想要產(chǎn)品銷量大幅度增長，離不開PPC廣告的曝光，但是做廣告也需要一定的技巧，如果沒做好，就只能是白浪費(fèi)錢了，那怎么才能正確掌握打廣告的方法？下面就給大家介紹一下影響廣告的因素以及如何進(jìn)行優(yōu)化：
 
       一、影響PPC的因素
 
       PPC搜索位的排名是由performance（表現(xiàn)）以及bid（出價(jià)）共同決定的，表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，所以亞馬遜PPC廣告，不是出價(jià)越高排名就越靠前，而是哪個(gè)產(chǎn)品的performance好，亞馬遜官方就會(huì)給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)。
 
       那如何提高performance呢？賣家可以通過后臺(tái)的廣告報(bào)表里分析兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是CTR，如果產(chǎn)品CTR很低，主要原因在于主圖不夠有西一里，賣家可以多測試幾張圖片，從中找到最合適的那一個(gè)。
 
       還有一個(gè)是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，它取決于產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化，所以做PPC廣告之前，最好把主圖、賣點(diǎn)、描述、Review等都做好了，建議產(chǎn)品至少有了一二十個(gè)review后再來考慮做PPC，否則前期會(huì)花很多冤枉錢，空有流量卻沒轉(zhuǎn)化率。
 
       二、PPC關(guān)鍵詞如何優(yōu)化
 
       剛開始選擇亞馬遜PPC關(guān)鍵詞時(shí)，建議先進(jìn)行小批量測試，然后逐步優(yōu)化，因?yàn)橹挥凶銐蚨嗟臄?shù)據(jù)做基礎(chǔ)才能讓大批量的PPC投放更有效果；小批量測試時(shí)，開一兩周的自動(dòng)廣告，每天通過后臺(tái)下載的自動(dòng)投放報(bào)告來確定哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，將它們篩選和整理出來，同時(shí)進(jìn)行手動(dòng)投放，然后把手動(dòng)廣告里面有點(diǎn)擊但沒轉(zhuǎn)化的詞語刪除，把自動(dòng)廣告里面，高曝光、高點(diǎn)擊但是沒轉(zhuǎn)化的詞語，添加到Negative Kyewords中去，以精準(zhǔn)匹配的方式添加。
 
       為了避免多SKU在一個(gè)Campaign投放導(dǎo)致廣告組內(nèi)部競爭，無法清晰判斷某個(gè)sku具體競爭情況，建議一個(gè)Campaign放一個(gè)SKU。如果一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)變體同時(shí)投放廣告，可以在一個(gè)Campaign下面每個(gè)子體建立一個(gè)廣告組，在后期分析每個(gè)sku的表現(xiàn)才會(huì)清晰明了。
 
       在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞都被找出來，ROI也保持一個(gè)合理的平衡后，賣家可以利用關(guān)鍵詞工具來細(xì)致挖掘長尾關(guān)鍵詞了，從而繼續(xù)提高成交率和銷售額。最后通過分析廣告報(bào)表，計(jì)算投入產(chǎn)出比，選擇最合適的出價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)廣告PPC投放的利益最大化。
 
       其實(shí)做亞馬遜PPC廣告，最重要的是找到點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率之間的平衡點(diǎn)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率越多，說明產(chǎn)品曝光率也大，這需要對(duì)關(guān)鍵詞大量的資金投入，但這些關(guān)鍵詞中也包含一些無效關(guān)鍵詞，影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，投入相當(dāng)于浪費(fèi)；如果只追求轉(zhuǎn)化率，那么在關(guān)鍵詞的選擇上面會(huì)更加精準(zhǔn)，同時(shí)也會(huì)降低廣告的曝光率和點(diǎn)擊率，所以說賣家要做的就是找到兩者之間的平衡。