亞馬遜做產(chǎn)品必做站內(nèi)廣告，想打造爆款，就不能不做廣告了。但很多賣家可能并沒有太多流動(dòng)資金，或希望預(yù)先做個(gè)爆款計(jì)劃，預(yù)算廣告支出。
但要知道，說廣告燒錢并不是沒有道理的。廣告預(yù)算并不是預(yù)估多少就能只花這么多，大部分情況下，廣告只是調(diào)節(jié)曝光和廣告排位的手段。
在產(chǎn)品銷售價(jià)格合理，爆款概念是進(jìn)top100，產(chǎn)品質(zhì)量沒問題的前提下，還需要：
1.預(yù)先測試listing頁面的轉(zhuǎn)化率計(jì)算每天出多少單才能達(dá)到爆款標(biāo)準(zhǔn)
2.分析同類產(chǎn)品、同行業(yè)的市場競爭激烈程度（這一步其實(shí)是前期工作）
3.銷售數(shù)量=UV*轉(zhuǎn)化率（如果是按照訂單轉(zhuǎn)化率還需乘以人均購買數(shù)量），預(yù)算=點(diǎn)擊數(shù)*點(diǎn)擊單價(jià)（不算自然流量）
關(guān)于廣告花費(fèi)，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供大家參考：
廣告投入銷售比
當(dāng)天廣告花費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體銷售額≤5%。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量每天的整體廣告花費(fèi)是否合理，這樣能保持凈利最后能在一個(gè)相對理想值，分配到單個(gè)SKU當(dāng)然也適用。
廣告銷售貢獻(xiàn)比
當(dāng)天廣告銷售額/當(dāng)天店鋪整體銷售額。這個(gè)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同的，新品導(dǎo)流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)定)；
對于上面的比例，賣家運(yùn)營久了就會有個(gè)大致參考值，最后就是：
廣告花費(fèi)=廣告銷售額*ACOS
以額定訂單目標(biāo)計(jì)，廣告花費(fèi)=客單價(jià)*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻(xiàn)比*ACOS
以上計(jì)算公式在做大致計(jì)劃和預(yù)算時(shí)可幫助大家更高效率、全面的做出方案和選擇。
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