有些賣家前期在選品上面花了大量的時(shí)間做市場調(diào)研、分析數(shù)據(jù)，最終找到相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可是上架后卻沒有什么銷量，主要是哪些問題造成的呢？今天我們主要從listing給大家詳細(xì)分析一下。

首先從最重要的review說起，站在買家的角度來看，如果決定最終購買產(chǎn)品，一定會(huì)看其他消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)，新品沒有review是無法讓大家對這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任的，所以在產(chǎn)品上架之前，在小號的listing上面增加評論，主賬號上傳產(chǎn)品以后，采取合并變體的方式，快速獲取review。（不直接在主賬號上面操作是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）

決定最終轉(zhuǎn)化率的因素有了，我們再說下產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，最核心的就是主圖了，隨便選擇一款產(chǎn)品，看到以下六個(gè)圖片的時(shí)候，大家第一眼看到的是哪張圖片？

大部分人會(huì)選擇打開第二張，為什么第2張的吸引力比其他的5張更大？因?yàn)椴町惢M(fèi)者在選購產(chǎn)品的時(shí)候，不會(huì)一一打開所有產(chǎn)品的頁面，只會(huì)通過圖片決定打開部分listing的詳情頁，通過第二張圖片，我們除了看到產(chǎn)品之外，也知道產(chǎn)品的用途，并且紅色標(biāo)識的“sale”能一下抓住消費(fèi)者的眼球。

最后分析一下產(chǎn)品的流量，自然流量主要是與listing文案有關(guān)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率與listing的流量是正相關(guān)的，這兩點(diǎn)提升可以促進(jìn)流量的增加，反之亦然，上面我們已經(jīng)說了，接下來主要說下listing中的關(guān)鍵詞。

① 標(biāo)題

第一個(gè)詞是最大的流量入口，所以放最熱的關(guān)鍵詞，語句通順買家能一眼看懂。

標(biāo)題構(gòu)成參考：核心關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)+材質(zhì)+次要屬性+細(xì)化屬性

② 五行賣點(diǎn)

每一行的首字母必須要大寫，每一行賣點(diǎn)前面加一個(gè)特殊符號，符號參考網(wǎng)站：http://cn.piliapp.com/symbol/，這樣是為了讓賣點(diǎn)更清晰、整齊，每一行首字母必須大寫。

③ Search Terms

這部分內(nèi)容買家無法直接看到，主要是后臺填寫，亞馬遜規(guī)定每行50個(gè)字符，共250個(gè)字符，所有要將產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞按照熱度依次全部填入其中，但是關(guān)鍵詞不要重復(fù)，單詞之間用空格隔開，不要使用其他標(biāo)點(diǎn)符號。

選擇長尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以在亞馬遜前臺輸入關(guān)鍵詞，看下拉列表里面包含的詞匯，這是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者搜索熱度推薦的。

有些賣家會(huì)問這部分能不能填別人品牌詞，如果填寫了可以為產(chǎn)品迎來額外的流量，但是是侵權(quán)行為。

④ 描述

每一部分的第一段是賣點(diǎn)的總結(jié)，要用粗體注明，詳細(xì)描述中語句要通順，同時(shí)也要將關(guān)鍵詞插入其中，每一個(gè)段落之間空出一行，排版看起來簡潔清晰，可參考以下排版：

       產(chǎn)品沒銷量不要怪消費(fèi)者沒眼光，大部分原因是因?yàn)閘isting沒寫好，賣家將產(chǎn)品listing參照上面幾點(diǎn)分析一下，完善那些沒有做好的地方，以后就不用擔(dān)心出單問題了。