在亞馬遜跨境電商平臺，想要取得良好的業(yè)績，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，價格因素也是非常重要的。合理的價格區(qū)間，才能讓產(chǎn)品利潤最大化。產(chǎn)品定價又與產(chǎn)品的生命周期息息相關(guān)，那么，作為一名亞馬遜運營者，如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價？
亞馬遜代運營公司又是怎么做的？今天小編就和各位亞馬遜賣家聊一聊這個話題。
一般而言，產(chǎn)品生命周期分為四個階段：上架期、成長期、成熟期和衰退期，不同階段的定價策略如下：
新品上架期
賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家可以采取兩種定價方案。
第一種方案，新品自身帶有很強的優(yōu)勢，剛好是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，賣家可以直接將價格設(shè)高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價。
第二種方案，有些產(chǎn)品剛上架，自身優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品競爭力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)（Review和Feedback、星級評分等），在這種情況之下，為了讓產(chǎn)品快速進入市場，賣家可將價格設(shè)低一些。但是，也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。
產(chǎn)品成長期
當賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)各項指標有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實粉絲還是少量的，處于成長階段時，賣家可以稍微提一下價格。或者將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。
產(chǎn)品成熟期
當產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些。
產(chǎn)品衰退期
當產(chǎn)品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期，消費者的忠誠度也會下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。如滿減，打折包郵。
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