亞馬遜運(yùn)營(yíng)，選品是重中之重，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做基石，一切都是空談。所以，選品很重要！有了好產(chǎn)品，如何才能獲得較好的銷量？打造爆款是亞馬遜賣家提升產(chǎn)品銷量的重要方式之一，那么如何才能打造爆款呢？
1.如何定位亞馬遜選品方向?
亞馬遜選品很重要。產(chǎn)品的核心技術(shù)其實(shí)就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。如果合作的供應(yīng)商沒(méi)有一個(gè)核心技術(shù)的門檻的時(shí)候，就意味著哪怕不出產(chǎn)品安全問(wèn)題，不出專利問(wèn)題，也會(huì)有一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化變得很嚴(yán)重的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品可能一年兩年就被做死掉了。
給自己的產(chǎn)品去選擇一個(gè)更穩(wěn)定、更持續(xù)的生命周期是非常重要的。同樣，在運(yùn)營(yíng)上面，也有一個(gè)策略，就是說(shuō)如果一個(gè)策略跟帖、跟賣，最終是不能持續(xù)發(fā)展的，問(wèn)題是如果一旦采用了一個(gè)錯(cuò)誤的，不可持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)策略之后，會(huì)帶來(lái)很多的后遺癥。
可持續(xù)性的現(xiàn)選品和運(yùn)營(yíng)策略對(duì)賣家來(lái)講是非常重要的。在這樣的一個(gè)趨勢(shì)下面，品牌在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)，并且運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的生命周期不可太短的產(chǎn)品。相對(duì)而言，生命周期更長(zhǎng)的單品會(huì)增強(qiáng)公司的穩(wěn)定性，降低運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，所以在這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略下面去選擇我們的選品方向。所以亞馬遜產(chǎn)品的策略：跟帖為主的產(chǎn)品策略;打造自有的Listing的產(chǎn)品策略。
2. 怎么樣在自有品牌上打造爆款?
爆款是指在銷售中，供不應(yīng)求，銷量很高的商品。通常說(shuō)賣很多，人氣很高的商品。
那么如何打造爆款呢?
1>分析市場(chǎng)，尋找痛點(diǎn)：分析熱賣單品中好評(píng)，尋找客戶需求;分析熱賣單品中的差評(píng)，尋找產(chǎn)品痛點(diǎn);深入調(diào)研溝通，確認(rèn)優(yōu)化方案。
2>改進(jìn)商品，搶占時(shí)機(jī)：與供應(yīng)商共同研究產(chǎn)品改進(jìn);尋找痛點(diǎn)的產(chǎn)品;搶先鋪入市場(chǎng)，針對(duì)新賣點(diǎn)宣傳。
3>高性價(jià)比，符合趨勢(shì)：痛點(diǎn)改進(jìn)不會(huì)大幅度增加成本;符合產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);領(lǐng)先行業(yè)。
在打造爆款之前，比較打造還要重要的是選擇做什么?到底要選擇做什么樣的產(chǎn)品?觀念很重要，有了正確的觀念和正確的思路之后，運(yùn)營(yíng)技術(shù)就會(huì)變得很順利，很好。
爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：流量、從眾心理(馬太效應(yīng))、商品質(zhì)量。好的品質(zhì)不是質(zhì)檢檢驗(yàn)出來(lái)的，而是靠品質(zhì)管理體系控制出來(lái)的。如果供應(yīng)商沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品體系，那么這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)一定是不好的。所以，從供應(yīng)商的管理體系上去做調(diào)研是非常重要的。
本文“亞馬遜運(yùn)營(yíng)，賣家如何選品？又如何打造爆款？”為百馬匯亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營(yíng)）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://7949268.com/html/news/scgh/20170606/810.html
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