亞馬遜如何利用新品紅利期，將產(chǎn)品迅速引爆？
亞馬遜不同于其他平臺，無法靠鋪貨取勝，所以單品的打造非常重要，但你無法保證選擇1款產(chǎn)品就能把它做起來，建議前期選擇3到5個產(chǎn)品分散風險，先用空運發(fā)3種產(chǎn)品到FBA，每個產(chǎn)品發(fā)50-100個左右（數(shù)量看產(chǎn)品成本和個人資金實力），然后開始推新品。
爆品打造最重要的一個環(huán)節(jié)就是引流，新品紅利期大概兩周左右，這是產(chǎn)品推廣的最好時間段，如果產(chǎn)品上架的第一個月沒有推起來，后期需要靠2倍甚至更多的資金才能達到同樣的推廣效果。
產(chǎn)品的流量主要來自兩個方面：一個是自然流量，一個是廣告流量，這兩種渠道流量是獨立的，但是廣告效果好，可以促進自然流量的提升。
亞馬遜不像國內(nèi)電商平臺一樣顯示銷量和系統(tǒng)默認好評，這一點的好處是有利于新賣家進入市場，但想要提升review的星級相對較難。站在消費者的立場考慮，即使產(chǎn)品使用效果好80%以上的買家都不會主動留好評，但如果產(chǎn)品有讓人不滿意的地方，大部分買家都會留差評，所以推新品的過程中，一定要增加好評review。
這里再強調(diào)一次，引流的前提基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量和Listing文案都不錯。
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有兩種方法增加自然流量，第一種，先找到與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，例如你是賣手機殼的，找到同型號的手機膜熱銷產(chǎn)品（有幾百條或者上千條review），點開listing，然后利用爬蟲工具找到留評者的郵箱（留review的部分買家會留下真實郵箱）。
最后利用郵箱工具給大家群發(fā)郵件，就是免費贈送產(chǎn)品，亞馬遜是嚴禁通過這種方式獲取review，所以郵件內(nèi)容要注意措辭，買家通過這種方式購買了產(chǎn)品不留review也能獲得很大一部分流量，因為每一次購買都增加了你的產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，多次購買之后，你的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在熱銷產(chǎn)品listing買了又買的這個版塊中。賣家如果有站外資源，也可以通過Facebook等社交媒體推廣。
還有一種風險高的方法，就是大家常說的刷刷刷，大家都知道前段時間因為這個問題死了很多賬號，運氣好一點就是listing下架，如果你真的要刷，建議在小號的listing上面操作，亞馬遜秋后算賬封號的時候，出問題的也是小號，能避免你主營賬號的風險。
在實際的操作中一種是直接刷關(guān)鍵詞，就是通過關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品后進行購買；一種是刷廣告，就是通過關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品的廣告后點擊購買，刷廣告的風險比前一種較低，因為廣告是亞馬遜的收入來源之一，你刷的廣告費相當于交了保護費。
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產(chǎn)品有訂單，并且積累了一些review之后，自然排名就會提升，下一個重點就是廣告引流，新品做廣告的時候不要太在意ACOS的高低，產(chǎn)品這個時間段最重要的大量的曝光，測試產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，先從自動廣告開始，大家在設(shè)置競價的時候價格最好比亞馬遜建議的競價高一點，自動廣告跑了一兩周后，下載分析廣告報表開始做手動廣告，逐步從廣泛向精準過渡，開手動精準的時候就要開始分析控制ACOS了，自動廣告依然繼續(xù)做，但是降低每日預算。
大家經(jīng)常會說到ACOS控制多少比較合適，在這里講一下個人的想法：廣告的目的是增加產(chǎn)品的利潤總額，前期隨著ACOS增加，利潤總額是逐步增加的，達到最高峰值后，利潤總額隨著ACOS增加而減少，每個產(chǎn)品利潤峰值對應(yīng)的ACOS是不同的，這需要賣家自己測試，所以說ACOS并不是越低越好。
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