選品從來就是一個(gè)復(fù)雜的問題，選品前期要準(zhǔn)備的工作有很多，如果不了解市場，沒做過分析，結(jié)果可能就是，流量低、沒曝光、轉(zhuǎn)化低，不管怒后期如何優(yōu)化listing都沒有效果，還可能因?yàn)橘u不出去導(dǎo)致庫存積壓。所以選品要慎重，那么亞馬遜大賣是從哪些方面做選品調(diào)研的呢?我就來給大家分享一下吧。
1、搜索結(jié)果數(shù)量：
搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以告訴我們當(dāng)前平臺(tái)上的競爭熱度，當(dāng)你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的結(jié)果數(shù)量也基本上也意味著你將要面臨的競爭情況，搜索結(jié)果數(shù)量多，競爭就激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，競爭就相對(duì)較少。但無論搜索結(jié)果數(shù)量的多少，這只是一個(gè)外在因素的參考。我們總說，內(nèi)因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)量就決定選擇或者放棄某個(gè)產(chǎn)品。
2、Review數(shù)量：
Review數(shù)量，尤其是最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量在一定程度上反映的是平臺(tái)上的銷售狀況，一個(gè)產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說明這個(gè)產(chǎn)品有市場，銷量較好，而如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷量少，市場容量很小。
一個(gè)產(chǎn)品銷量多，市場蛋糕就大，對(duì)于單個(gè)賣家來說，可以分到的蛋糕也就相對(duì)較多，所以，在選品過程中，賣家一定要把Review數(shù)量多少作為考量的一個(gè)重要因素。一個(gè)搜索結(jié)果首頁都沒有幾個(gè)Review的產(chǎn)品，絕對(duì)不意味著競爭不激烈，很大程度上意味著壓根沒市場。
但亞馬遜所呈現(xiàn)出來的Review數(shù)量是從產(chǎn)品上架之后的所有Review數(shù)量的總和，過早的Review對(duì)于當(dāng)前的選品并不具有參考性，所以，賣家需要在選品評(píng)估中做進(jìn)一步的過濾，只查看和考慮最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量即可。
3、預(yù)估銷量
市場規(guī)模即市場容量，是一個(gè)特定產(chǎn)品的購買用戶數(shù)(或銷售量、銷售額)。由于亞馬遜前臺(tái)看不到銷量的數(shù)據(jù)，所以必須通過其他選品軟件去預(yù)測銷量。如通過軟件Jungle Scout抓取關(guān)鍵詞前三頁的預(yù)估平均月銷量。4、主要銷售價(jià)格區(qū)間：
選品的根本是要選擇有利潤的產(chǎn)品，怎樣才能說明有利潤呢?自然是要參考平臺(tái)上當(dāng)前其他賣家的銷售價(jià)格。如果一個(gè)產(chǎn)品大部分賣家售價(jià)都很低，即便市場容量大，你進(jìn)去了也不會(huì)有多大利潤。
在選品中考慮當(dāng)前平臺(tái)上大部分賣家的銷售價(jià)格區(qū)間，結(jié)合產(chǎn)品的成本，運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)的傭金等成本因素分析出當(dāng)前價(jià)格區(qū)間的利潤情況，如果一輪分析下來，發(fā)現(xiàn)沒有利潤或者利潤空間太小，不介入也好。
5、Best Seller的銷量以及某個(gè)排名位置的銷量：
選品的過程是一個(gè)從宏觀到微觀，從粗略到細(xì)致的考量過程，在選品過程中，進(jìn)行了方向性的評(píng)估之后，要對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估落腳在具體的競爭對(duì)手上，Best Seller是需要分析的對(duì)象，第10名，第50名，第100名......也同樣是需要分析的對(duì)象，因?yàn)槟阋鲞@樣的假設(shè)，當(dāng)你賣到第100名時(shí)，銷量會(huì)有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因?yàn)?，?dāng)前這些排名的銷量，既是你學(xué)習(xí)的榜樣，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結(jié)果是銷量達(dá)不到你的預(yù)期，那么不選也罷。
6、關(guān)鍵詞搜索數(shù)量和趨勢(shì)：
在選品中，賣家還可以借助于各種第三方工具去獲取對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)量和搜索趨勢(shì)，這些數(shù)據(jù)同樣可以在一定程度上反映出該產(chǎn)品的競爭情況和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于一個(gè)搜索呈上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，如果和平臺(tái)數(shù)據(jù)比較，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的搜索結(jié)果數(shù)量較少，那也許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的介入機(jī)會(huì)。
當(dāng)前市面上的第三方工具有很多，包括Google Adwords Keyword Planner(關(guān)鍵詞規(guī)劃師)，Keepa, Amzscout, Merchant Words, Bigtracker等等，賣家可以自行根據(jù)自己的需要比較和選用。
以上就是亞馬遜大賣選品調(diào)研方法的全部內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助，有不明白的地方，也可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大家如果想要學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎來了解一下我們哦!
