大家做亞馬遜都希望長期保持穩(wěn)定且較高的銷量，所以爆款成了大家競相追逐的目標(biāo)，實際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風(fēng)險高，建議大家結(jié)合目標(biāo)市場的用戶群體日常生活的必需品來進行選擇。

       在選品的過程中，數(shù)據(jù)分析非常重要的一個環(huán)節(jié)，首先進去亞馬遜的榜單：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs，我們主要是通過best sellers和new releases這兩個榜單進行數(shù)據(jù)分析，賣家通過左側(cè)框中選擇自己感興趣的類目。

       第一，熱銷榜單分析。針對搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價格區(qū)間、整體好評數(shù)量、整體好評率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

       實操過程：通過best sellers榜單選擇某個產(chǎn)品進入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時間3個月左右產(chǎn)品，上架時間可以通過產(chǎn)品的首個review的時間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢。

       第二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進入亞馬遜前臺輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過JS軟件來看排在首頁產(chǎn)品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁產(chǎn)品日銷量大部分都沒達到30單（價格高昂、利潤率非常高的產(chǎn)品除外）。

       第三，競爭對手分析。提到競爭對手分析，主要體現(xiàn)在：

      ① 競爭對手品牌影響力

      ② 競品價格和定位

      ③ 競品的Review分析

      ④ 競品的listing

      從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價格優(yōu)勢，建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細分市場，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個細分市場。

      第四，運營成本分析。首先通過FBA計算器（https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US）初步估算產(chǎn)品的利率，使用方法如下圖，毛利率最好要高于30%，因為后期還有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個不可控因素，所以在選品的時候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤率。

      總而言之，選品的思路就是圍繞這3點：一消費者想要購買什么產(chǎn)品，二競爭對手表現(xiàn)情況，三產(chǎn)品是否有利潤。