亞馬遜一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,是需要時(shí)間去打磨的
 
       一些剛從事亞馬遜的賣(mài)家目標(biāo)樹(shù)立的都很大，希望高效率、低成本的打造一款爆款，只在旺季期間大力銷(xiāo)售就好了，淡季就不怎么管了……可能大家把“爆款”想的太簡(jiǎn)單了，事實(shí)大部分新手第一次做的產(chǎn)品最終都淪為了“炮灰”，因?yàn)榭傁胫?ldquo;捷徑”，沒(méi)想過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的去選品和運(yùn)營(yíng)。
 
       現(xiàn)在入駐亞馬遜的都是小賣(mài)家，大家可以去學(xué)習(xí)和了解大賣(mài)家的選品、運(yùn)營(yíng)方法，但是只能去借鑒，而不是全盤(pán)模仿，因?yàn)榇筚u(mài)家資金雄厚，在后期運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，投入的推廣費(fèi)用和各方面的資源小賣(mài)家是無(wú)法比擬的，所以小賣(mài)家更多的重心應(yīng)該放在選品上。
       現(xiàn)在既是銷(xiāo)售的淡季，也是工廠出貨的淡季，他們對(duì)于小訂單也是愿意接受的，此時(shí)賣(mài)家應(yīng)該積極拓展自己的產(chǎn)品庫(kù)，盡可能與更多的廠家建立基礎(chǔ)的溝通，給自己的選擇留下更多的余地，同時(shí)淡季期間可以多測(cè)試一些產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及工廠對(duì)質(zhì)量的把控，提前為旺季布局。
       選品的時(shí)候，有一個(gè)因素不能不提，那就是產(chǎn)品重量和體積，因?yàn)檫@直接關(guān)系到后期物流運(yùn)營(yíng)的成本，產(chǎn)品要從國(guó)內(nèi)運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸成本扮演了一個(gè)重要的角色，并且在亞馬遜配送的收費(fèi)上不同重量的產(chǎn)品收費(fèi)差別也較大。
 

       選品的過(guò)程雖然花費(fèi)大量時(shí)間，但是能為后期節(jié)約很多成本。

 
       無(wú)論淡季還是旺季，一款產(chǎn)品是否有潛力，市場(chǎng)都會(huì)給出反饋答案（除了季節(jié)性產(chǎn)品）。這時(shí)賣(mài)家有更多的試錯(cuò)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量進(jìn)行驗(yàn)證，因?yàn)檫@段期間平臺(tái)流量較少，我們也需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，觀察價(jià)格變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品排名以及銷(xiāo)量的影響，以此作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，同時(shí)輔助一些促銷(xiāo)手段。
       產(chǎn)品推廣費(fèi)用還是不能少的，要合理利用流動(dòng)資金，新品上架前期，以10%-20%預(yù)期銷(xiāo)售為廣告支出預(yù)算，并要核算產(chǎn)品的回款率，回款率=(產(chǎn)品售價(jià)-傭金-FBA費(fèi)用-廣告平攤—綜合推廣費(fèi)用)/產(chǎn)品售價(jià)，賣(mài)家要自己設(shè)置一定的利潤(rùn)空間，保障做廣告的投資回報(bào)率。做廣告是為了幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名；在產(chǎn)品穩(wěn)定期，廣告可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，成功卡位產(chǎn)品類(lèi)目排名，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷(xiāo)或者清貨。
 

       不計(jì)算回報(bào)的推廣，就是一種浪費(fèi)。

 
       亞馬遜是一個(gè)特別注重品牌的在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站，一款精品還有一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)：認(rèn)證品牌專(zhuān)利，經(jīng)過(guò)前期的驗(yàn)證，如果產(chǎn)品銷(xiāo)量整體趨勢(shì)穩(wěn)步上漲，建議申請(qǐng)相關(guān)的商標(biāo)及專(zhuān)利，擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護(hù)，避免后期出現(xiàn)跟賣(mài)以及避陷入到無(wú)止盡的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和惡意競(jìng)爭(zhēng)中。
 

       注冊(cè)商標(biāo)和專(zhuān)利，是保障權(quán)益的必經(jīng)之路。

 
       任何一個(gè)“爆款”的打造都不是一蹴而就的，選品到運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，淡季就是一個(gè)產(chǎn)品的選擇優(yōu)化期，提前為旺季試錯(cuò)，選擇合適的產(chǎn)品。