在亞馬遜平臺上，消費者購買產(chǎn)品之前都會對比多家產(chǎn)品，但是現(xiàn)在大部分產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，同類之間的區(qū)別非常小。因此listing文案尤為重要，特別是產(chǎn)品的賣點，從不同的角度切入對銷量的影響非常明顯。

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  以下是直播問答匯總，如果大家在運營過程中遇到其他問題，可在文章最下方留言，我們幫你解答。
 

1、女鞋沒有銷量怎么辦？
 答：可能是listing的流量和轉(zhuǎn)化率問題，需要店鋪診斷，具體分析原因。
 

2、萬圣節(jié)產(chǎn)品不出單怎么辦？
  答：萬圣節(jié)產(chǎn)品比較特殊，兩個辦法：①留到明年的萬圣節(jié)再賣；或者移到海外倉②棄置，不要收藏出倉儲費了，產(chǎn)品過季了也就是過期了。
 

3、ASIN搜索不到，換美國地址沒問題是怎么回事？
  答：有的時候可能是瀏覽器問題，換瀏覽器搜索試試，買家地址改成美國地址還是收不到的話，可能是被屏蔽了，這時需要聯(lián)系亞馬遜客服處理了，如果你的ASIN輸進去變成狗的話，就是被人搞啦，可以找下客服尋求幫助。
 

4、現(xiàn)在新品期只有一個星期嗎？
 答：新品期是3個月。
 

5、圣誕節(jié)產(chǎn)品怎么做好？
 答：每到旺季的時候，可以采用流量疊加的方式，通過廣告達到提升銷量的目的，在你符合三個指標（點擊率大于等于1%，轉(zhuǎn)化率天于等于20%，ACOS控制在30%以內(nèi)）的情況下把廣告開大，接著通過站外引流引進，在你的預(yù)算范圍內(nèi)引流，形成流量疊加，產(chǎn)品達到movers & shakers （飆升版）的效果，轉(zhuǎn)換率會大大提高，平臺也會給予賣家更多流量支持。
 

6、我的購物車被別人搶了，怎么辦？
  答：降價搶回來；發(fā)警告信警告跟賣的；向亞馬遜投訴跟賣。
 

7、新品上架十天，一天有3~6單，廣告每天20美金燒完后面怎么做？
 答：可能是以下原因：廣告的轉(zhuǎn)化率低與listing的質(zhì)量相關(guān)，可能是圖片沒有吸引力、價格太高或者有差評，重要的是review數(shù)量太少，具體情況根據(jù)數(shù)據(jù)具體分析。
 

8、系統(tǒng)推薦秒殺，沒單的產(chǎn)品可以做嗎？ 
 答：不可以，沒單的話系統(tǒng)是不會推薦秒殺的。
 

9、廣告怎么分析？
 答：主要分析keyword（關(guān)鍵詞）和這些指標impressions（展示）、clicks（點擊）、ctr（轉(zhuǎn)化率）、acos（廣告占銷售額比率）。產(chǎn)品類目熱度不同，對應(yīng)的廣告預(yù)算是不同的，運營過程中建議：點擊率大于等于1%，轉(zhuǎn)化率大于等于20%，ACOS控制在30%以內(nèi)
 

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