在亞馬遜上想要大賣，首先要做到的是讓買家看到，讓買家看到的最好方式就是讓產(chǎn)品上首頁。但是有些亞馬遜賣家即使產(chǎn)品上了首頁也很少出單，這是為什么呢？小編詢問了百馬匯自運(yùn)營負(fù)責(zé)人后得到了答案，產(chǎn)品上了首頁也很少出單的原因有四種。
 
       請大家?guī)Ш眯”颈?，做好小筆記跟百馬匯一起掌握新姿勢！
 
       自亞馬遜創(chuàng)立以來，亞馬遜官方一直致力于讓客戶擁有更加良好的購物體驗，因此我們的優(yōu)化的方向同樣要從客戶的購物體驗出發(fā)，結(jié)合亞馬遜的最新算法——A9算法完成相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)化，包括listing，關(guān)鍵字、review以及一些不可見的部分。
   
       雖然亞馬遜在客戶體驗方面下了很大功夫，但也并非使用真人來進(jìn)行檢測的，亞馬遜店鋪成千上萬，如果用人工檢測那么工時費(fèi)等支出恐怕是個天文數(shù)字。因此，就引入一種計算機(jī)規(guī)則——A9算法。我們在優(yōu)化產(chǎn)品時，一定要考慮到A9算法，按照算法的規(guī)定要求來完成相應(yīng)的優(yōu)化，這樣產(chǎn)品的自然排名就會比較靠前。

 

A9算法的原則
 
  亞馬遜并未公布A9算法的相應(yīng)規(guī)律和權(quán)重，但是經(jīng)過百馬匯長期摸索運(yùn)營，大致可以認(rèn)為A9算法比較偏向于精確搜索、用戶喜愛度以及關(guān)聯(lián)度。
 
  精確搜索：亞馬遜致力購物體驗所言非虛，讓買家在購物時能夠精確搜索相關(guān)的產(chǎn)品并在3次點(diǎn)擊內(nèi)找到喜愛的產(chǎn)品。
 
  用戶喜愛度：用戶喜愛度方面與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購率等決定。
 
  關(guān)聯(lián)度：主要是用戶習(xí)慣搜索詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度，關(guān)聯(lián)程度高的將獲得更高的排名。

 

 上首頁仍不出單的四種原因

 

1.上首頁的關(guān)鍵詞很冷門
 
  上首頁的關(guān)鍵詞比較冷門，就意味著關(guān)鍵詞被買家搜索的機(jī)會很小，自然而然的，這個關(guān)鍵詞就無法幫助賣家擁有很大的流量，出單量少也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?。要想解決這個問題，①更換熱門關(guān)鍵詞，②讓其他關(guān)鍵詞都上首頁。
 
2.產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位
 
  產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位，賣家的主圖、關(guān)鍵詞布局等都有可能是導(dǎo)致產(chǎn)品不出單的源頭，買家點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品listing頁面，但是產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位，例如圖片質(zhì)量不佳，產(chǎn)品詳情等反復(fù)堆砌關(guān)鍵詞，賣點(diǎn)可讀性差等等都是影響買家購買欲的原因。解決該問題主要靠賣家優(yōu)化，優(yōu)化到位了就能夠得到較高轉(zhuǎn)化率。
 
3.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)
 
  關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，買家抱著買碗的心思來逛亞馬遜，結(jié)果搜索出來你的產(chǎn)品是賣叉子的，就給人一種掛羊頭賣狗肉的感覺，因此這樣的店鋪很難擁有高轉(zhuǎn)化率。解決方法就是挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞布局。
 
4.主頁差評較多
 
  主頁差評多少是產(chǎn)品出單量的風(fēng)向標(biāo)，可以直白的說，差評多的店鋪一定會影響到產(chǎn)品出單量。因此我們要保證產(chǎn)品主頁鋪滿了好評，至少不要有非常低的評價。通常通過刷評等方式即可改變該現(xiàn)象。
 

拓展

 

選品偏冷門怎么辦？

 

 
  選品最好避開冷門產(chǎn)品，選品時就應(yīng)該深度調(diào)研市場容量以及產(chǎn)品利潤率，產(chǎn)品偏冷門不代表不盈利，可能市場容量不小而且產(chǎn)品利潤率高。但如果產(chǎn)品在運(yùn)營兩三個月后，仍然無利潤，不盈利甚至虧損，那么就要考慮止損問題。
 
  亞馬遜一直都有一句話：產(chǎn)品為王。亞馬遜賣家都要從選品開始，好的選品讓你事半功倍，差的選品讓人事倍功半。