做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，CPC廣告是必不可少的，廣告做的好可以大幅提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但做廣告也是有技巧的，很多亞馬遜新手剛開(kāi)店就打廣告，對(duì)亞馬遜廣告根本沒(méi)有深入了解，結(jié)果可想而知。
 
很多亞馬遜新手賣(mài)家做CPC廣告常常會(huì)犯一些錯(cuò)誤，小編整理了一下，希望對(duì)各位賣(mài)家大大們有所幫助。
 
1.認(rèn)為出價(jià)越高，排名越好
一些剛做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的小伙伴，在做CPC廣告的時(shí)候，一旦產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了就給關(guān)鍵詞提價(jià)，他們的邏輯是這樣的：出價(jià)越高，廣告排名就越靠前，帶來(lái)的銷(xiāo)售額也就越高?？粗鴽](méi)毛病，然而，亞馬遜廣告排名并不是僅僅與出價(jià)有關(guān)，如果你的廣告組CTR和CR都很差，即使出價(jià)再高，廣告排名依然會(huì)靠后。
 
2.匹配方式不正確，浪費(fèi)廣告費(fèi)
亞馬遜廣告匹配方式分為三種：1. 廣泛匹配 2. 短語(yǔ)匹配 3. 精確匹配。
廣泛匹配曝光范圍最廣即：賣(mài)家搜索詞包含所有關(guān)鍵詞及同義詞廣告皆可展示
短語(yǔ)匹配曝光范圍次之即：買(mǎi)家的搜索查詢(xún)必須包含準(zhǔn)確的短語(yǔ)或詞序
精確匹配曝光度最低即：買(mǎi)家的搜索查詢(xún)必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會(huì)展示。精確匹配限制最高，流量最精準(zhǔn)
如此一來(lái)，我們可知這三種匹配方式的優(yōu)劣：
曝光度: 廣泛匹配>短語(yǔ)匹配>精確匹配
廣告轉(zhuǎn)化率: 精準(zhǔn)匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配
單次點(diǎn)擊花費(fèi)：精準(zhǔn)匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配
 
如果是第一次推新品沒(méi)有辦法非常準(zhǔn)確的把控產(chǎn)品所有的核心關(guān)鍵詞以及出單的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，那么建議選擇廣泛匹配，用廣泛匹配的方式試著跑一段時(shí)間，篩選出customer search term，了解產(chǎn)品的搜索詞來(lái)源情況，轉(zhuǎn)化情況，買(mǎi)家搜索習(xí)慣，篩選相關(guān)度和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，為接下來(lái)廣告的二次優(yōu)化調(diào)整做好準(zhǔn)備！
 
如果剛剛接觸廣告時(shí)間不長(zhǎng)，屬于新手階段的話(huà)，也是建議先試著用廣泛匹配，因?yàn)閺V泛匹配的流量最大的，單次的cpc點(diǎn)擊花費(fèi)是最低的，合理的采用廣泛匹配+否定關(guān)鍵詞的方法能夠有效的控制廣告的acos，我們有很多的廣告活動(dòng)acos都是控制在10%以下。在廣告的最初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，以便盡可能的了解你的廣告在哪個(gè)方面效果最佳。此匹配類(lèi)型的最大作用就是這個(gè)，而不是轉(zhuǎn)化。
 
我們做廣泛匹配的最終目的是發(fā)掘出更有效的關(guān)鍵詞，加入到詞組匹配或精確匹配廣告活動(dòng)中，這樣才會(huì)有助于提高廣告轉(zhuǎn)化率。
 
3.只用一種關(guān)鍵詞匹配
如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型，你將會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)重要的優(yōu)化方法。你可以組合是用廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這個(gè)三個(gè)關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型，以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率，這取決于你希望流量定向到廣告的范圍或目標(biāo)。
 
4.不看報(bào)表，不會(huì)通過(guò)廣告進(jìn)行分析后去做優(yōu)化
亞馬遜廣告尤其是自動(dòng)廣告經(jīng)常會(huì)跑出很多無(wú)效的keyword，這個(gè)時(shí)候我們就需要對(duì)廣告進(jìn)行不斷的優(yōu)化以達(dá)到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比。每周至少要進(jìn)行一次報(bào)表分析，了解一下關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，這樣才能獲得最大的收益。
 
5.不會(huì)通過(guò)自動(dòng)廣告獲得新的關(guān)鍵詞，優(yōu)化手動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告是一個(gè)很好的拓詞工具，通過(guò)它我們可以知道用戶(hù)是通過(guò)什么關(guān)鍵詞搜索到我們產(chǎn)品的。然后通過(guò)報(bào)告分析，將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)廣告，將低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞否定掉。
 
6.廣告結(jié)構(gòu)不合理
我們要知道亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)：廣告活動(dòng)，廣告組，關(guān)鍵詞，是層層遞進(jìn)的關(guān)系。因而，創(chuàng)建廣告的時(shí)候廣告組關(guān)鍵詞一定要按類(lèi)區(qū)分，可以公用的關(guān)鍵詞放在一組。很多新手在做廣告的時(shí)候都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，將很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞放在一個(gè)廣告組，這對(duì)廣告推廣是極為不利的。
 
7.選擇的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，無(wú)效流量太多
廣告投放關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度十分重要，我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候一定要選擇與產(chǎn)品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，這樣廣告更容易獲得好的搜索結(jié)果展示位，同時(shí)也有利于轉(zhuǎn)化。如果關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)的話(huà)，轉(zhuǎn)化率會(huì)特別低，結(jié)果就是廣告費(fèi)花完卻沒(méi)啥銷(xiāo)量。
 
8. bid+亂開(kāi)
亞馬遜廣告的bid+是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)在有可能排到首頁(yè)的情況下，出價(jià)上浮50%，而bid+使用時(shí)機(jī)也是很有技巧的。很多亞馬遜新手賣(mài)家在做廣告的時(shí)候片面追求曝光量，就一直開(kāi)著bid，最終的結(jié)果就是廣告費(fèi)用大增，ROI極低。