亞馬遜是一個(gè)產(chǎn)品為王，運(yùn)營(yíng)為輔的平臺(tái)，一個(gè)精品爆款便能讓一天銷售額達(dá)到上千美金，其中還能省去部分運(yùn)營(yíng)工作，所以選品是新手小白做亞馬遜的首要難題。選品就好比投資，需要分析產(chǎn)品的市場(chǎng)、市場(chǎng)需求、成本利潤(rùn)等問(wèn)題，下面小編和分享新手小白做亞馬遜該如何選品？相關(guān)內(nèi)容。
利潤(rùn)
產(chǎn)品利潤(rùn)需要30%（不包含物流、FBA、廣告等），也就是說(shuō)產(chǎn)品成本在100，我們的售價(jià)是142.8（售價(jià)=100除（1-30%）），綜合上述在選品的過(guò)程中，我們可以控制物流和FBA的成本，而產(chǎn)品的廣告預(yù)算也有了規(guī)劃。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
選品時(shí)需要在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)考量的基礎(chǔ)上，合理的去評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。大家需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)度這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的可做性，這個(gè)數(shù)據(jù)其中包含產(chǎn)品的reviews數(shù)量、新品占比、發(fā)FBA的產(chǎn)品數(shù)占比等，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品售賣數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)程度越大，推廣起來(lái)的可能性就越小。
產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
對(duì)于選品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求是非常重要的一個(gè)參數(shù)，產(chǎn)品市場(chǎng)需求過(guò)小，哪怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度很小，一天只能出一兩單，那也不值得去做。
測(cè)款
許多新手小白做亞馬遜在選品之后直接發(fā)大貨，雖然我們?cè)谶x品的過(guò)程做了部分分析，但任然要步步為營(yíng)。可以多選幾個(gè)產(chǎn)品，然后每件產(chǎn)品發(fā)50個(gè)，看看市場(chǎng)反應(yīng)以及廣告效果，能出單的產(chǎn)品再補(bǔ)貨，不能出單的產(chǎn)品直接放棄，分散投資減少損失。
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