)更多的開發(fā)工作。藍海也不會永遠存在。選紅海還是藍海，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品是否有盈利空間。   
 在進行一系列數(shù)據(jù)分析后，就要對所篩選出的項目進行權(quán)衡組合，使之與企業(yè)的核心能力和競爭策略實現(xiàn)全局性相匹配，選擇最終的產(chǎn)品類型。
   
4、專注單個類目
 
作為新手，在開店前期的人力物力財力等資源都是有限的，不可能一口吃成一個胖子，上架大量的SKU，這樣風(fēng)險太大。所以大家剛開始起步時可先專注于某一個類目，后期單個類目做起來了，再選擇其他相關(guān)性產(chǎn)品，打造一條產(chǎn)品線，通過前期打造起來的爆品帶動其他產(chǎn)品的銷量。
   
       經(jīng)營亞馬遜不是一蹴而就的，你必須花費一定的時間去研究分析整體運作，找到其中的規(guī)律，結(jié)合市場發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品實際情況去運營，這樣才有可能把店鋪做起來。
 
 
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