廣告可謂是目前傳播信息最快的媒介了。廣告覆蓋的位置基本都是我們大家目所能及、隨處可見(jiàn)的地方，而亞馬遜店鋪也是一樣的，在我們?nèi)粘５倪\(yùn)營(yíng)者中，經(jīng)常是使用亞馬遜提供的廣告功能占據(jù)最優(yōu)位置。但是亞馬遜站內(nèi)的廣告并不止一種，有些剛做亞馬遜的新賣(mài)家對(duì)亞馬遜的廣告類型還不是很了解，今天我就給大家歸納一下。
亞馬遜廣告有三種類型：產(chǎn)品展示廣告，贊助產(chǎn)品和標(biāo)題搜索廣告。賣(mài)家最常接觸的可能是第三種標(biāo)題搜索廣告了，那么另外兩個(gè)廣告是怎樣的?如何最大限度地從中受益呢?
一、產(chǎn)品展示廣告
產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)僅供VC賣(mài)家和VE賣(mài)家使用。這些是基于產(chǎn)品本身和買(mǎi)家興趣產(chǎn)生的PCP廣告。當(dāng)我們?cè)O(shè)置產(chǎn)品展示廣告時(shí)，可以選擇定位一組特定的產(chǎn)品。
所以可以同時(shí)制作兩個(gè)廣告。一方面瞄準(zhǔn)特定產(chǎn)品，另一方面瞄準(zhǔn)買(mǎi)方興趣。然后可以確定哪個(gè)產(chǎn)生了最好的投資回報(bào)。這樣，我們的產(chǎn)品展示廣告就可能會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，通常位于“other sellers on Amazon.”(亞馬遜上的其他賣(mài)家)下方。
產(chǎn)品展示廣告可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面上投放，也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，右側(cè)廣告欄或頁(yè)面底部，以及客戶評(píng)論頁(yè)面和亞馬遜生成的營(yíng)銷電子郵件中，如 follow-up(后續(xù)服務(wù))和recommendations(產(chǎn)品推薦)中。產(chǎn)品展示廣告也會(huì)在在亞馬遜桌面端和移動(dòng)網(wǎng)站及移動(dòng)APP上展示。
由上可知，廣告主不能自己選擇產(chǎn)品展示廣告的確切位置。廣告會(huì)根據(jù)我們選擇的類型在多個(gè)位置展示。
其中展示廣告中包含Video Ads，也就是我們最近多次提到的亞馬遜視頻廣告。
亞馬遜視頻廣告——利用關(guān)鍵詞匹配用戶搜索，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向的展示商家的產(chǎn)品。
亞馬遜2019年推出了競(jìng)價(jià)排名的CPC視頻廣告服務(wù)，電商產(chǎn)品推廣引流已經(jīng)從平面2D時(shí)代逐步向立體3D時(shí)代發(fā)展，視頻推廣引流已是大勢(shì)所趨。CPC視頻廣告可以更全面、立體、直觀地展示產(chǎn)品的功能、品質(zhì)及其他賣(mài)點(diǎn)。一個(gè)好的產(chǎn)品展示視頻可以大幅提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率及訂單轉(zhuǎn)化率。視頻廣告可以賦能商家的故事，在消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)路徑中，建立商家與消費(fèi)者的情感鏈接。視頻廣告可以幫助商家在品牌安全的環(huán)境中，觸達(dá)最佳客戶，同時(shí)提供數(shù)據(jù)衡量廣告投放效果。視頻廣告可以出現(xiàn)在Fire TV、Kindle等設(shè)備上。視頻廣告給用戶提供了身臨其境的感覺(jué)。
二、贊助產(chǎn)品
贊助產(chǎn)品(Sponsored Products)廣告是由關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)的，通過(guò)“手動(dòng)關(guān)鍵字定位”或“自動(dòng)關(guān)鍵字定位”兩種方式，各有各的價(jià)值。
我們可以建立一個(gè)專門(mén)的關(guān)鍵字列表，確定每個(gè)關(guān)鍵字的匹配類型(寬泛，詞組或精準(zhǔn))，并設(shè)置出價(jià)。最多可以輸入1000個(gè)關(guān)鍵字。
自動(dòng)定位是利用亞馬遜的搜索購(gòu)物情報(bào)和亞馬遜的搜索算法，幫我們找到適你廣告系列的最佳關(guān)鍵字。這就免除了手動(dòng)定位的工作。我們不再控制每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，只需設(shè)置每日支出金額。
一般情況下，我們?cè)跒樾庐a(chǎn)品創(chuàng)建贊助商產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)，基本上都是從自動(dòng)定位開(kāi)始的。一個(gè)周期，比如兩周或四周后，會(huì)在廣告報(bào)告區(qū)域生成一份搜索詞報(bào)告。賣(mài)家可以根據(jù)廣告報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。
三、標(biāo)題搜索廣告
標(biāo)題搜索廣告是由關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)的，顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。這些廣告可供銷售商(vendors )和第三方賣(mài)家使用。
這種廣告吸引人的特點(diǎn)是靈活性。每條廣告最多可包含三個(gè)產(chǎn)品，但可以將廣告鏈接到我們的品牌頁(yè)面。測(cè)試多個(gè)廣告，并確定哪個(gè)獲得最佳結(jié)果。構(gòu)建關(guān)鍵字列表，然后選擇匹配類型：詞組，精準(zhǔn)或?qū)挿?。再設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)并跟蹤結(jié)果。
廣告投放幾天后，查看每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，并設(shè)置estimated win rate(預(yù)估贏率)的價(jià)格。建議每天監(jiān)控效果。
好了，以上幾種就是亞馬遜站內(nèi)廣告類型了，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的介紹，相信大家對(duì)亞馬遜站內(nèi)廣告類型都有了一定的了解了。大部分賣(mài)家使用的比較多的還是標(biāo)題搜索廣告比較多，能夠掌握并運(yùn)用好一種廣告類型可以使你的工作更輕松。
