曝光少、轉化低、成本高……
你的廣告有哪些問題？
 
無論你是大賣還是新手，廣告都是亞馬遜店鋪運營必不可少的環(huán)節(jié)，廣告做的好不僅投入資金少，還能帶來大量的訂單，可現(xiàn)實情況卻是砸了大量的廣告費，訂單卻沒有幾個，怎么才能提升廣告排名，找到投放廣告的正確姿勢？
 
首先介紹一下亞馬遜現(xiàn)有的3種廣告類型：第一種是贊助廣告（Sponsored Product）；第二種是頭條廣告（Headline search ads）；第三種產品展示廣告（Product display ads），賣家用的最多的就是第一種廣告，就是我們常說的PPC/CPC廣告。
 
想要提升廣告排名，必須要知道影響因素是哪些：
 
一、競價（bid）
 
在一定范圍內，競價越高，產品的排名越好，但并不是說競價越高廣告排名就能上首頁，因為亞馬遜算法規(guī)則的核心就是將最有利的產品展示給消費者，如果競價是決定性因素就會導致市場混亂，資金雄厚的賣家將占據(jù)市場，而不是現(xiàn)在的“百花齊放”，競價只是其中一個影響因素，大家在亞馬遜后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的建議競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優(yōu)勢了。
 
新手賣家經常會有這樣的疑慮：為什么廣告花費每次都和設置的預算不一致？PPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)綜合得出的，并不是固定值，所以廣告實際花費可能比預算高一點或者低一點。
 
二、表現(xiàn)(performance)
 
廣告表現(xiàn)的權重比競價更高，總的來說就是產品的轉化率，轉化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉化率，一個是ACOS廣告成本銷售比，廣告報表中都會有詳細數(shù)據(jù)，并且產品表現(xiàn)越好，就能以更低的競價獲得更高排名。

ACOS也不是越低越好，由于產品價格差異和廣告目的不同，不同類型的ACOS肯定會有很大的差異，如果廣告最終能夠促進產品整體的銷售，并且你能從而獲得利潤這才是最重要的。
 
針對以上兩個影響因素，賣家要從這些方面進行優(yōu)化：
1、Listing優(yōu)化
投放廣告是為了能夠讓產品獲得更好的曝光和流量，可如果產品listing沒做好，則達不到引流和轉化訂單的目的，所以當你選定一款產品做廣告時，這個listing必須要有吸引力，包括產品的圖片，標題，五行特性，產品描述、Search Terms關鍵詞等等。
 
當然最關鍵的還是review，一個產品如果沒有任何的Review，即使廣告推到了首頁，轉化率也很難提升起來，大部分消費者在購買產品的時候都默認“評價越多，說明購買的人越多，產品好評率越高，說明產品得到大眾的認可”，所以賣家在投放廣告之前，一定要想辦法為Listing增加一些優(yōu)質的Review。
 
2、自動廣告和手動廣告
當大家做了一段時間廣告以后，為了節(jié)約廣告成本，減少垃圾流量，就想只開手動廣告，關掉自動廣告，建議不要關掉，因為我們做廣告的目的就是想擴大產品的流量，而自動廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁內的廣告推薦位的，并且定期下載報表可以篩選出轉化高的關鍵詞，將這些關鍵詞放到手動廣告里面，可獲得更多的精準流量。
 
總的來說就是新品期先開一周左右的自動廣告，然后下載廣告報表分析，將轉化率高的關鍵詞放入到手動廣告里面，這時候降低自動廣告的預算，提升手動廣告的預算，對于自動廣告報表中出現(xiàn)的ASIN，大家先看下轉化率和產品的關聯(lián)度，如果對銷量有促進作用建議通過同時購買增加兩個產品的關聯(lián)度，以提升自然流量的曝光。
 
3、bid+
最后說一下bid+，bid+可以增加廣告在網站和移動端搜索結果置頂展示的機會，獲得更多曝光，使用競價+后亞馬遜會自動提高出價，出價最大值為最多默認競價的50%，以此幫你獲得置頂機會，大家在做秒殺的時候可以使用它來擴大產品曝光度，廣告費太高所以平時不建議使用這個功能。
 
關于廣告，如果大家有什么疑問或者更好的策略，歡迎留言交流~