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做亞馬遜一段時(shí)間了，不出單是怎么回事？
作者：百馬匯
發(fā)布時(shí)間：2021-05-20
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您好 ，亞馬遜做了一段時(shí)間了，不出單的原因有很多種 。
從選品到發(fā)貨方式到定價(jià)listing各個(gè)方面都需要檢查一下，
查看listing頁面、產(chǎn)品價(jià)格是不是有競爭力，星級評價(jià)，是否有開啟廣告，站內(nèi)外推廣都有沒有在做等等一系列很多方面都可以去優(yōu)化的。
亞馬遜新手賣家都會有的一個(gè)誤區(qū)，那就是上傳產(chǎn)品就能出單，這是一種非常錯誤的想法。
現(xiàn)在的亞馬遜賣家數(shù)量龐大，壓根就不缺產(chǎn)品，流量難獲取就是亞馬遜的現(xiàn)狀！在選對產(chǎn)品的情況下，想要出單，僅僅上傳產(chǎn)品可不夠，你還需要進(jìn)行推廣讓你的產(chǎn)品獲得更多的流量以及更高的轉(zhuǎn)化率。
一.讓更多的人看到你的產(chǎn)品
再好的產(chǎn)品沒人看到就意味著被埋沒，做亞馬遜一定要想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品。用專業(yè)的術(shù)語來說叫做：流量 或者 曝光量那么你有什么辦法可以獲得更多流量呢？最核心的玩法還是“產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名”多數(shù)人購買產(chǎn)品都是通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞下單的。
比如我想買一個(gè)空氣炸鍋，我就會去亞馬遜搜索空氣炸鍋這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索之后就會出現(xiàn)很多的產(chǎn)品，產(chǎn)品越靠前，越容易被人看到。所以，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索排名越高，意味著流量就越大。
想提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名可以從以下這些點(diǎn)入手;
1.關(guān)鍵詞（用戶搜索的詞和你的產(chǎn)品標(biāo)題越相關(guān)那么就越容易引起亞馬遜系統(tǒng)的抓取）
2.評價(jià)數(shù)量（你的產(chǎn)品評價(jià)越多，排名就會越高）
3.星級評分（評價(jià)多還不行，你還得確保好評，評分星級也是重要排名因素）
4.價(jià)格（價(jià)格越低的產(chǎn)品會有助于排名的提高）
5.FBA（使用FBA物流會有助于產(chǎn)品的搜索排名提高）
6.近期銷量（最近一周的銷量也是會影響產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名）如果你還想短期內(nèi)快速的提高產(chǎn)品搜索排名，你還可以投放PPC廣告，簡單來說就是付費(fèi)購買曝光，如果你的產(chǎn)品利潤率不高或者轉(zhuǎn)化率不高，那我是不建議投放PPC的。
二.提高用戶的購買幾率
如果你的產(chǎn)品有人看得到還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要將成交率做好
什么是成交率？
假設(shè)100個(gè)人看到了你的產(chǎn)品，最后有1個(gè)人購買了你的產(chǎn)品，那么成交率就是1％。
而決定成交率的主要就是你的產(chǎn)品Listing銷售頁。
可以去優(yōu)化的地方有很多產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的標(biāo)題產(chǎn)品的圖片產(chǎn)品的描述產(chǎn)品的評價(jià)產(chǎn)品的評級產(chǎn)品的物流時(shí)效產(chǎn)品的優(yōu)惠活動了解這個(gè)公式，那你遇到了問題也可以找到原因，可以使你快速的糾錯。
如果你是新手，我建議你選擇市場不大但有一些利潤的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往競爭沒那么激烈，只要你運(yùn)營得當(dāng)，你可以花費(fèi)少量的資金撬動產(chǎn)品的銷量。
