轉(zhuǎn)換率是每個亞馬遜sellers都非常關(guān)注的指標，它是衡量賣家銷售額的重要指標。賣家必須提高訪問客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶的幾率，才能使產(chǎn)品持續(xù)的良性運營。
 
  很多sellers為了提高產(chǎn)品曝光率、點擊率，通常都會將產(chǎn)品降價（打折）或在關(guān)鍵詞中納入了與產(chǎn)品無關(guān)卻能吸引大量點擊的關(guān)鍵詞。這樣做雖然可以在短時間內(nèi)完成曝光率和點擊率的大幅度提升，但對于店鋪的轉(zhuǎn)化率、賣家反饋評級等方面卻沒有好處，產(chǎn)品的亞馬遜排名將會下跌。
 
  上面說了降價促銷、納入不相關(guān)關(guān)鍵詞兩種劍走偏鋒使得點擊率上升、轉(zhuǎn)換率卻下降的方法，那么有沒有更好的方法能夠讓我們的點擊率和轉(zhuǎn)換率都同步上升？
 
Listing優(yōu)化與關(guān)鍵詞布局相結(jié)合，讓轉(zhuǎn)化率和點擊率同步上升！
 
   對亞馬遜有了解的應(yīng)該都知道，listing與關(guān)鍵詞的重要性。關(guān)鍵詞就是讓buyer找到你，listing的優(yōu)劣決定buyer是否下單。因此我們要提高點擊率和轉(zhuǎn)化率就要從關(guān)鍵詞和listing著手。
   
  關(guān)鍵詞的優(yōu)化有兩個要點：讓客戶搜索到你，不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。
 
 
  讓客戶搜索到你
 
  想要讓客戶搜索到，可不僅僅靠那一兩個關(guān)鍵詞，如服裝，這個關(guān)鍵詞亞馬遜有成千上萬的賣家在使用，因此光用這一個關(guān)鍵詞是沒有辦法的在成千上萬的產(chǎn)品中脫穎而出的。
 
  我們需要用一些長尾詞來細化產(chǎn)品屬性，在“服裝”這個目標關(guān)鍵詞上延伸，可以是女式服裝、運動裝、長裙等等，這樣一來我們就能夠讓更多的buyer有機會搜索到。雖然使用這些長尾關(guān)鍵詞搜索相關(guān)產(chǎn)品的人比較少，但多個長尾關(guān)鍵詞匯聚而來的流量就相當(dāng)可觀了。
 
  不要堆砌關(guān)鍵詞
 
  這是很多亞馬遜賣家的誤區(qū)，他們希望關(guān)鍵詞能夠被亞馬遜識別到，因此在標題中堆砌大量的關(guān)鍵詞，但堆砌關(guān)鍵詞卻會被亞馬遜識別并降低產(chǎn)品的排名，可能會跌出首頁。因此堆砌關(guān)鍵詞不可取。
 
  事實上，70%的消費者都是在搜索頁的第一頁完成購物過程的，64%的交易量都是由排名前三的listing貢獻的。因此關(guān)鍵詞是產(chǎn)品排名優(yōu)化的重要一環(huán)，只有產(chǎn)品排名足夠高了，產(chǎn)品才有可能大賣。
   
  Listing優(yōu)化程度同樣影響了產(chǎn)品搜索排名的高低，但更重要的是它決定了buyer是否購買該產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的listing能夠讓buyer購買欲大增，劣質(zhì)的listing將趕走你的顧客。我們舉個例子：一家小吃店，如果店面整潔、裝修靚麗，而另外一家小吃店雜亂無章、污水橫流。前者相信是絕大多數(shù)人的選擇，因此我們產(chǎn)品的listing應(yīng)該向“店面整潔、裝修靚麗”靠攏。只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listing才能促使buyer消費！
 
  那么我們?nèi)绾未蛟靸?yōu)質(zhì)的listing？這就要從listing的組成入手：圖片、文案、價格、郵費、網(wǎng)站響應(yīng)。
 
 
圖片
 
  產(chǎn)品的圖片是影響buyer購買的第一要素，產(chǎn)品外形、顏色、大小、功能展示等，都是賣家應(yīng)該考慮到的，唯有圖片的展示才能讓顧客擁有更加直觀的感受，清晰的圖片就更能展示產(chǎn)品的細節(jié)。亞馬遜報告顯示，可展示細節(jié)圖片比不可展示細節(jié)圖片的轉(zhuǎn)化率要高一個等級。
 
 
  其次，輔圖應(yīng)該從多個場景多個層次展示產(chǎn)品的大小、適用場景、具體功能等， 有很多賣家因為產(chǎn)品大小未能展示，導(dǎo)致buyer不滿意大小而投訴，最終留下差評影響產(chǎn)品銷量。因此多方面多層次的產(chǎn)品展示更能抓住顧客的心，從而促使訂單的生成。
 
文案
 
  產(chǎn)品文案包括了產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品描述。
 
  首先是文案是否具有易讀性，賣點要求的是保證消費者能夠讀懂，從中明白產(chǎn)品的性能特點。如果產(chǎn)品賣點讓普通顧客感到晦澀難懂，那么這款產(chǎn)品想要出單就很難，顧客都看不懂產(chǎn)品的主要賣點，又怎么會了解產(chǎn)品的好壞和性能？
 
  其次是文案要具有可讀性，如果文案全都由關(guān)鍵詞堆砌而成、前后不連貫、語句不通順，消費者可能會選擇跳過該產(chǎn)品的賣點和詳情，跳過該產(chǎn)品。
 
價格
 
  產(chǎn)品定價的高低同樣是影響消費者“剁手”的重要因素，部分消費者會根據(jù)不同的產(chǎn)品勾選不同的價格區(qū)間。但往往價格較低的物品更容易激發(fā)消費者“剁手”的欲望。當(dāng)然，處于一個合理的價格區(qū)間對賣家更為重要，過低的售價賣家將承擔(dān)虧損，過高的售價甚至可能趕走消費者，因此賣家需要根據(jù)同類產(chǎn)品的定價以及期望的利潤空間來完成價格的制定。
 
郵費
 
  物流費用（是否免郵或郵費優(yōu)惠）同樣是消費者比較關(guān)心的問題。如果消費者購買了價值5美元的產(chǎn)品，然而進入結(jié)賬界面的時候發(fā)現(xiàn)物流需要5美元（甚至更高），那么消費者很可能放棄購買該產(chǎn)品。根據(jù)e-tailing的統(tǒng)計，73%的消費者聲稱免郵是其網(wǎng)購的首要標準。
 
網(wǎng)站響應(yīng)
 
  購物體驗中還含有一個特別的條件——網(wǎng)站響應(yīng)快慢。據(jù)統(tǒng)計，40%的訪客會在頁面加載超過3秒時放棄訪問該頁面。如果網(wǎng)站響應(yīng)速度慢，延遲高，客戶等待時間長，那么消費者甚至在產(chǎn)品圖片、文案都沒加載好的情況下就直接關(guān)閉了該頁面。
 
結(jié)語
   當(dāng)然，還有更多的因素將影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，如客服的回復(fù)速度、售后服務(wù)等，都將影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，但最主要的還是產(chǎn)品關(guān)鍵字和listing展示情況，因此我們應(yīng)該考慮到多個方面，才能打造高曝光、高轉(zhuǎn)化的爆款產(chǎn)品。