亞馬遜運營，賣家需要緊盯的不僅是銷量，利潤更重要。沒有利潤，銷量再高有什么意義？如何提升銷售利潤？這是每個亞馬遜運營人員必須考慮的事情。
在百馬匯
亞馬遜代運營公司看來，提升亞馬遜銷售利潤可以從八方面著手：
1.利用自己的存儲空間
庫存不一定要全部發(fā)貨到亞馬遜，在自己家里、倉庫或者第三方庫存可以留些額外的庫存。2017年，亞馬遜為了減輕FBA庫存壓力，提高了倉儲費。
2.考慮Seller-Fulfilled Prime項目
長久以來，顯然由于FBA的價格和營銷優(yōu)勢，賣家們大都會使用該項目發(fā)貨。但現(xiàn)在，F(xiàn)BA費用上升了，Seller-Fulfilled Prime(SFP)或許是另外一個不錯的選擇。無論選擇何種發(fā)貨方式，最終都要歸結(jié)到成本上，賣家可以衡量自己發(fā)貨和使用第三方物流發(fā)貨的利弊。
3.檢查入庫產(chǎn)品
很多賣家都沒有定時檢查FBA入庫貨物。有時候亞馬遜倉庫沒有收到全部貨物，但賣家卻支付了全部的庫存費用，導(dǎo)致每月庫存費用提高了。丟失的庫存，亞馬遜會賠償，把這筆費用算進(jìn)利潤里。
4.減少供應(yīng)商交貨時長
減少交貨時長可以讓庫存周轉(zhuǎn)得更快，還可以精準(zhǔn)地預(yù)測產(chǎn)品需求或補貨量，提高資金周轉(zhuǎn)率。
以下是縮減供應(yīng)商交貨時間的方法：
(1)進(jìn)口產(chǎn)品時，使用空運；
(2)與供應(yīng)商協(xié)商；
(3)使用快速支付方式；
(4)使用較小的補貨量。
5.避免庫存積壓
由于擔(dān)心斷貨，許多公司會采購過多的庫存。庫存過剩問題會引起不必要的倉儲費，最終關(guān)系到需要快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的資金。
如何避免庫存積壓？亞馬遜賣家可以這樣做：
(1)一件一件找出積壓的產(chǎn)品
(2)了解庫存積壓的原因
(3)解決根源性問題
6.不要平等地對待所有產(chǎn)品
賣家應(yīng)優(yōu)先將重點放在對業(yè)務(wù)很重要的產(chǎn)品上。
“二八法則”同樣適用于零售市場，也就是說，賣家80%的利潤可能來自20%的產(chǎn)品。建議賣家將亞馬遜庫存產(chǎn)品分類，從而決定哪種產(chǎn)品優(yōu)先獲得更多關(guān)注。
7.庫存積壓商品定價要更優(yōu)惠
資金流是賣家業(yè)務(wù)安全發(fā)展的重要因素。賣家需要意識到積壓庫存對資金流動的影響，并策略性地將這筆錢釋放出來。采用更加優(yōu)惠的價格清理掉庫存，這是十分有必要的。
8.計劃非常重要
2017年，賣家最好定好目標(biāo)，制定庫存管理計劃幫助實現(xiàn)這些目標(biāo)。賣家還要建立預(yù)算和資金流計劃。
制定計劃時，賣家要問自己這些問題：
(1)什么時候采購第4季度貨物？
(2)應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的lightning deals來促進(jìn)銷售？
(3)是否有資金采購這些庫存？
有了好的庫存計劃，賣家就能提高投資回報率(ROI)、減少庫存投資并保有自己的競爭優(yōu)勢。此外，賣家可以考慮使用產(chǎn)品需求預(yù)測軟件等，幫助自己更好地下決策。
本文“亞馬遜運營，賣家如何提升銷售利潤？”為百馬匯跨境電商培訓(xùn)公司（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運營）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處http://7949268.com/html/news/scgh/20170524/792.html
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