在亞馬遜listing中，非常重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品賣點(diǎn)。你對(duì)產(chǎn)品本身的了解程度以及對(duì)客戶群的了解程度，決定了你的產(chǎn)品賣點(diǎn)水平高低，也決定著買家是否會(huì)被你的產(chǎn)品吸引。
商品賣點(diǎn)的不同展現(xiàn)形式
首先要明確一點(diǎn)，賣點(diǎn)是告訴客戶他想要的我都有。傳統(tǒng)賣家大都是批量采購(gòu)，對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)屬性等了如指掌。但平臺(tái)買家大都是普通消費(fèi)者，他們只關(guān)注這款產(chǎn)品能否滿足需求，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)參數(shù)并無(wú)太大興趣，。例如：我們需要表達(dá)一個(gè)移動(dòng)電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：
1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
不難看出來(lái)，在第一條商品賣點(diǎn)的表達(dá)中，我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸，而在第二條的表達(dá)中，該文案對(duì)商品表達(dá)非常形象，對(duì)于廣大普通的買家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個(gè)Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。
如上面所列舉的例子，我們?cè)谄脚_(tái)銷售的時(shí)候表達(dá)一個(gè)商品需要站在一個(gè)普通大眾買家的角度去評(píng)估商品文案的表達(dá)，而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。
歸納大賣家的賣點(diǎn)
很多電商公司對(duì)文案大都是停留在一個(gè)Translate的階段，更談不上Editor了。當(dāng)我們拿到一個(gè)商品，我們?cè)诹私猱a(chǎn)品本身的屬性的時(shí)候，可以參考那些優(yōu)秀賣家是如何寫賣點(diǎn)歸納的。還是以Kitchen Scale為例：
一、我們通過(guò)主核心關(guān)鍵詞搜索商品在amazon上的排序，在搜索框中搜索kitchen scale。歸納這些賣家在Bullet Point上賣點(diǎn)，如下圖紅色方框處：
我們通過(guò)對(duì)第一頁(yè)商品的所有賣家Bullet point的歸納會(huì)總結(jié)出賣家表現(xiàn)最多的賣點(diǎn)，如下：
1，商品的尺寸和重量。
2，商品的防水性能及材質(zhì)。
3，商品的精度及稱重范圍。
4，商品電池的配套使用。
5，商品的認(rèn)證和質(zhì)保情況。
二、我們通過(guò)商品在最底層類目上的排序，歸納這些賣家在Bullet point上賣點(diǎn)，如下圖：
如上兩張圖片，分別是該商品在amazon上所屬的兩個(gè)最主要的分類，我們依然可以歸納出商品的在這些賣家的listing上賣點(diǎn)的呈現(xiàn)。具體的歸納方法和上面的步驟一樣，在此就忽略......
我們之所以去在這兩個(gè)維度去歸納，是因?yàn)檫@些listing都是已經(jīng)在amazon上銷量有很好的表現(xiàn)，一個(gè)是關(guān)鍵詞排名，一個(gè)是類目排名都靠前的ASIN。站在優(yōu)秀的賣家肩膀上，比我們自己拿著我們的商品瞎琢磨要好得多，當(dāng)然，如果你的商品真有區(qū)別于這些賣家的創(chuàng)造性功是可以添加在描述里面去的。
當(dāng)然，我們還可以去針對(duì)某些大品牌的賣家listing做同樣的分析方法，例如Ozeri、Eatsmart等品牌賣家定位分析，這些賣家能在所屬類目有一定的份額，本身就說(shuō)明了他們的產(chǎn)品和品牌等已經(jīng)深入人心，那么他們對(duì)賣點(diǎn)的歸納我相信也絕對(duì)是經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎考慮的。
本文“亞馬遜listing賣點(diǎn)寫不好？看這個(gè)！”為百馬匯跨境電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)院（主要從事Amazon
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