很多賣家會(huì)苦惱于做廣告沒效果，投了很多錢，listing也足夠完美了，商品圖也漂亮，瀏覽率、銷量卻始終上不去，問題究竟出在哪里呢？以下幾種廣告難題是你正在煩惱的嗎？

1. 是否廣告的預(yù)算太少
2. 檢查search term 里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符, 比如冒號(hào)、句號(hào)
3. 檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類目. (這個(gè)是最常見最普遍的錯(cuò)誤)
4. 檢查是否廣告出價(jià)太低, 參考首頁廣告建議價(jià), 但是請(qǐng)記住首頁廣告是和產(chǎn)品類目對(duì)應(yīng)的
5. 檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中間
6. 檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺(tái)的search terms 里面

搜索關(guān)鍵詞: 是指買家用來在亞馬遜尋找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

產(chǎn)品關(guān)鍵詞: 是指你在亞馬遜平臺(tái)上出價(jià)做廣告的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

購物者使用搜索關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí), 盡管看到你的廣告展示的產(chǎn)品, 但是卻不覺得你的產(chǎn)品和搜索關(guān)鍵詞有太多的聯(lián)系. 這就需要查看你的廣告展示的產(chǎn)品圖片和標(biāo)題設(shè)置。

比如說, 在亞馬遜搜索結(jié)果右邊的廣告展示位置,只會(huì)展示產(chǎn)品標(biāo)題的前33個(gè)字符, 這時(shí)候就要確保產(chǎn)品標(biāo)題在前33個(gè)字符的長度內(nèi),把產(chǎn)品以及產(chǎn)品賣點(diǎn)出傳達(dá)給購物者。

又或是廣告出價(jià)太低，沒有展示在搜索頁面的上半部分。 老外都是很懶的, 可能只看排名在前面的幾個(gè)產(chǎn)品。很大程度上， 排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很中意, 就直接下單購買了。

當(dāng)亞馬遜給你的產(chǎn)品一個(gè)不相關(guān)的關(guān)鍵詞過多的展示的時(shí)候,表明亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品正缺乏一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)或者定位, 這時(shí)候需要查看你的產(chǎn)品標(biāo)題和search term 的設(shè)置情況。

一般來說, 在標(biāo)題和search term 里面, 越靠前的關(guān)鍵詞在廣告展示時(shí)的權(quán)重越大,如果在靠前的位置設(shè)置一些和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不大,或者太中性的詞語,就會(huì)誤導(dǎo)亞馬遜對(duì)于你的產(chǎn)品廣告受眾的誤判，從而給出很多和產(chǎn)品不相關(guān)的詞語的無用展示。

1.廣告創(chuàng)建的時(shí)間過短,比如才2-3天時(shí)間沒有轉(zhuǎn)化屬于正常范圍
2.檢查標(biāo)題,圖片,賣點(diǎn),描述是否有自相矛盾的地方,導(dǎo)致購物者對(duì)產(chǎn)品的懷疑或者迷惑
3.檢查是否產(chǎn)品的定價(jià)和同類產(chǎn)品相差巨大。

1.檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點(diǎn)擊.
2.在競爭對(duì)手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級(jí)別卻相差太遠(yuǎn)。