做亞馬遜一段時(shí)間了，不出單是怎么回事？
產(chǎn)品出單不穩(wěn)定，排名掉的時(shí)候一定要測評嗎？這里有幾個(gè)點(diǎn)第一個(gè)，測評只是輔助工具。如果沒有評論就開廣告，廣告效果比較差，然后廣告跑著跑著數(shù)據(jù)也比較大。
廣告跑了一段時(shí)間之后，等有了評論之后，你再想通過廣告把listing數(shù)據(jù)的拉回來，比較難。所以我們在最開始的時(shí)候，最好直接通過文案、廣告配合測評，把數(shù)據(jù)做好一點(diǎn)。
等評論過來之后，再開廣告或者結(jié)合一些操作，這個(gè)效果就非常好。第二種情況，產(chǎn)品不穩(wěn)定的時(shí)候排名掉的時(shí)候，一定要測評嗎？排名掉有幾個(gè)原因。其中最核心的原因，要么是成交量，要么是轉(zhuǎn)化率。
而成交量和轉(zhuǎn)化率主要由價(jià)格、賣點(diǎn)、評論決定。價(jià)格是可控的，如果在賣點(diǎn)沒有太多變化的情況下，文案也是可調(diào)整的，但是評論就難調(diào)了。結(jié)合適當(dāng)?shù)臏y評，優(yōu)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化ACOS，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的權(quán)重才會上來。
如果有評論，但是出單不穩(wěn)定，排名掉怎么辦？有多解決很方案，其中一個(gè)最暴力的方案就是，連續(xù)做秒殺，無論是站內(nèi)還是站外的，你可連續(xù)做幾天。
通過成交金額，成交數(shù)據(jù)，一口氣把關(guān)鍵詞權(quán)重沖上去，穩(wěn)住排名，這樣也是可以的所以，各自看不同的情況，其實(shí)歸根結(jié)底還是數(shù)據(jù)的問題。把數(shù)據(jù)都做好了，排名就能夠穩(wěn)定住。
當(dāng)然數(shù)據(jù)做不好，排名就會往下掉，出單當(dāng)然就會不穩(wěn)定。
一般來說，遇到廣告不出單的問題賣家們要考慮兩點(diǎn)：
1：廣告有一定的點(diǎn)擊量，但是對銷量不起作用：轉(zhuǎn)化率出了問題。這可能是Listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，又或者是評價(jià)不好等原因。在這種情況下，應(yīng)該對產(chǎn)品的描述、賣點(diǎn)重新進(jìn)行梳理，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。
與此同時(shí)，對產(chǎn)品的評價(jià)進(jìn)行檢查，看看近期是否有差評影響了店鋪的銷量，是否有必要依靠測評把評分帶上去。
2：廣告點(diǎn)擊不高，也就是說自然的訪問量是要高于廣告帶來的訪問量的：廣告自身問題或是力度不夠。最好先觀察下競爭對手的廣告，對廣告進(jìn)行調(diào)整，避免廣告內(nèi)容不合理這一硬傷。
如果是廣告力度不夠，可能需要加大廣告投入。單憑自然流量，能帶來的收益少之又少。而在自然流量情況下能出單，開了廣告肯定能出更多單。我們在看廣告數(shù)據(jù)的時(shí)候不能只看前一天的，而要將廣告當(dāng)長期戰(zhàn)來打，不能僅憑一兩天的出單數(shù)來衡量廣告效益，CPC報(bào)表的分析也絕不僅僅是幾個(gè)數(shù)字那么簡單。
如果連續(xù)一段時(shí)間都是自然出單，不見廣告奏效，賣家們應(yīng)該考慮的是如何優(yōu)化廣告，如何給店鋪帶來更多的流量。重視CPC報(bào)表分析作用，低價(jià)玩出CPC，對店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)的運(yùn)營，精細(xì)化管理。只有高效率的運(yùn)營，才會帶來高產(chǎn)出、高回報(bào)。90%的亞馬遜賣家開了廣告出不了單是因?yàn)椴粫稣緝?nèi)廣告CPC。
CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對較高，絕對是引流的必備殺器，但想做好站內(nèi)引流并不是件易事。
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