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2021年亞馬遜個人創(chuàng)業(yè)可行嗎還適合嗎？

作者：百馬匯

發(fā)布時間：2021-05-13

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根據(jù)我多年的經(jīng)驗，亞馬遜目前仍是個人創(chuàng)業(yè)中相對來講最好的選擇之一，可以最大程度上撬動人力杠桿。但不是對所有人都可行，亞馬遜只是看似門檻低，或者說已經(jīng)過了低門檻的時期，在加入前一定要對自己和行業(yè)有一個清醒的認(rèn)識。

下面我將個人在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢給大家做一下分析。

一．個人做亞馬遜的優(yōu)勢

1. 可以最大程度撬動人力杠桿

這里提到的人力包括客戶服務(wù)，物流和運營方面的其他員工。從平臺的角度來看，亞馬遜是一個非常重視買家購物體驗的平臺。為了獲得最佳的購物體驗，該平臺為賣家提供了非常完整的FBA系統(tǒng)。包括售后客戶服務(wù)溝通，退貨和換貨，國外倉儲和物流交付，這不僅減少了賣家在平臺上的操作難度，而且為買家提供了一流的服務(wù)。

當(dāng)然，我們需要為這部分費用支付費用，但是與所提供的服務(wù)以及我們節(jié)省的時間和精力相比，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價格。我們不再需要雇用客戶服務(wù)人員，也不需要花費精力在物流上，也不需要在初期就增加海外倉儲服務(wù)的成本。您可以將大部分精力集中在產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品創(chuàng)建和運營上。

從個人操作的角度來看，我們將在操作階段從事一些超出我們自身專業(yè)知識的工作，例如拍照和進(jìn)行A的攝影和藝術(shù)；例如，我們可以編寫列表編輯器，以使目標(biāo)國家/地區(qū)的消費者可以流暢閱讀。工作; 如從國內(nèi)到國外的物流。因為亞馬遜的服務(wù)市場非常完整，所以這部分工作可以外包給專業(yè)服務(wù)提供商，您要做的就是選擇可靠的服務(wù)提供商，然后將詳細(xì)要求告知他們。此外，可以調(diào)動全球資源，國外的兼職工作也是非常有效和高質(zhì)量的合作目標(biāo)。

此外，越來越多的成熟工具正在不斷釋放生產(chǎn)力。我的經(jīng)驗是通過工具或?qū)I(yè)和職能完成的工作，因此我不需要雇用其他人員。這些工具是合理和準(zhǔn)確的。兼職工作在某種工作中更專業(yè)，沒有情感。您無需花時間進(jìn)行維護(hù)和管理，您可以將更多精力投入到更重要的事情上。

2. 相對較低的創(chuàng)業(yè)成本

由于亞馬遜受到非常低的地域限制，因此您可以在開始業(yè)務(wù)時將公司置于租金低廉的偏遠(yuǎn)地區(qū)。過去，當(dāng)?shù)诙螌徟胁粐?yán)格時，許多企業(yè)家選擇在家工作，基本上沒有房租，水電費用。我從自己租房子開始。其他啟動成本包括注冊公司，準(zhǔn)備基本硬件（例如計算機網(wǎng)絡(luò)），購買和運營成本等。

3. 地理套利

上面說過亞馬遜受地域限制不明顯，身邊有在三四線城市做亞馬遜的朋友，當(dāng)?shù)厣畛杀竞艿?，賺美金在?dāng)?shù)叵M，一百多塊錢就可以請兩三個朋友吃一桌子燒烤，吹吹水，小日子也還是很舒服的。

4. 創(chuàng)業(yè)天花板高

一個站點一款產(chǎn)品做好以后，可以相同思路復(fù)制多款產(chǎn)品，根據(jù)自己實際情況，如果想拓展生意規(guī)模，后面還可以復(fù)制多個站點，做不同平臺（比如亞馬遜的黃金搭檔Shopify)，甚至開拓其他跨境電商業(yè)務(wù)。

