擺脫代工，讓品牌成就價值
過去的許多年里，中國制造在國際上享有盛譽。數(shù)不清到底有多少大品牌的產(chǎn)品中，都有中國制造的影子。不論是產(chǎn)量還是質量，“made in China”都獨領風騷。
這是一種成功，但遠遠不是真正的成功。代工，意味著沒有自己的品牌；代工，意味著絕大部分的利潤沒法掌握在自己手里；代工，意味著我們在市場競爭中影響力一點也不明顯。
如何打造品牌，是如今交給眾多中國制造商的課題，也是剛剛結束的2016年亞馬遜“全球開店”賣家峰會上重點探討及2017年的戰(zhàn)略之一。
跨境電商，讓品牌打造成為可能
傳統(tǒng)的貿易模式中，產(chǎn)品經(jīng)過工廠生產(chǎn)、出口商、進口商再到批發(fā)商、零售商諸多環(huán)節(jié)，最后才能到達消費者手中。繁雜的商業(yè)鏈中讓每個環(huán)節(jié)都存在利潤流失，這不僅讓制造商利潤率降低，產(chǎn)品到達消費者手中的時價格也相對昂貴。
隨著消費行為的改變，跨境電商成了消費者追捧的對象，貿易的商業(yè)模式，瞬間就發(fā)生了天翻地覆的變化。通過跨境電商，通過互聯(lián)網(wǎng)，消費者可以直接購買到生產(chǎn)者的產(chǎn)品，中間的商業(yè)環(huán)節(jié)的消失，讓制造商可以掌握定價權，更了解消費者的需求。
與此同時，生產(chǎn)商打造自有品牌的機會也隨之而來。在過去的很多年里，中國制造業(yè)的銷售渠道都專注于線下，試圖通過更多的出口商來為自己獲得更多的訂單，以量取勝。想要建立自己的品牌，但是投入大量廣告營銷成本后卻無法追蹤這些廣告的成效。到了今天，
跨境電商的興起讓很多制造商有機會將銷售渠道從線下轉移到線上，相對而言，廣告營銷成本降低了，而且廣告的成效也變得容易追蹤了。
商業(yè)模式的改變，是因為互聯(lián)網(wǎng)帶來的消費行為改變，而打造自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，也變得簡單了很多。
亞馬遜品牌打造工具
消費者認識一個品牌，通常從最直觀的logo、名稱、品牌產(chǎn)品開始，進而上升到對品牌故事、品牌創(chuàng)始人、品牌發(fā)展歷程的了解。最終產(chǎn)生品牌認知，并去主動的想要去搜索品牌為品牌帶來流量。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量即意味著銷量。
對于亞馬遜，“流量”正是最大的優(yōu)勢之一，在亞馬遜全球14大站點中，有接近3億*的活躍付費用戶，其中更包括了亞馬遜Prime忠實會員、高消費會員用戶。讓賣家的品牌建立得以獲得更加寬廣的銷售舞臺。(* 截至2016 年第3季度末?；钴S付費用戶是指在前12 個月內下過訂單的賬戶。)
除了流量之外，亞馬遜還有以下這些運營工具幫助賣家打造自身品牌。這些運營工具可以透過賣家后臺” 廣告” 下的各種工具開始使用：
1. 亞馬遜品牌備案
其目的是為制造或銷售自主品牌商品的賣家設定的，使擁有自主品牌的賣家能夠更輕松的在亞馬遜上管理自己的品牌和上傳他們的商品。
2. 圖文版品牌描述 (EBC A+)
添加品牌內容可能會產(chǎn)生以下效果：
增加品牌知名度：增加品牌故事可以增加品牌知名度，增加回頭客。
增添點擊量：吸引更多顧客前來瀏覽商品。
提升銷售：縮短買家考慮時間，減少購物車放棄率，銷售量平均提升5%
減少退貨和差評：增進產(chǎn)品了解，降低退貨和差評
3. 關鍵字廣告
亞馬遜商品推廣是一種點擊付費式廣告解決方案，賣家可利用關鍵詞定位廣告推廣商品，讓更多的本地消費者知道您的產(chǎn)品。2015年使用商品推廣的全球賣家銷售額增長了100% 以上，全球賣家獲得了15 億美元以上的銷售額。
4. 秒殺
秒殺是亞馬遜的一種促銷工具，秒殺產(chǎn)品在搜索結果中帶有標記。秒殺可能在秒殺活動期間和活動結束后繼續(xù)推動買家的搜索和購買。
5. Giveaway
亞馬遜Giveaway能夠幫助賣家達成銷售目標的抽獎促銷工具，它有多元化的功能，包括確保您獎品的庫存，設置買家參加抽獎的門檻（例如關注您的Twitter賬號，或者觀看一部您投放的短片等），并把您的獎品發(fā)送到中獎者手里。賣家提供的抽獎獎品需要使用亞馬遜物流。該工具可以：
提高流量及商品認知
增加頁面瀏覽量及銷售
創(chuàng)造商品或品牌熱度并達到行銷目的
支持您的新商品發(fā)布策略
解決商品滯銷問題
提高賣家社群媒體的關注量和短片觀看次數(shù)
最后，本著“顧客至尚”的企業(yè)精神，亞馬遜讓消費者反饋產(chǎn)品建議給賣家，賣家可通過客戶的真實反饋來改進自己的產(chǎn)品。
順應時代發(fā)展，緊隨業(yè)務變局，和亞馬遜攜手擴張業(yè)務、加強銷售并奉獻完美的服務。中國的品牌，必將在這一代制造商中脫胎換骨，重獲生機。
本文“應用亞馬遜品牌打造工具，打造屬于中國的全球品牌！”為百馬匯跨境電子商務培訓學院（主要從事Amazon亞馬遜培訓和Amazon亞馬遜代運營）編創(chuàng),轉載請注明出處(本文轉載于:百馬匯跨境電子商務培訓學院http://7949268.com/html/news/dszx/20170106/591.html）
