做亞馬遜，最主要是選品。選品在所有人第一步都是非常頭疼的，不管是工廠還是經(jīng)銷(xiāo)商，在做任何一個(gè)平臺(tái)之前，都要預(yù)估這個(gè)平臺(tái)哪些產(chǎn)品需求量比較大，哪種產(chǎn)品不適合在這個(gè)平臺(tái)出售。所有這些，綜合起來(lái)就是我們市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程。

做市場(chǎng)調(diào)研的第一步是確定我們做產(chǎn)品的一個(gè)方向。首先確定大方向，很多賣(mài)家在開(kāi)始做亞馬遜時(shí)會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)：之前在某些平臺(tái)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品原封不動(dòng)地挪到亞馬遜上，以為是爆款；或者是個(gè)人主觀臆測(cè)這款產(chǎn)品能熱銷(xiāo)就做這個(gè)。這是非常錯(cuò)誤的想法。

我們?cè)谧霎a(chǎn)品之前，我們不能說(shuō)光由自己的想法去確定將來(lái)發(fā)展方向。首先要判斷市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求，再去選擇自己的產(chǎn)品。

這個(gè)榜單是24小時(shí)更新一次，只收集前24小時(shí)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，排名隨時(shí)有變動(dòng)。只要有一款產(chǎn)品沖上這個(gè)榜單，該產(chǎn)品的訂單量就會(huì)源源不斷。我們可以從這個(gè)榜單中挑選自己比較熟悉，或者跟自己已有產(chǎn)品同類(lèi)、相近的產(chǎn)品來(lái)做。

這個(gè)是根據(jù)過(guò)去24小時(shí)內(nèi)總體的曝光量、點(diǎn)擊量以及訂單轉(zhuǎn)化量等綜合數(shù)據(jù)的排名，榜單里的產(chǎn)品同樣可供我們參考。

       過(guò)去24小時(shí)內(nèi)排名變動(dòng)較多的產(chǎn)品榜單，不過(guò)這些變動(dòng)與銷(xiāo)量沒(méi)有太大因素，因?yàn)橛械男☆?lèi)目產(chǎn)品本身銷(xiāo)量基數(shù)小，訂單稍多上升幅度就比較大。我們通過(guò)這個(gè)榜單可以確定這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度大小。

過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)人們最想買(mǎi)的一款產(chǎn)品排名，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)或其他種種因素，這款產(chǎn)品很多消費(fèi)者加入購(gòu)物車(chē)未付款。我們通過(guò)這個(gè)榜單可以了解阻礙消費(fèi)者付款的因素是哪些，如果剛好有自己的產(chǎn)品，就可以做出調(diào)整。

 

這是亞馬遜一個(gè)特殊榜單，顧客在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)禮物后，亞馬遜會(huì)提供禮品包裝服務(wù)。在歐美一些盛大節(jié)日來(lái)臨前，我們可以參考這個(gè)榜單備貨。