5. 低成本撬動高消費用戶

國內(nèi)的貨源有著天然優(yōu)勢，相對較低的進(jìn)貨成本，可以撬動歐美高消費人群的購買力，最終獲取相對較高利潤

6. 更容易孵化自己的品牌

諸如anker / cobos / 1 plus之類的大品牌已經(jīng)在亞馬遜上孵化，但是大多數(shù)小品牌是由我們的中小型賣家提供的。我們可以更輕松地注冊商標(biāo)，并在亞馬遜上建立自己的品牌。，讓我們的產(chǎn)品看起來更加正式，從而使消費者擁有更好的購物體驗。

7. 相對容易獲取流量

相對于實體經(jīng)濟(jì)，或天貓這樣的國內(nèi)平臺，亞馬遜站內(nèi)的流量是更容易獲取的，一方面每天線上的購物人群量極大，另一方面亞馬遜自己也會主動向平臺引流。我們在做好listing、排布好關(guān)鍵字、優(yōu)化好廣告以后，就可以等著流量自己上門。

8. 國家政策支持

引用一段話：支持跨境電子商務(wù)的發(fā)展，有利于利用“互聯(lián)網(wǎng)+對外貿(mào)易”實現(xiàn)優(yōu)越的進(jìn)出口，充分發(fā)揮我國制造業(yè)大國的優(yōu)勢，拓展海外營銷渠道，合理增加進(jìn)口，擴大內(nèi)需，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型和外貿(mào)升級；它有利于增加就業(yè)，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，并創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點；這有利于加快實施“一帶一路”等國家戰(zhàn)略，促進(jìn)開放經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和升級。

9. 對學(xué)歷沒有要求

典型的對學(xué)歷沒有要求，對能力有要求的行業(yè)

10.督促學(xué)習(xí)促進(jìn)個人成長

實際上，我個人認(rèn)為這是行業(yè)最大的收獲，這就是我的感覺。行業(yè)和平臺的更新非?？欤筚u家始終保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，否則很容易落伍。必須補充英語，必須理解行業(yè)政策，必須保持國際形式，還必須學(xué)習(xí)最新的操作方法。當(dāng)學(xué)習(xí)積累到一定水平時，數(shù)量的變化肯定會導(dǎo)致質(zhì)的變化。我可以確認(rèn)這一點。

二．個人做亞馬遜的劣勢

1. 平臺政策愈加嚴(yán)苛

在過去的六個月中，許多粉絲對帳戶注冊問題感到困擾。第二次審訊的觸發(fā)頻率和注冊的嚴(yán)格性得到了極大的提高。這些信號還告訴我們，亞馬遜正在逐步提高賣家的門檻。此外，平臺對違規(guī)的容忍度也在下降，并且對操作合規(guī)性的要求更高。上次有粉絲向我留言，說亞馬遜是一個大坑。我買了幾個帳戶，其中幾個死了。他們?nèi)匀辉谄脚_上押錢，無法兌現(xiàn)。

購買帳戶的風(fēng)險非常高，通常一次購買多個帳戶，并且嚴(yán)重違反行為（關(guān)聯(lián)，侵權(quán)，出售假冒商品等）而無法從已關(guān)閉的帳戶中提取資金是正常的。例如，某位賣方在一段時間前因違反規(guī)定被關(guān)閉并因出售口罩而被扣款。如果您仍然有心態(tài)可以通過玩一點黑色技術(shù)并弄亂東西來賺錢，建議您盡快放棄。

2. 學(xué)習(xí)成本高

跨境電子商務(wù)行業(yè)存在嚴(yán)重的信息障礙，并且有很多相關(guān)知識。在短時間內(nèi)很難真正跨越行業(yè)大門。毫不夸張地說，即使經(jīng)過一年半的工作，許多賣家仍然遇到一些問題。有問題時，有些賣家甚至沒有一套完整的產(chǎn)品選擇和操作方法。他們被問題推動，如果遇到任何問題，則著火解決問題。但是這個過程不能完全避免，只有不斷學(xué)習(xí)才能縮短這個痛苦的周期。許多小賣家堅持要求，但在此階段放棄了。這也是許多人說亞馬遜不擅長這樣做的重要原因之一。

