選品一直以來都是亞馬遜賣家頭疼的問題，許多亞馬遜新手小白對選品毫無思路，去培訓(xùn)公司，培訓(xùn)公司只會教你如何用軟件去選品，大多數(shù)培訓(xùn)公司已經(jīng)把選品工具化了，但是對于小白來說，我們要如何去選品，怎么選擇好的產(chǎn)品呢？下面我來說說我的思路。
在選品的過程中，數(shù)據(jù)分析非常重要的一個環(huán)節(jié)，首先進(jìn)去亞馬遜的榜單，我們主要是通過best sellers和new releases這兩個榜單進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家通過左側(cè)框中選擇自己感興趣的類目。
一，熱銷榜單分析
針對搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價格區(qū)間、整體好評數(shù)量、整體好評率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。
實(shí)操過程：通過best sellers榜單選擇某個產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時間3個月左右產(chǎn)品，上架時間可以通過產(chǎn)品的首個review的時間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢。
二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析
在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進(jìn)入亞馬遜前臺輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過JS軟件來看排在首頁產(chǎn)品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁產(chǎn)品日銷量大部分都沒達(dá)到30單（價格高昂、利潤率非常高的產(chǎn)品除外）。
三，競爭對手分析
提到競爭對手分析，主要體現(xiàn)在：
?、?競爭對手品牌影響力
② 競品價格和定位
③ 競品的Review分析
?、?競品的listing
從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價格優(yōu)勢，亞 馬 霸 略建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個細(xì)分市場。
四，運(yùn)營成本分析
首先通過FBA計算器初步估算產(chǎn)品的利率，毛利率最好要高于30%，因為后期還有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個不可控因素，所以在選品的時候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤率。
以上幾點(diǎn)就是選品的全部內(nèi)容了，選品是賣家的重中之重，在選品之前大家一定要做好充分的準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎選品。對于以上內(nèi)容還有什么不明白的地方，歡迎大家前來咨詢。相信可以給你一個滿意的答案。
