現(xiàn)在企業(yè)可能都知道提高谷歌、必應(yīng)這些搜索引擎排名的方式，但想弄清亞馬遜站內(nèi)搜索排名卻很難，因為它太復(fù)雜了。亞馬遜站內(nèi)搜索引擎關(guān)注的核心是文本、圖片、視頻和語音等各式各樣的內(nèi)容。

亞馬遜站內(nèi)可見的引擎包括：搜索排名、消費者購買的產(chǎn)品、各產(chǎn)品類別100大熱銷產(chǎn)品以及消費者的瀏覽記錄?？紤]到這些復(fù)雜因素，亞馬遜站內(nèi)搜索排名似乎更難優(yōu)化，因此要分點分析這些因素的影響。

美國網(wǎng)絡(luò)零售咨詢公司Ripen對影響亞馬遜搜索排名因素做了研究，該公司市場總監(jiān)及研究主管David Rekuc表示：“我們研究了16930個關(guān)鍵詞搜索出來的74.65萬個結(jié)果，試圖尋找這些數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，確定何種因素影響亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品搜索排名。我們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜站內(nèi)SEO同傳統(tǒng)SEO很像，受一些因素影響，SEO優(yōu)化也有復(fù)合影響。”

排名影響因素1：Sales Rank

亞馬遜上最重要的搜索排名因素是產(chǎn)品sales rank排名，如下圖所示，很明顯sales rank越高，產(chǎn)品在亞馬遜站內(nèi)搜索排名就越靠前。

        研究指出不僅sales rank與SERP（搜索結(jié)果頁）有關(guān)，同時暢銷產(chǎn)品在搜索中的排名也會靠前。在亞馬遜上，一件產(chǎn)品的sales rank提高了，搜索結(jié)果顯示該產(chǎn)品的幾率也會提高。

所以，如果要提高亞馬遜站內(nèi)搜索排名的話，就要盡快提高sales rank排名，這會產(chǎn)生“雪球”效應(yīng)，即sales rank排名越高，產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁中的排名就更靠前，更可能讓消費者看到，也就進一步提高銷量。

最主要還是專注于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。利用亞馬遜站內(nèi)或站外廣告宣傳能提高產(chǎn)品listing流量。這就增加了銷售的可能性，從而增加產(chǎn)品的sales rank排名。

某些產(chǎn)品，比如書籍等可以在正式出售之前，通過預(yù)售增加sales rank排名。

不過亞馬遜影響sales rank排名的指標有很多，產(chǎn)品歸類也有影響。比如下圖所示，American Baby的嬰兒床墊在baby類別排名52，但在baby子類目下的“bedding”卻排名第一。

此研究也揭示影響搜索排名的，主要是產(chǎn)品主要類別下的sales rank，而不是子類別的sales rank。

排名影響因素2：產(chǎn)品類別

雖然沒有直接關(guān)聯(lián)搜索排名，但利用亞馬遜主類別也能增加站內(nèi)搜索引擎的可見度。例如：

1、當在亞馬遜上搜索某件產(chǎn)品時，消費者可能會指定一個特定分類搜索或搜索全部分類：

2、如果在全部分類下搜索冰箱，搜索結(jié)果如下：
 

在搜索結(jié)果中可以看到，冰箱的listing有很多分類（見上圖左側(cè)）。

3、一些消費者為了縮小搜索范圍可能會點擊如圖上“Appliances”類別下的冰箱，但注意了銷量第一的冰箱不在“Appliances”分類下，而在“Tools & Home Improvement”類別。

4、因為最暢銷的冰箱在“Tools and Home Improvement”分類，消費者可能會直接在“Tools and Home Improvement”分類下搜索冰箱（搜索欄的變化），而不是全部分類：


      這樣有何影響？如果你在亞馬遜上賣冰箱，那就要注意了，知道最暢銷的冰箱的歸類很重要，如果你的冰箱主要分類為“Appliances”，那如果消費者在“Tools & Home Improvement”下搜索冰箱，搜索結(jié)果里就完全不會出現(xiàn)你的產(chǎn)品了。