3. 語言障礙

從美國語言相對普遍的美國網(wǎng)站的角度來看，經(jīng)常看到人們說您不需要英語就能成為Amazon，而您可以依靠翻譯軟件。但是，作為個體賣家，如果您一點也不懂英語，那么做好亞馬遜真的很難。

對前臺的敏感性，最重要的關(guān)鍵字，清單的編寫，與外國人的書面交流以及對最新資源的學(xué)習(xí)都需要一定的語言技能。您可能認(rèn)為可以使用軟件，但是該軟件的準(zhǔn)確性非常低。最好的方法是您了解一般含義并將其與軟件一起使用。

4. 同行惡搞

最近，同行之間出現(xiàn)了許多不正當(dāng)競爭。我不知道這是巧合還是潮流。前天，有一些剛進(jìn)入該行業(yè)并且銷量很小并且被惡意添加的粉絲。盡管可以預(yù)先防止某些欺騙，但也有一些基于概率無法避免的惡意競爭。

目前，除了快速的投訴和備案，心臟也很堅強，不需要速效酒心丸，有時甚至需要以相同的方式進(jìn)行治療。當(dāng)然，不要太怕同伴惡意競爭。要么您準(zhǔn)備不當(dāng)，預(yù)防能力差，要么銷量不錯，而同行卻有危機感。

5. 垃圾服務(wù)商的欺騙

在建立亞馬遜的過程中，我們將與各種服務(wù)提供商打交道。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供商將為我們有效解決專業(yè)問題。但是，從注冊商店到物流再到垃圾服務(wù)提供商，很容易受到行業(yè)服務(wù)提供商的欺騙，從操作的各個方面來看都有不道德的商人。

參加最常見的訂單審核。如果新手賣家不知道如何使用合規(guī)性方法來增加評論，他們認(rèn)為最簡單，最快的方法就是找到要審核的服務(wù)提供商。實際上，即使是所謂的人力資源也遭到了嚴(yán)重利用，許多服務(wù)提供商仍然使用機器來刷卡訂單。這些評論根本無法保留，服務(wù)提供商收了錢就走了，而您仍然是亞馬遜的目標(biāo)。

6. 資金周轉(zhuǎn)周期長

許多新手個人賣家會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們初創(chuàng)亞馬遜時，很難看到卡中的錢會增加。主要原因是大部分退回的錢都用于購買商品。因此，事實上，我必須提前設(shè)定目標(biāo)。我想做一種控制規(guī)模并且每月賺少量錢的業(yè)務(wù)，或者我想長期發(fā)展，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，以及沖刺炸藥。

7.小批量貨供應(yīng)商配合程度差

大多數(shù)個人賣家將經(jīng)歷一個需求供應(yīng)的階段。在初始階段，體積很小，通常要求供應(yīng)商忽略它。但是即使這樣，產(chǎn)品的要求也無法放寬。當(dāng)您做得越來越好時，您將擁有更大的發(fā)言權(quán)和選擇權(quán)。

8.抗風(fēng)險能力弱

這主要是針對經(jīng)濟(jì)實力較弱的小伙伴。幾天前，有人私下認(rèn)識我。該卡中有35,000元。我不會英語，也不太了解操作。如果可以嘗試成為亞馬遜，我不建議您嘗試。超過3萬元人民幣，少量的錢，足以制造一批商品，但是我什么都不知道，如果有一個錯誤，錢將會丟失。如果您真的對亞馬遜感興趣，那么您還可以進(jìn)行相關(guān)工作，在省錢的同時學(xué)習(xí)，并在一定程度上準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

總結(jié)：在正常情況下，任何正式的創(chuàng)業(yè)項目既有機遇，也有挑戰(zhàn)。對我們而言，更重要的是清楚地了解自己的能力和目標(biāo)以及行業(yè)的基本情況，然后做出適當(dāng)?shù)倪x擇。我希望通過我的個人經(jīng)驗，對您是否適合個人在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)有所幫助。

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