Buy Box
        即是大家常說的黃金購物車，它位于每個商品頁面的右上方，黃金購物車能使商品獲得最大程度的曝光，例如很多賣家同時跟賣一個產(chǎn)品，你搶了黃金購物車，買家如果在產(chǎn)品頁面首頁上點擊購物車，直接就是買你的貨了，而且黃金購物車是亞馬遜綜合各項評分來推薦的，買家更青睞有黃金購物車的賣家。
 
       對于賣家而言，Buy Box是提升賣家業(yè)績的最佳幫手，獲得它對于產(chǎn)品的銷量有直接性的影響，不僅會有銷量提升的作用，甚至還會銷量翻倍。那么，亞馬遜新手賣家如何才能獲得黃金購物車？
一、獲得黃金購物車有哪些要求？
 
       亞馬遜平臺會通過一系列的考核指標來判斷黃金購物車的歸屬權(quán)，考核指標包括是否是專業(yè)賣家、是否使用FBA發(fā)貨、賬戶表現(xiàn)是否合格、價格是否有競爭力等，如果其中某項指標發(fā)生惡化，黃金購物車的歸屬權(quán)可能就會從你手中流向下一個符合標準的賣家。在這里我們?yōu)榇蠹覛w納一下黃金購物車的主要要求：
1、必須是注冊專業(yè)賣家賬戶
2、必須是在亞馬遜有2-6個月的銷售機率，擁有一個比較高的賣家等級，送貨評級以及缺陷率低于1%的特色賣家。
3、商品狀態(tài)必須是新的。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套標準。
4、商品必須有庫存。如果現(xiàn)有滿足要求的賣家沒有庫存了，那么Buy Box會自動轉(zhuǎn)到第二位賣家。
 
二、小賣家如何贏得黃金購物車？
 
      面對這么多的要求，亞馬遜又將自有商家定位是完美商家，作為新手的小賣家似乎很難獲得黃金購物車。然而困難雖然多，未嘗沒有機會，據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜平臺上有三分之一的銷售是來自第三方賣家。因此只要賣家評級靠前，并且價格合理，完全有很大的可能和亞馬遜自有商家競爭黃金購物車的歸屬，所以小賣家可從以下幾個方面優(yōu)化：
 
1、賬號發(fā)展初期，加快做好產(chǎn)品銷售
       賬號發(fā)展的初期，小賣家首先應(yīng)該選擇專業(yè)賣家，不斷積累銷量。只有賣家有了銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺才能根據(jù)你的情況對你進行評分。
 
2、保證產(chǎn)品品質(zhì)，用心提升考核指標
       除了銷量，小賣家還應(yīng)充分重視各項賬號考核指標。在訂單缺陷率方面，賣家要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，及早回復買家的郵件，積極去提升買家的用戶體驗，盡力去提高買家的好評率和評價數(shù)。在物流方面，小賣家應(yīng)更多地使用FBA發(fā)貨，這即確保了物流的效率，也有利于提高平臺對賣家賬戶安全性和可靠性的評分，而且利用FBA發(fā)貨的曝光和成交率都要普遍勝于國外本地發(fā)貨或者國內(nèi)發(fā)貨。
 
3、發(fā)揮價格優(yōu)勢，巧妙使用優(yōu)化工具
   通常而言，價格在黃金購物車的歸屬權(quán)競爭中有著非常重要的影響，尤其是在低端商品中，價格和黃金購物車的聯(lián)系會非常密切，因此如何發(fā)揮價格優(yōu)勢，巧妙使用優(yōu)化工具便是小賣家在競爭黃金購物車環(huán)節(jié)中的必修課。
 
①手動調(diào)價
       手動調(diào)價是亞馬遜賣家通過后臺手動更新價格的辦法，主要適用于一些數(shù)量極少的高凈值產(chǎn)品或者一些由廠商定價的商品。雖然手動調(diào)價非常簡單，反饋也及時，但工作量不小，效率也低，不適用與所有商品。
 
②規(guī)則調(diào)價
       規(guī)則調(diào)價是針對同類型競爭對手，將自有利潤低或者競爭力弱的產(chǎn)品設(shè)置一個價格來擊敗市場上的同類型最低價產(chǎn)品，但這種方式只考慮了競爭對手的價格，忽略了其它重要指標，尤其是利潤指標。
 
③工具調(diào)價
      工具調(diào)價是最值得每個小賣家采用的辦法。工具調(diào)價會將每個能夠影響黃金購物車的變量都考慮在內(nèi)，然后為賣家提供一個醉宿的價格。這種方式一方面保證了賣家能夠贏得黃金購物車，另一方面也確保了賣家擁有合理的利潤空間。
   
想要更好的運營亞馬遜，就需要賣家主動去獲取平臺的各類規(guī)則，搶占Buy Box的前提就是要懂得Buy Box。
 
本文“亞馬遜培訓之新手賣家獲得Buy Box方法指南”為百馬匯跨境電商培訓學院（主要從事Amazon亞馬遜培訓和Amazon亞馬遜代運營）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處http://7949268.com/html/news/scgh/20170405/718.html
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