        將產(chǎn)品分類在暢銷產(chǎn)品所屬的類別下

為了讓產(chǎn)品出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頁上，確保先做好調(diào)查，產(chǎn)品優(yōu)先刊登在最暢銷的產(chǎn)品所屬分類下。

排名影響因素3：訂單的執(zhí)行方式

1、亞馬遜發(fā)貨并銷售。此情況下，就相當于你是亞馬遜的供應(yīng)商，你以批發(fā)價賣產(chǎn)品給亞馬遜，亞馬遜以它認為合適的零售價格再賣出去。

2、第三方銷售，亞馬遜發(fā)貨。這是典型的代發(fā)貨，產(chǎn)品完全歸第三方所有，但卻存儲在亞馬遜倉庫隨時準備出貨，也就是FBA。這是商家銷售Prime產(chǎn)品的最佳途徑。

3、第三方負責銷售并發(fā)貨。這就是典型的Drop-shopping。產(chǎn)品刊登在亞馬遜上，但存儲在賣家的倉庫，消費者一下單，第三方賣家就要負責發(fā)貨。

在研究中，Ripen將排名因素賦值為R，當R值越高，訂單的執(zhí)行方式就更可能讓產(chǎn)品搜索結(jié)果靠前。如下圖所示，訂單執(zhí)行方式與亞馬遜搜索排名之間有很大的關(guān)聯(lián)：



      數(shù)據(jù)顯示，第三方賣家執(zhí)行的訂單似乎對產(chǎn)品的搜索排名有負面影響。還有一個就是，當產(chǎn)品產(chǎn)品是Prime項目產(chǎn)品時，搜索排名也會更靠前。

如果想讓產(chǎn)品搜索排名更靠前的話，就要投資并讓自己的產(chǎn)品有機會通過亞馬遜銷售并發(fā)貨。

排名影響因素4：關(guān)鍵詞

Ripen研究指出：“目前現(xiàn)有的亞馬遜站內(nèi)SEO優(yōu)化都建議產(chǎn)品標題要堆砌關(guān)鍵詞，但堆砌關(guān)鍵詞會影響點擊率。”本文強調(diào)的是標題的長度，雖然亞馬遜產(chǎn)品標題可長達200個字符，但亞馬遜移動設(shè)備標題顯示截取的長度是74個字符，PC端是110個字符。

如下圖所示，簡短的標題和sales rank有很強的關(guān)聯(lián)性，即產(chǎn)品標題字符在74個以下銷路更好。

 

雖然堆砌關(guān)鍵詞能增加關(guān)鍵詞搜索顯示的頻率，但有數(shù)據(jù)顯示這可能會適得其反。

例如：產(chǎn)品標題為“Bed Sheets — King/Queen/Full/Twin — Black/Blue/Orange/Green/Red”，可能出現(xiàn)在很多關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，但銷量一般很少，因為消費者很少會點進這樣的標題；反倒是“Bed Sheets — King — Red”這樣的產(chǎn)品標題，雖然在關(guān)鍵詞搜索中顯示頻率較少，但通過消費者一系列篩選過后，點擊量卻更多。

Rekuc也推測，上傳多種產(chǎn)品照片會帶來點擊量。不過畢竟，一位要買紅色床單的消費者不會點進圖片顯示黑色床單，但標題卻含有“紅色床單”字樣的listing。Rekuc還建議將關(guān)鍵詞堆砌用在產(chǎn)品描述上，產(chǎn)品描述和亞馬遜搜索排名沒多大關(guān)系，不會有什么傷害。

產(chǎn)品標題簡明扼要，雖然產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中顯示的頻率較少，但這個方法將提高點擊率，從而促進銷量增長。

排名影響因素5：折扣

雖然亞馬遜搜索排名結(jié)果和價格折扣的關(guān)聯(lián)性不大，但Rekuc推測，如果產(chǎn)品打折，特別是第一次打折會增加轉(zhuǎn)化率，從而促進sales rank排名，最終促成更好的搜索結(jié)果排名。

優(yōu)先考慮利用價格折扣來提高sales rank，從而影響到搜索結(jié)果排名。