2019年的亞馬遜是一片紅海，競爭也日趨激烈，銷量靠什么保證？其實我們只要選對產品，做好推廣就行了。今天，小編就為大家分享幾個增加銷量的技巧。

一、選對產品

選對產品，就成功了一半。如何選品？從客戶的痛點著手，看看我們的競爭對手有沒有解決這些痛點。通過研究他們的review了解客戶給好評的原因是什么，給差評的原因又是什么，找到痛點，解決痛點，我們就贏在了起跑線。

二、品牌備案

做亞馬遜，品牌備案是必不可少的，這樣會在一定程度上減少被跟賣的風險，而且就算被跟賣，趕跟賣的成本也會大大降低。更何況，亞馬遜走向品牌化是大勢所趨，我們不過順勢而為罷了。

三、提高產品競爭力

想要從眾多的競爭對手中脫穎而出，不僅排名要好，產品質量和服務也要非常好。

四、郵件營銷

雖然電子郵件打開率不高，但郵件營銷仍是一個不能被放棄和忽視的渠道

五、開闊視野

雖然北美是最重要的市場，但是我們千萬不能局限于此，要放眼全球，時刻關注其他市場的動態(tài)，以免錯失良機。

六、定價

產品銷量如果出現(xiàn)問題，賣家們一般考慮的是listing、圖片有沒有做好，很少去考慮價格的問題。事實上，定價對產品銷量的影響也是至關重要的。定價過高，產品競爭力低，無法吸引買家；定價過低則沒什么利潤。
 
一般來說，建議賣家將按市場定價，然后在產品上線第三周后BD打八五折來綜合定價。
銷售額 — 各種費用 = 回款（回款率 ≥ 50%）
各種費用= 平臺傭金 + FBA配送費 + 倉儲費用 + CPC廣告費用 + 促銷費用 + 退貨費用
回款 — 各種費用 = 利潤（利潤率 ≥ 50%）
各種費用= 測評費用 + 站外推廣 + Listing打造費 + 提現(xiàn)費 + 產品成本 + 頭程運輸費 + 雜費

七、庫存管理

庫存管理在亞馬遜中非常重要，一旦沒有了庫存，你將無法銷售產品，而且關鍵詞排名會迅速下降，暢銷榜單也會暴跌，同時失去黃金購物車。
 
建議賣家參考90天法則，F(xiàn)BA庫存能滿足30天銷售，海上 + 空中等能滿足第二個30天的銷售，而工廠備貨生產可以滿足第三個30天銷售

八、關鍵詞調研

亞馬遜A9算法的重中之重就是考核相關性，也就是Listing與客戶搜索內容的匹配程度，主要包含標題，五點描述等在內的產品關鍵詞。
 
選擇正確的關鍵詞可以提升listing的排名，帶來跟多的流量，產品銷量也會因而得到提升。既然如此，我們如何才能選擇正確的關鍵詞呢？
 
1.參考關鍵詞調研工具，從中獲取海量的相關關鍵詞，然后通過查看關鍵詞的搜索量排序，確定推廣的輕重緩急，主次有別；
2.收集同類相似產品銷量排名前10名的ASIN并篩選它們標題的高頻詞；
3.搜索引擎可以根據語義推薦同義詞，比如說你搜索Headset，搜索頁面可能會出現(xiàn)大量的Earphone，為了做到更精確的匹配，我們可以多添加些同義詞進入關鍵詞詞庫。

九、網紅營銷

網紅營銷（Influencer marketing）目前是品牌商在網絡上推廣產品的一個重要手段，據一份調查顯示，60%的消費者更愿意接受網紅的購買建議，92%的消費者相信社交媒體上其他用戶的建議，社交媒體上的網紅通過他們的Instagram、Facebook，Snapchat或YouTube賬號分享產品使用心得，能提高產品的影響力。

十、Instagram推廣營銷

Instagram用戶群體巨大，月活躍用戶高達10億，如果你擁有亞馬遜FBA賬號，那么你可以在賬戶的Advertising > Promotions 模塊選擇社交媒體促銷，以將流量精準地導向你的亞馬遜產品頁面。
 
十一、站外Deals促銷

除了亞馬遜站內的運營外，站外營銷也是必不可以少的。做好了站外引流，不僅可以快速增加產品的銷量，還能進一步提升產品的排名，更重要的是獲得評論積累，為之后的大賣提供最有利的起跳板
 
賣家在選擇促銷網站的時候要先考慮自己售賣的產品類型，不同的促銷網站的類型和受眾群體的方向是不一樣的，有的科技類居多，有的服裝居多，有的只做母嬰等，比如Slickdeal和Kinja是傾向于電子類產品的促銷，Dealnews傾向于家居類、服裝類、電子類，而Cashbackbase則都可以。
 
十二、視頻制作

相對于圖片而言，視頻更能吸引買家的眼球。它可以更直觀、立體的展示產品的樣子和功能，其重要性甚至超過附圖、5點描述。如果能在產品詳情頁添加視頻，將會大大的提升轉化率。
關于視頻制作，建議大家秉持“短、趣、多”的原則：
短：視頻要把重點放在前面，且盡量控制在10-15s內，節(jié)奏要平均，能直觀展示核心內容；
趣：視頻要有創(chuàng)意，看起來有趣，讓人有看下去的欲望；
多：產品在視頻內要多場景展示，多功能使用，突出其對用戶的價值。