2020年已經(jīng)過(guò)去了3/4,你今天的指標(biāo)完成了嗎？為什么你的廣告投入這么多，轉(zhuǎn)化率還是這么低？轉(zhuǎn)化率是是我們賣(mài)家最關(guān)心的點(diǎn)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和訂單掛鉤，亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率多少才算合格呢？下面我就來(lái)簡(jiǎn)單講一下。
我先舉個(gè)例子：一個(gè)產(chǎn)品做了CPC，2000曝光的只有5的點(diǎn)擊算不算合格呢？
關(guān)于這個(gè)例子的轉(zhuǎn)化率有以下幾點(diǎn)：
1.很多個(gè)展示才會(huì)促成一個(gè)點(diǎn)擊，如果展示本身就不多，沒(méi)有點(diǎn)擊那也是正常的。如果是這種情況，有可能是廣告設(shè)定的價(jià)格太低，或者廣告運(yùn)作的時(shí)間太短；如果展示量很高，但是卻沒(méi)點(diǎn)擊，則很可能是關(guān)鍵詞與廣告不匹配，又或者是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)不夠好，跟其他賣(mài)家比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；
2.檢查下關(guān)鍵詞是否足夠匹配，匹配度不夠就需要優(yōu)化了。重點(diǎn)對(duì)主圖、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、標(biāo)題做下優(yōu)化，如果客戶(hù)看到了卻沒(méi)點(diǎn)進(jìn)去，主要還是受這幾個(gè)因素的影響；
3.如果廣告有點(diǎn)擊但是卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化成任何銷(xiāo)量，有可能是listing詳情頁(yè)面不符合買(mǎi)家的預(yù)期，或者評(píng)價(jià)不好等原因。建議對(duì)listing多做些優(yōu)化，特別是圖片、賣(mài)點(diǎn)、描述這些，并檢查下評(píng)價(jià)是否太少或者有差評(píng)；
4.1%的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率算好的。
廣告只是給了你展現(xiàn)你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，不管是付費(fèi)還是自然排名來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為listing優(yōu)化是必不可少的。了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)，關(guān)注百馬匯，帶你解鎖不一樣的亞馬遜。
