經(jīng)常有不少學(xué)員向我們反映，listing快斷貨了，怎么辦？斷貨后我要不要用FBM跟賣？貨重新上架后怎么恢復(fù)排名？

類似這種關(guān)于斷貨的問題比較普遍，對于部分賣家來說，會遇到這種情況。我們在運營亞馬遜listing的過程中，難免會遇到listing斷貨的問題，對賣家造成的影響是比較大的。所以，小編今天專門給大家講講如何應(yīng)對listing斷貨，從而減少甚至避免listing因斷貨造成的傷害。

我們可以分兩種情況來進(jìn)行分析：

第一種：兩周內(nèi)可以到貨

很多賣家看到快要斷貨了，而且能比較快的補(bǔ)貨，通常的做法就是提升價格，停掉廣告，放慢銷售速度，本來只能賣7天的貨，硬生生被你拖成可以賣15天，甚至更長時間。而且利潤還高了，好欣喜，是不是？然后等大貨到了，卻發(fā)現(xiàn)排名很難提升上去了。怎么回事？

原因很簡單，升價后，轉(zhuǎn)化率肯定就降低了，根據(jù)A9算法，A9降低了，流量也會降低，然后銷量就越來越差了，等貨回來也很難再回到原來的位置。而且廣告停了后，流量也大大降低了，廣告的權(quán)重也同時降低了，等你再開啟廣告自然就很難回到昔日的輝煌了。

那么到底該怎么辦呢？

我們可以反其道而行之，降價+加大廣告！當(dāng)然要在能有利潤的前提下，一切不以賺錢為目的的都是耍流氓。當(dāng)我們降價并加大廣告后，我們的轉(zhuǎn)化率更高了，而且流量更大了，這個時候銷量就會更大，原先可以賣7天的，現(xiàn)在可能3天就賣完了，而且排名也大大提升了，這個時候斷貨了，就讓他斷貨，不要再FBM跟賣，讓我們的listing保持著currently unavailable。

如果用FBM跟賣了，轉(zhuǎn)化率絕對會降低，前面的降價的白做了。這樣我們的排名在段時間內(nèi)還是可以繼續(xù)穩(wěn)定在這里的，高轉(zhuǎn)化率也穩(wěn)定的記錄在亞馬遜系統(tǒng)了。等到貨后廣告開啟，listing很快就能起死回生，甚至比斷貨前更猛？為什么呢？因為亞馬遜認(rèn)為我們的listing轉(zhuǎn)化率還是挺高的，還是有潛力的。因此我們的貨到后亞馬遜很樂意推廣我們的listing。

這里值得注意的是要盡快的補(bǔ)貨。并且在斷貨期間要讓我們listing保持在currently unavailable，如果有二手跟賣，要及時買光他，因為亞馬遜的二手跟賣庫存也不多，如果有第三方賣家跟賣，想辦法盡快趕走，不要讓他拉低你的轉(zhuǎn)化率，甚至留些差評在listing上。最后，每天關(guān)注評價情況，有差評第一時間處理，不要等貨到了，一看，來了幾個差評，那listing就不美麗了。保持再高的轉(zhuǎn)化率也是徒勞的。

第二種：兩周后才能到貨

如果斷貨會比較久，超過兩周，那么就不要降價了，兩周時間已經(jīng)很長了，一是權(quán)重會流失，二是在這段時間已經(jīng)跟競爭對手拉開很大差距了，所以這種情況就提價慢慢賣，至少可以提高利潤，多賺點錢。

然后重新上一條一模一樣的listing，把貨發(fā)到新listing上，再按照之前的節(jié)奏去打造新的爆款，如果舊的listing評價很不錯，那么就合并到一起，這樣一個新的listing，一上架就擁有了不錯的評價+QA。爆單就會更快了，推廣起來也更省錢，省時，省力。為什么呢？因為一個全新的產(chǎn)品，在亞馬遜系統(tǒng)是空白的，轉(zhuǎn)化率高，流量大，亞馬遜就會傾向于給你更多的流量，這也就是所謂的新品流量扶持期。

這其實跟我們?nèi)穗H交往一樣，一條新的listing就跟我們見陌生人一樣，剛開始憑眼緣，標(biāo)題，圖片，描述就是這個人的外貌穿著，長的好，打扮的漂亮就更受亞馬遜青睞，亞馬遜就更喜歡你。

然后你做了很多好事情，讓更多人喜歡了，口碑越來越好，越來越多，那亞馬遜就更喜歡你了，更愿意跟你交朋友了，但你自己要離開一段時間了，然后你就不顧自己的形象了，不打扮了（加價），也不去串門了交友了，不送點小禮物了（不做廣告），過段時間，亞馬遜就忘了你，而且這段時間又有不少其他人圍著亞馬遜轉(zhuǎn)，亞馬遜忘你的腳步就加快了， 如果你走之前做了很多事情加深了亞馬遜對你的印象，那他就深深的記住了你，等你不久后再回來，亞馬遜立馬想起了你，然后你們又是好朋友了，可能比之前還鐵。但是你要是走了半年一年甚至更久的時間，亞馬遜這個花花公子，你認(rèn)為他還會記得你嗎？

如果你走了很長時間，又去整了個容，再以全新的面貌展現(xiàn)在亞馬遜面前，亞馬遜是不是眼前一亮，而且如果你再來點小手段， 讓亞馬遜身邊的人對你評價不錯（帶評價而來），亞馬遜面對一個口碑不錯的陌生的漂亮美眉定是好奇心十足。

這樣解釋是不是更好理解？所以不要怕斷貨，但也不要經(jīng)常斷貨，如果總是斷貨，亞馬遜就會認(rèn)為你沒有很好的把控庫存的能力，listing的權(quán)重也會下降。