亞馬遜全球開店幾年來，無數(shù)跨境電商賣家涌入亞馬遜平臺(tái)，競爭日趨激烈，每個(gè)亞馬遜運(yùn)營者無時(shí)無刻不處在尋找爆款的道路上，因?yàn)橹挥羞@樣才能取得良好的業(yè)績。
1.什么是爆款？
每個(gè)亞馬遜賣家對(duì)爆款的理解不盡相同，但有一條共識(shí)，那就是銷量大。當(dāng)然也有資深賣家認(rèn)為不能只看銷量，相比日銷幾千單和日銷幾千美金，日銷幾百美金，多條listing,且同一個(gè)品牌，長期銷售反而才是爆款。他們覺得，日出千單并非難事，很多流行的打法都可以做到。
2.爆款的四大特點(diǎn)
1>銷量大。除了汽車和樓房這類單價(jià)非常高的產(chǎn)品，一般意義上的爆款銷量必須很大。
2>金額大。金額要大的同時(shí)賣家需考量自己的資金實(shí)力跟整個(gè)周轉(zhuǎn)，賬期各方面的因素才能做匹配。
3>時(shí)間長。沒有長時(shí)間在一個(gè)單品甚至一個(gè)產(chǎn)品線上做深耕，想做到最后一步基本不可能。
4>份額大。爆款最重要的一個(gè)點(diǎn)是市場份額，如果賣家的市場份額占得不夠大，這個(gè)產(chǎn)品也很難稱之為一個(gè)爆款。
作為一名亞馬遜賣家,了解了爆款的四大特點(diǎn)還不夠,只有長期占據(jù)一個(gè)重要的位置才是王道。為此，你需要考慮以下幾個(gè)問題：
1>是否賺錢。
2>資金實(shí)力夠不夠。很多賣家因?yàn)橘Y金不夠雄厚而被洗出去。
3>如果產(chǎn)品有問題，客戶的差評(píng)就可以毀掉一個(gè)賣家。
3.找爆款的基本判斷
1>Review的數(shù)字高；
2>排名高；
3>關(guān)鍵詞排名高；
4>單品金額高。
除了以上四點(diǎn),還可以通過更多細(xì)節(jié)去判斷產(chǎn)品是不是爆款,包括價(jià)格區(qū)間、上架時(shí)間 + review個(gè)數(shù) + 排名、排名變化趨勢、產(chǎn)品功能和技術(shù)判斷以新聞和社交熱點(diǎn)等。
亞馬遜運(yùn)營者在選品時(shí)建議多和同行交流，看看那些
亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和亞馬遜代運(yùn)營公司有沒有最新的資料，雖說很難獲得，但也不是沒有機(jī)會(huì)。如果你本身就是從這種公司出來的，那就另當(dāng)別論了。
本文“亞馬遜代運(yùn)營公司：如何找爆款？爆款有何特點(diǎn)？”為百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://7949268.com/html/news/scgh/20170401/717.html
有任何亞馬遜問題，請(qǐng)關(guān)注百馬匯公眾號(hào)【baimawar】
