大部分的亞馬遜賣家都沒(méi)有自己的工廠，貨源都需要從外部采購(gòu)，所以對(duì)于產(chǎn)品的選擇，賣家需要慎之又慎，現(xiàn)在的店鋪都朝著打造精品的趨勢(shì)發(fā)展，選品是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的核心起點(diǎn)，產(chǎn)品沒(méi)選擇好，后面的運(yùn)營(yíng)難上加難，那如何從琳瑯滿目商品中選擇到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢？今天就為大家詳細(xì)分析一下如何選品。

       首先是價(jià)格，在看產(chǎn)品的時(shí)候，建議不要選擇低于10美元的產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格太低，產(chǎn)品利潤(rùn)空間太小，即使每天銷量上百單，也賺不了多少錢，其次價(jià)格太低，在做廣告和促銷的時(shí)候會(huì)很艱難，后期廣告費(fèi)用的投入可能比銷售額更高，由于成本在哪里做促銷又不能折扣太大，而折扣太小對(duì)賣家的吸引力度又不夠。


       然后是市場(chǎng)容量，如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量很小，最好不要做，賣家可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解市場(chǎng)情況，給大家介紹一種很簡(jiǎn)單的對(duì)市場(chǎng)容量的初判方法，你將打算做的產(chǎn)品輸入到亞馬遜前端頁(yè)面進(jìn)行搜索，查看#1 best seller的現(xiàn)有銷量情況，如果每天銷量只有100但，而你的目標(biāo)是1000單，這樣基本難以實(shí)現(xiàn)。
     （PS：賣家注意，同種產(chǎn)品可能放在不同類目，而不同類目中的#1 best seller銷量有很大區(qū)別，大家需要都查看一下）

       其次是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，大家可以從以下幾方面著手：
       ① 價(jià)格
       同種產(chǎn)品價(jià)格的高低直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，估算一下你的產(chǎn)品成本大概是多少，包括采購(gòu)成本、物流成本，然后根據(jù)想要的利潤(rùn)空間算出產(chǎn)品售價(jià)，如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高太多，那么產(chǎn)品沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
       ② Listing
       分析競(jìng)品Listing文案的好壞，看下圖片是否有吸引力，標(biāo)題關(guān)鍵詞的熱度，以及現(xiàn)有的review，評(píng)論對(duì)選品有很大的參考價(jià)值，如果產(chǎn)品處于旺季或是正在熱銷的話，相對(duì)應(yīng)的評(píng)論也會(huì)增加，從評(píng)論內(nèi)容中也可以了解到消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品本身的情況、是否需要改進(jìn)。
 
       ③ 生命周期
       分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品處于各種時(shí)期，是成長(zhǎng)期還是衰退期，又或者某個(gè)類目是否已經(jīng)被壟斷，大家可以從listing中的首個(gè)review估算出產(chǎn)品的上架時(shí)間，上架時(shí)間很長(zhǎng)說(shuō)明它已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，你可以打造產(chǎn)品差異化進(jìn)入更小的細(xì)分市場(chǎng)，例如產(chǎn)品的款式和外觀，避免直接的正面競(jìng)爭(zhēng)。
 
       ④是否已經(jīng)注冊(cè)品牌、申請(qǐng)專利
       亞馬遜非常注重對(duì)賣家產(chǎn)品品牌和專利的保護(hù)，如果產(chǎn)品發(fā)生侵權(quán)行為，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)listing下架，甚至賬號(hào)被封，所以在選擇賣這個(gè)產(chǎn)品之前，你最好了解產(chǎn)品是否已經(jīng)注冊(cè)了品牌，申請(qǐng)了專利。如果你無(wú)法獲得產(chǎn)品的代理權(quán)或者授權(quán)書(shū)，可以找下外觀不同、功能相似的同類產(chǎn)品。

        最后產(chǎn)品認(rèn)證，賣家一定要清楚產(chǎn)品是否需要相關(guān)安全認(rèn)證，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)不是說(shuō)你想賣什么就能賣什么，特殊類目的產(chǎn)品是需要認(rèn)證，如果無(wú)法獲得認(rèn)證條件的話，就不要選擇了。
 
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