在亞馬遜平臺上，影響產品銷量的兩大巨頭：一是選品，二是廣告，今天給大家介紹一下廣告位置展示的變化以及常用的投放策略，幫助大家最大化廣告的價值。
頭條搜索廣告的變化
以前亞馬遜頭條搜索廣告（Headline Search Ads）只會出現(xiàn)在搜索頁面的最上方，現(xiàn)在無論是PC段還是無線端，為了幫助產品增加流量，廣告的展現(xiàn)位置也相應的增加了，在頁面的左方以及下方都增加了廣告位。
對于新增的廣告位，亞馬遜也相應增加了展示位廣告投放的競價功能，升級為自動競價和自定義競價。各位賣家在創(chuàng)建廣告活動時可自由選擇競價方式。如果選中自動競價功能，可自動調整新增其他展位的競價，從而優(yōu)化轉化率。
自動競價只可能會降低其他展位的競價，但不會超過默認競價，大家需要自動競價和自定義競價功能，只針對新增的展示位，原先的搜索頂部展示位置，依舊遵循默認競價。
當然做廣告還是有前提條件的，那就是優(yōu)質的listing，如果Listing不完善，比同類產品對比沒有優(yōu)勢，那么賣家無論是選擇自動的還是手動的廣告形式，廣告基本無法帶來產出，并且長期沒有點擊和轉化，會導致廣告曝光量少、點擊量少，并且競價越來越高。
所以對于賣家來說，要想讓投放的廣告最大限度的發(fā)揮出作用，在投放之前Listing就要優(yōu)化完善，例如產品有一定數(shù)量的優(yōu)質review、主圖有吸引力、價格有明顯的競爭優(yōu)勢等等之類的。
廣告投放策略
1、分時投放策略
下載廣告報表分析，你會發(fā)現(xiàn)不同時間段廣告的產出是不同，所有精細化廣告運營是需要分時投放的，賣家需要統(tǒng)計產品在每周的成交變化以及每天不同時段的成交變化，然后選擇在轉化率較高的某一天增加預算，建議先觀察4周的數(shù)據(jù)，找出一周中哪一天轉化最好，然后再集中投放。
每一天的時段變化操作比較麻煩，并且還存在時差問題，所以一般最多設置白天和晚上的投放即可，也可以購買軟件來設置廣告投放時間。
2、節(jié)假日單獨增加廣告
這種方法主要是針對節(jié)假日用品的投放，例如復活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等之類，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開始投放。
3、核心關鍵詞關鍵詞投放
分析廣告報表后，我們的統(tǒng)計出一些轉化率很高的詞，這類核心關鍵詞可以單獨設立一個廣告組，增加預算，可以進一步促進銷量增長，同時也要觀察后期的轉化率的變化。
4、低價自動廣告
很多人在投放手動廣告之后，為了減少不必要的投入，會把自動廣告關掉，我個人建議最好不要關掉自動，可以降低自動廣告預算，因為一方面產品得到更多的展現(xiàn)，另一方面可以獲得更多的潛在客戶，同時還可以挖掘一些新的關鍵詞。
廣告運營的過程還有很多細節(jié)需要注意，每位賣家運營的方法也不盡相同，歡迎大家留言說下自己的意見或建議。
