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     做亞馬遜必須要掌握的一點(diǎn)就是，學(xué)會(huì)如何引流，而廣告就是常見的引流方式之一，那廣告應(yīng)該從何入手呢？怎么樣才能知道廣告投放效果怎么樣？下面就廣告中需要注意的幾點(diǎn)給大家進(jìn)行分析：
 
亞馬遜PPC廣告設(shè)置步驟
 
1.進(jìn)入賣家中心，依次選擇Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含義分別是廣告-競(jìng)價(jià)管理-創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)。
 
2. 進(jìn)入廣告管理界面，按照?qǐng)D片的提示分別填入Campaign name、Daily budget、Start date，以及End date，設(shè)置自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞還是手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞。
 
3. 接下來(lái)填寫廣告組信息
 

定義目標(biāo)ACOS
 
     要衡量任何廣告是否成功的話，首先賣家需要有適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)，準(zhǔn)確追蹤運(yùn)行產(chǎn)品PPC廣告的成本。眾所周知，ACOS的表現(xiàn)是判斷一個(gè)廣告優(yōu)劣的重要因素，我們經(jīng)常會(huì)聽到一些賣家說(shuō)PPC的ACOS應(yīng)該控制在10%以內(nèi)最好，其實(shí)這種說(shuō)法不甚合理。
ACOS=Spends/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)
ACOS的值越小，要求是Bit(單次點(diǎn)擊費(fèi)用均值)*Clicks(點(diǎn)擊次數(shù))越小，而Price(銷售單價(jià))*N(訂單數(shù)量)越大。我們?cè)趤?lái)看一個(gè)每個(gè)變量對(duì)ACOS的影響權(quán)重。Bid值其實(shí)是非常有限的，以美國(guó)amazon為例，Bid值得范圍不過(guò)就0.5$-2$之間，而Clicks我們當(dāng)然希望是越多越好，那這樣看來(lái)，分子的值范圍是非常有限的。分母Price和N的乘積范圍卻是很大的，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)范圍很難界定，在Bid,Clicks,N均不變的情況下，Price的高低其實(shí)決定了ACOS的搞定。很簡(jiǎn)單思考，一個(gè)單價(jià)為10$和單價(jià)為100$的商品在做PPC的時(shí)候，點(diǎn)擊單次費(fèi)用幅度Bit的值域是有限的，Clicks我們又追求更大的數(shù)值，而銷售單數(shù)我們也是要求更大。
所以ACOS的高低其實(shí)很大程度上取決于銷售單價(jià)Price。所以我們?cè)谂袛郃SOC的高低的時(shí)候有一個(gè)前提就是銷售單價(jià)，不同區(qū)間單價(jià)，我們?cè)谂卸ˋCOS的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。
假設(shè)賣家的PPC廣告目標(biāo)是保持產(chǎn)品盈利能力，那么賣家就需要確定盈虧平衡時(shí)的ACOS和自己設(shè)定的目標(biāo)ACOS。這將讓賣家更緊密地檢查廣告支出，并確保產(chǎn)品始終有盈利能力。
       盈虧平衡時(shí)的ACOS是指賣家考慮廣告支出之前的利潤(rùn)率。只要賣家的廣告支出低于利潤(rùn)率，就不會(huì)造成損失。利潤(rùn)率是賣家銷售額扣除所有費(fèi)用（亞馬遜平臺(tái)銷售費(fèi)用、FBA費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等），得到的金額。
 
      在上圖例子中，賣家利潤(rùn)率為35%，這也是賣家盈虧平衡時(shí)的ACOS。只要賣家在PPC產(chǎn)品廣告上的開支不超過(guò)35%，就不會(huì)有損失。運(yùn)行廣告的目標(biāo)就是為了盈利，因此賣家需要為每件產(chǎn)品制定凈利潤(rùn)率，以控制廣告成本。這就是賣家需要確定目標(biāo)ACOS的原因。
 
如何選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
 
       長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常包含三個(gè)及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶更具體的搜索意圖。這意味著賣家可以將客戶進(jìn)一步定位到轉(zhuǎn)化渠道上，而且由于亞馬遜上產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)較少，因此PPC費(fèi)用通常也會(huì)較低。
       首先賣家要瀏覽自己的STR搜索字詞報(bào)告，找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動(dòng)設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。然而，因?yàn)橘u家需要一個(gè)廣泛的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表，因此梳理STR來(lái)獲得搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這也是一個(gè)相當(dāng)乏味的過(guò)程，只會(huì)產(chǎn)生大約20個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞。
       使用亞馬遜免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索工具Sonar可以快速擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞列表。賣家只需輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從結(jié)果中選擇最相關(guān)的關(guān)鍵詞即可。Sonar將顯示每個(gè)建議關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量，這將幫助賣家快速找出最相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
 
*技巧：復(fù)制STR中轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字并粘貼到Sonar中，然后生成相關(guān)關(guān)鍵詞列表，然后導(dǎo)出到Excel上，并添加到PPC廣告中。
 
      把廣告做好需要注意的事項(xiàng)非常多，這只是其中的一小部分，如果想要更好的吸引精準(zhǔn)流量提升轉(zhuǎn)化率，全面系統(tǒng)的了解PPC，大家可報(bào)名參加百馬匯5月19日精品課，屆時(shí)百馬匯總教官將為大家一一詳解。
 
亞馬遜精品課程
一、PPC實(shí)操指南，如何避開常見的坑
二、巧妙設(shè)置價(jià)格，提升投入產(chǎn)出比
三、選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，快速提升轉(zhuǎn)化率
四、三十天打造爆款的秘笈-爆款四連殺！
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