產(chǎn)品價(jià)格的高低是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買的重要因素，定價(jià)過高，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品賣不出去；定價(jià)過低，賣家利潤(rùn)空間太小，并且部分消費(fèi)者還會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，合理的定價(jià)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán)，那怎樣給新品定價(jià)呢？
 
一、影響產(chǎn)品價(jià)格的因素
 
1.  產(chǎn)品成本
 
    這里的產(chǎn)品成本主要是指購(gòu)買產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制造的成本。
 
2.  運(yùn)輸費(fèi)用
 
     無論你選擇是自發(fā)貨還是FBA，都需要把運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算到產(chǎn)品的成本當(dāng)中，F(xiàn)BA的費(fèi)用大概包含幾方面：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，訂單處理費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱重處理費(fèi)以及一些不常用的其它付費(fèi)服務(wù)。
     FBA費(fèi)用=執(zhí)行費(fèi)+月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+入庫(kù)清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)
     執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)
     倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)包括正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期滯銷倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，正常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)，長(zhǎng)期滯銷倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)隨著放置倉(cāng)庫(kù)時(shí)間越長(zhǎng)，單位費(fèi)用也會(huì)越貴。
 
3.  平臺(tái)傭金
 
      亞馬遜賣家銷售產(chǎn)品不同的品類都需要支付不同的傭金。
 
4.  利潤(rùn)空間
 
      所有賣家最關(guān)心的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)候，就要考慮下產(chǎn)品本身是否會(huì)有市場(chǎng)，利潤(rùn)會(huì)有多少的問題。
 
5.  其他成本
 
     包括產(chǎn)品營(yíng)銷推廣費(fèi)用、人工成本、以及后期促銷的費(fèi)用。
 
產(chǎn)品定價(jià)公式
 
　   賣家在定價(jià)的時(shí)候，一般都會(huì)將利潤(rùn)、產(chǎn)品各類成本等因素考慮其中，在定價(jià)方面可以參考下面的公式：
       產(chǎn)品售價(jià)=（產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)）*（1+利潤(rùn)率）/（1-傭金比率）
       FBA產(chǎn)品售價(jià)=（產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用）*（1+利潤(rùn)率）/（1-傭金比率）
       傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產(chǎn)品不同的類目。
 
二、定價(jià)誤區(qū)
 
　　新品剛發(fā)布的時(shí)候，如果價(jià)格設(shè)置的與大多數(shù)賣家一樣，就沒有什么優(yōu)勢(shì)，失去很多的商機(jī)，因?yàn)橄M(fèi)者更愿意去那些成熟商家那去購(gòu)買，此時(shí)賣家需要做的是在評(píng)估后市場(chǎng)后進(jìn)行定價(jià)，而部分賣家為了測(cè)試價(jià)格對(duì)銷量的影響，頻繁的調(diào)節(jié)價(jià)格，這對(duì)于產(chǎn)品發(fā)展是不利的。
 
       如果想通過調(diào)整價(jià)格提升排名，也需要1-2周的穩(wěn)定期，通過觀察了再進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客而言，價(jià)格一直調(diào)整讓他們感覺不好，很難進(jìn)行二次購(gòu)買。
 
　　部分賣家為了快速搶占市場(chǎng)，把產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置的很低，這樣也是不行的，特別是申請(qǐng)lighting deals等活動(dòng)的時(shí)候，那么平時(shí)定價(jià)低的產(chǎn)品即使賣出去很多也不一定能賺錢。
 
       定價(jià)過高也是一個(gè)問題，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)新品，沒有review，也沒有任何的市場(chǎng)反饋，卻價(jià)格定得死高，那么注定會(huì)沒有銷量。
 
三、定價(jià)策略
 
1.尾數(shù)定價(jià)

      心理學(xué)家研究顯示，價(jià)格尾數(shù)的細(xì)微差別，可以直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為，并且尾數(shù)定價(jià)能給大家一種定位精準(zhǔn)，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)很多產(chǎn)品定價(jià)都是在以“8”、“9”位尾數(shù)，例如$9.88、$99.99等等，想對(duì)于整數(shù)，尾數(shù)定價(jià)會(huì)更加吸引消費(fèi)者，雖然$100和$99實(shí)際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產(chǎn)品，買家會(huì)更加傾向于后者。
 
2.差別價(jià)位

       對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品不同顏色、型號(hào)，賣家可以創(chuàng)建listing變體，根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售情況，價(jià)格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費(fèi)者在看到這幾個(gè)價(jià)格，相對(duì)于最高的$49，他們會(huì)更傾向于購(gòu)買后面兩個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，這就是把握買家的小心理，從而達(dá)到銷售的目的。
 
       以上關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的策略僅供大家參考，因?yàn)樵趯?shí)際運(yùn)營(yíng)中，賣家還需要根據(jù)市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品不同周期，對(duì)價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以便促進(jìn)產(chǎn)品整體銷量。