listing，簡單來說就是告訴買家我們在賣什么東西，我們的東西有多好，深入來說，就是要展現(xiàn)我們與眾不同或者解決用戶痛點問題的特點。而這個與眾不同或解決痛點則是listing中必須體現(xiàn)的內(nèi)容。

Listing賣點挖掘思路
亞馬遜賣家都知道A9算法權(quán)衡整個listing的權(quán)重，因此在撰寫listing時，我們需要考慮到A9算法的因素，根據(jù)其權(quán)重來做不同的側(cè)重：
 銷量影響排名
產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會有很多賣家報名LD沖銷量，提高排名。

 review影響嚴重
Review數(shù)量、評分嚴重影響轉(zhuǎn)化率，買家在購買時總是會尋求有經(jīng)驗人士的幫助，最有經(jīng)驗的莫過于購買過產(chǎn)品的用戶。

Q&A 
Q&A 優(yōu)化也不能忽視，值得注意的是，問題是在注冊亞馬遜的郵箱接收到，賣家可以站在買家角度回答。

產(chǎn)品質(zhì)量和價格因素
這兩點嚴重關(guān)切到轉(zhuǎn)化率的高低，質(zhì)量影響著退貨率、評價等，價格則是是否“剁手”的關(guān)鍵性因素。
編輯產(chǎn)品listing的時候，標題、五點、描述要和產(chǎn)品有很高的參與度，如果想要獲取高排名，那么產(chǎn)品各個點要密切相連。

標題
產(chǎn)品標題要精煉，把產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞放在標題里面，不該寫的東西（如不出名品牌、無關(guān)緊要的參數(shù)等）不要加進去造成累贅。

賣點的書寫
內(nèi)容要包含產(chǎn)品的各項功能、特點、大小等關(guān)鍵性因素。圖片要與五點的描述相呼應，可以用圖片+文字的形式來展示五點描述。

賣點書寫的準則
1、簡明扼要/2、突出亮點
亞馬遜賣家有很多是相同貨源網(wǎng)站拿貨，因此我們要著重關(guān)注產(chǎn)品的差異性、從賣點著手，打造差異化產(chǎn)品。
舉例說明

A產(chǎn)品

B產(chǎn)品
(1)A產(chǎn)品可取的地方是五點前用大寫字母概況了一個點，值得學習。但A產(chǎn)品的賣點不夠簡明扼要，內(nèi)容過多，對于移動端的影響很大，買家在手機上都看不全產(chǎn)品。
(2)B產(chǎn)品五點寫的精煉、該包含的點都沒有落下，一個點大概控制在200字符。

產(chǎn)品描述的撰寫
1、穿插關(guān)鍵詞
在五點中介紹產(chǎn)品的時候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞
因為亞馬遜的搜索不局限于標題，基于整個listing都占有搜索權(quán)重。
2、產(chǎn)品參數(shù)
書寫listing的時候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如移動電源的毫安、產(chǎn)品顏色。
圖片中要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。
3、功能
現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴重，在開發(fā)產(chǎn)品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。
4、用途
產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對呼應。

小建議
1、產(chǎn)品要有獨特的點，專屬的賣點
(1)別人什么好賣不一定你拿來賣也可以好賣。
(2)其他平臺的爆款亞馬遜不一定也能成為爆款。
2、選品要看競品的賣點、review，從而改進自己的產(chǎn)品，后期寫出自己的賣點。
3、在書寫listing的時候一定要了解自己的產(chǎn)品，如果新開發(fā)的產(chǎn)品，銷售一定要了如指掌。
4、書寫listing的時候不要夸大產(chǎn)品的功能，客觀書寫，否則后期會產(chǎn)生多種投訴。圖文和貨物不符合，買家投訴，賬號也可能出問題。
怎樣做到日銷售額1000美金？打造好高轉(zhuǎn)化率的listing就夠了！
掃描下方海報二維碼，學會打造高轉(zhuǎn)化率listing！
5月14日晚八點，孫教官帶你打造listing
轉(zhuǎn)發(fā)此文，還可領(lǐng)取19年夏季產(chǎn)品推薦表讓你月月爆單！
添加微信：18926445026 即可領(lǐng)取轉(zhuǎn)發(fā)福利！