亞馬遜的兩大排名非常重要
作者：百馬匯
發(fā)布時間：2015-11-23
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注冊開通亞馬遜店鋪的方式有2種：
a.個人注冊：用自己的VISA或MasterCard的信用卡直接開通各個站點。
b.全球開店，全球開店是亞馬遜官方對于針對中國賣家的開店方式，這種方式開店要預(yù)先審核（其實就是篩選優(yōu)質(zhì)賣家和產(chǎn)品），如果覺得你具備相應(yīng)的資質(zhì)那么亞馬遜官方就會給你一個注冊鏈接，您通過這個注冊鏈接注冊您的亞馬遜賣家賬戶，注冊過程中要用一張帶VISA 或MasterCard 的信用卡驗證綁定。這個賬號只是一個站點的（如美國或者英國），不是全球的。
亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名
排名靠前的一般都是亞馬遜自營的和選擇亞馬遜物流配送的賣家 （Ship from and Sold by Amazon / Sold by XXX and Fulfilled by Amazon）。亞馬遜物流，這部分獨立開來說，使用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展示，這個比重很大，這個亞馬遜用戶購買習慣有關(guān)，亞馬遜大部分用戶習慣使用貨到付款功能，亞馬遜一直鼓吹自己的亞馬遜物流用戶體驗，而且一直鼓勵第三方賣家去入倉并使用亞馬遜物流即做FBA（fullfillment by amazon）訂單，所以亞馬遜在搜索排名中會支持使用亞馬遜物流的產(chǎn)品。
影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標，銷量、好評率及績效指標，三者綜合成績越高，搜索排名越靠前。
銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點，銷量越高排名越靠前；
好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的星級評價；
績效：這個包括很多方面，如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；
類目相關(guān)性：這個直接影響類目排名，亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時，填好商品屬性，如材質(zhì)等；亞馬遜上傳商品時可以設(shè)置節(jié)點 (產(chǎn)品的細分類目)，所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點很重要。
搜索相關(guān)性：標題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞 （創(chuàng)藍認為關(guān)鍵詞search term不應(yīng)該被包含在標題當中，亞馬遜后臺有明確說明）
搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個對搜索排名很有幫助。
跟排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評價體系
1.買家反饋:這個是給賣家看的，對應(yīng)后臺-績效中的買家“反饋”，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級,反饋評級評分越高，評論數(shù)越多，反饋對于整個店鋪至關(guān)重要，直接影響整個店鋪在搜索中的排名。
2.商品評論:這個是給買家看的，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁商品評論，這個有關(guān)人氣排名，這個亞馬遜會抓取到，評論越多，評論質(zhì)量越好越利于搜索排名。如果說商品評論影響一個商品，那么反饋將影響整個店鋪。
亞馬遜另一種排名規(guī)則——跟賣
跟賣相關(guān)的規(guī)則：亞馬遜店鋪運營必備知識
搶到跟賣的buybox ( 是指buybox的取得資格，價格，賣家信譽和是否有做FBA [Amazon代發(fā)貨服務(wù)]，優(yōu)先是FBA>價格>=信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間），而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺有一欄是promotion，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。
在亞馬遜前臺首頁搜索同類產(chǎn)品看是否能夠跟賣： 若搜索出來的同類產(chǎn)品的詳細頁面沒有Sell on Amazon 或 Sell Yours 這樣的跟賣按鈕，那就說明這些產(chǎn)品所在的分類也是需要通過分類審核才能銷售的。
