選擇大于努力，所以對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜產(chǎn)品的選擇非常重要，選對(duì)產(chǎn)品一月賺翻，選錯(cuò)產(chǎn)品三年白干，這也是亞馬遜真實(shí)的寫照。如今已經(jīng)來(lái)到了8月份，在過(guò)一兩個(gè)月就是會(huì)員日的來(lái)臨，那么在這旺季前的這段時(shí)間里，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜如何選品，迎戰(zhàn)Prime Day？從而成功打造爆款呢？
首先，在做亞馬遜選品的時(shí)候，這幾大坑是需要我們注意的：
1、選擇貨值高、重量重的產(chǎn)品
2、選擇紅海熱門產(chǎn)品
3、沒有兼顧大小類目排名
4、選擇功能復(fù)雜的產(chǎn)品
5、選擇敏感貨
6、不使用任何工具 不做市場(chǎng)調(diào)研 憑感覺選品
那么，亞馬遜賣家如何選品，又有什么產(chǎn)品是適合下半年賣家沖擊旺季的呢？
家具/廚房用品
三餐飲食這是人類剛需，據(jù)調(diào)研顯示，39.9％美國(guó)消費(fèi)者表示，將在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)在線購(gòu)買小型廚房電器，最有可能購(gòu)買的產(chǎn)品是空氣炸鍋，其次是面包機(jī)、烤爐、攪拌機(jī)、慢燉鍋等。
2020年1月至4月，該品類轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了3.65%，增加了1440萬(wàn)筆交易。亞馬遜消費(fèi)者在疫情期間，為家庭購(gòu)買了更多的家居廚房用品，因?yàn)橐咔槠陂g，海外各大餐館無(wú)法營(yíng)業(yè)，更多的人們選擇在家做飯，廚房用品的轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了4.2%，交易量增長(zhǎng)了780萬(wàn)。
辦公/娛樂電子產(chǎn)品
在視頻直播的風(fēng)口下，手機(jī)和相機(jī)配件相關(guān)類產(chǎn)品的需求也具有上升空間。比如辦公椅、攝像頭、麥克風(fēng)、耳機(jī)等。目前，美國(guó)不少當(dāng)?shù)鼐用穸紝⑥k公設(shè)備搬移至家中，營(yíng)造一個(gè)更為舒適的工作環(huán)境。
在疫情期間，switch掌機(jī)還出現(xiàn)了漲價(jià)的情況，運(yùn)動(dòng)環(huán)更是價(jià)格翻倍。雖然現(xiàn)在疫情沒那么嚴(yán)重，但是游戲機(jī)、電視機(jī)這些娛樂電子設(shè)備銷量還是居高不下，這些用以消磨時(shí)間的產(chǎn)品也是潛力爆款。
由于歐美日成熟市場(chǎng)具有較強(qiáng)消費(fèi)能力，且電商零售占比持續(xù)攀升，消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)物十分認(rèn)同，加之今年上半年的疫情影響，海外很有可能會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)，今年下半年跨境電商增長(zhǎng)勢(shì)頭將更為強(qiáng)勁。
疫情期間，亞馬遜平臺(tái)上的個(gè)人護(hù)理用品十分熱門，購(gòu)買量同比增長(zhǎng)62%。
由于宅在家中，消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品的興趣下降，但護(hù)膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品卻非常受歡迎。2020年3月至4月，亞馬遜上護(hù)發(fā)用品的訪問(wèn)量增加了82%。預(yù)計(jì)2020年，美國(guó)個(gè)護(hù)健康與美妝品類銷售額將達(dá)到5280億美元，到2024年將增長(zhǎng)至近6000億美元。
運(yùn)動(dòng)和戶外用品
隨著在家辦公的時(shí)間增加，人們開始購(gòu)買舒適的運(yùn)動(dòng)休閑服裝。通過(guò)提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的運(yùn)動(dòng)休閑服裝，AmazonBasics在近幾個(gè)月中的銷量得到了快速增長(zhǎng)。
2020年1月至4月，運(yùn)動(dòng)與戶外品類的流量與上一年幾乎持平，但轉(zhuǎn)化率從8.1%上升到10.7%，上升了2.6%，交易量增加了500萬(wàn)。
由于全球疫情大爆發(fā)，家用家居運(yùn)動(dòng)器材需求將會(huì)有所提升，針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的買家，家用運(yùn)動(dòng)器械產(chǎn)品的熱度將會(huì)持續(xù)上升。家庭運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品當(dāng)然不容錯(cuò)過(guò)。健身器材在美國(guó)的搜索量暴漲。包括有阻力帶、健腹輪、健身單車、小型跑步機(jī)等。
寵物食品和用品
亞馬遜平臺(tái)上寵物用品的購(gòu)買量同比增長(zhǎng)66%。寵物食品的銷售額增長(zhǎng)98%。
2020年1月至4月，寵物食品品牌Blue Buffalo、Purina和Nestlé占了亞馬遜該類目頁(yè)面瀏覽量的70%。
亞馬遜旗下的狗糧品牌Wag難敵對(duì)手，所占類目頁(yè)面瀏覽量不到1%。不過(guò)擁有寵物食品品牌的AmazonBasics獲得了11%的類目頁(yè)面瀏覽量。
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