有句老話說的好“方向不對，努力白費”，要想真正做好亞馬遜，賺取自己的第一資金，手上怎么能夠沒有幾個好的產(chǎn)品呢？
 
正所謂“七分選品，三分運營”，可見選品在我們新手期間是有多么重要了！
 
如今，亞馬遜早已經(jīng)進入精細化運營的時代了，而不是像之前隨隨便便上個產(chǎn)品就能賺錢了。那么在這種情況下，我們該如何做選品，打好亞馬遜前期運營的第一槍呢？  
我們可以從以下幾個步驟入手
 
1、獲得新產(chǎn)品靈感
可以從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應的產(chǎn)品，作為參考。
閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。
多參加一些行業(yè)展會。
 
2、調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力
產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析
銷售趨勢、合規(guī)性、知識產(chǎn)權、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產(chǎn)品價格區(qū)間以及市場競爭程度、市場容量。
產(chǎn)品滿意度可以從客戶對產(chǎn)品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來考慮。
市場競爭程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競爭賣家以及廣告競爭度來分析。
 
3、明確產(chǎn)品成本以及費用預算
完成第二個步驟后，我們需要對自身的優(yōu)勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優(yōu)勢、自己的供應鏈是否穩(wěn)定以及產(chǎn)品的品質是否過關。
通常的成本包括以下幾項:
產(chǎn)品成本 = 出長成本 + 包裝成本
亞馬遜運營費用 = 月服務費 +UPC費用 +圖片拍攝費 +銷售傭金 +配送費 +廣告費 +倉儲費 +促銷活動費用 +其它費用
物流成本 = 運營 +關稅 +(可能產(chǎn)生海外倉退貨換標費用+貼標費用)
銷售利潤 = 銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 亞馬遜費用 - 物流成本 -外幣收款手續(xù)費
 
4、尋找供應商及商談合作細節(jié)
當你確認自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應商。供應商最好有過同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，賣家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質。
 
5、完善產(chǎn)品，推出新品
當產(chǎn)品在市場上有了穩(wěn)定的增速之后，這個時候可以考慮進行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場目標客戶源源不斷地需求。
 
上面的方法，賣家可以當做選品方法來進行參考，但在實際的選品過程中，有可能在會遇到很多坑，導致自己的方法沒有出現(xiàn)效果。
 
所以針對選品，有以下幾個建議：
 
1、使用選品工具，做足市場調(diào)研，用數(shù)據(jù)說話
現(xiàn)在市場上的選品工具比較多，價格也不貴。如果條件允許的話，建議最好買上一兩個。雖然輸出的數(shù)據(jù)不一定百分百準確，但是大趨勢是正確的就行。前期花時間去做調(diào)研，選出有市場潛力的產(chǎn)品，后期的運營就會輕松很多。
 
2、避免紅海市場，選擇小眾有潛力的產(chǎn)品
作為小賣家，不要夢想一入場就能選出日出百單的產(chǎn)品，這個等你經(jīng)驗足夠多的時候自然就會了。前期如果能夠選出日出十幾二十單的就不錯，這樣你一年如果能夠選出10款這樣的產(chǎn)品，養(yǎng)活一個店鋪完全是足夠的。
 
3、選擇貨值較低、重量較輕的產(chǎn)品
選擇這樣的產(chǎn)品，你就不用壓太多資金，緊急補貨的時候發(fā)快遞或者空派也能有利潤。貨物周轉快，資金周轉也就快。同樣的錢，一年周轉4次和一年周轉10次，所獲得的凈利潤是完全不一樣的。資金有限的情況下，建議要關注資金周轉率。
 
4、選擇季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品
如果選擇了季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如針對圣誕節(jié)的，一旦在節(jié)前沒有銷售完，那么就會滯銷，總不能放在亞馬遜倉庫留到明年再賣吧，日益增長的倉庫費都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期最好選那種一年四季都有需求的產(chǎn)品。
 
5、選擇功能簡單的產(chǎn)品
功能簡單的產(chǎn)品，賣家寫listing內(nèi)容也會更輕松，做質檢的時候也會簡單很多。買家拿到手之后也能很快上手，避免了退貨和差評，也能讓剛入行的賣家運營起來更輕松自信。
 
6、選擇使用頻率相對較低的產(chǎn)品
如果你對產(chǎn)品質量沒有十足的把握，那么就選擇使用頻率較低的產(chǎn)品，這樣能夠降低產(chǎn)品出問題的風險。比如選擇一把錘子，買家總不會沒事天天使用吧。但如果是手機，買家是天天需要使用的，所以市場上銷售手機的也就那么幾個大牌公司。
 
7、選擇市場上已有的產(chǎn)品，盡量不要自己開模做全新產(chǎn)品
如果你剛入行，最好選擇市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品，這樣你調(diào)研的時候就有數(shù)據(jù)支撐，所需要承擔的風險也會小一些。盡量不要自己開模做全新的產(chǎn)品，首先開模的話費用不低，一般的廠商也會有量的要求。全新的產(chǎn)品，可能還需要花一定時間去教育客戶。
 
8、做好供應商交貨及品控管理
確定了供應商，最好與對方簽訂采購協(xié)議。如果供應商不愿意簽合同，那么在聊天中最好也要把產(chǎn)品質量及售后問題這一塊提出來，規(guī)定如果出現(xiàn)問題應該如何處理等等。
隨著選品經(jīng)歷越來越多，賣家們要學會總結出自己的經(jīng)驗。不可能每一款產(chǎn)品都能成功，但是我們可以不斷提高選品成功的概率。把時間拉長，我們離大賣就更近一步啦！

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