做亞馬遜的賣家們，相信都聽說過這么一句話，“七分靠選品，三分靠運營”?？梢?，開亞馬遜店鋪選品對我們來說有多么重要。
 
一個成功的產品，首先是要有市場需求的，這樣在產品上架之后，才會有銷量。很多賣家就是忽略了選品這一關鍵，導致后期不管如何運營和推廣，都做不出成績出來。
 
那么，亞馬遜選品的過程中，我們應該注意什么問題呢？
   
1.重量不能太重
初入亞馬遜的新手，從節(jié)省的角度出發(fā)，可以選擇不超過500g的產品進行初次嘗試。重量太大運費也很高，所以為了成本考慮，建議從輕的開始。
 
2.排除敏感貨、危險品等品類
敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，為什么要排除呢？一方面是這些產品很多頭程服務商不愿意接，可能導致運輸成本增加。二是在運輸途中可能會發(fā)生不安全因素，造成不必要的損失。
 
3.盡量不去選擇需要類目審核的產品
亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放的，如人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。如果非要經(jīng)歷這些產品，必須要有一定的實力和資質。
 
4.新品的利潤不能太低
作為小白，如果一個產品售價過低，沒有盈利的空間，那么也就失去運營的意義了。個人建議起步產品的售價控制在15-35美金之間較為合適。
 
5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目
亞馬遜開發(fā)第三方賣家已經(jīng)很多年了，導致很多有實力、有技術、有資源的先進者已經(jīng)將自己的牌子做得規(guī)模非常大了，基本上處于行業(yè)壟斷地位。所以小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。
 
6.市場容量不能太小
簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。
 
7.要兼顧大小類目的排名
listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，下面是多個小類目排名。賣家在選擇產品的時候，大小類目排名都要兼顧才行。
 
8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產品
在美國、歐洲，每年都會有很多的節(jié)日，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等，如果節(jié)日一過去，可能會出現(xiàn)滯銷的狀況。因此，新進場的小白還是要盡量避開這種產品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。
 
9.避免侵權因素   
歐美日等發(fā)達國家對知識產權的保護非常嚴厲，如果你的產品出現(xiàn)一丁點侵權的因素，都有可能導致你的店鋪被查封。所以，在選品的時候，最好去美國的相關專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產權這類低級錯誤。
 
   
1.Review數(shù)量越多的產品就一定越好
 
不少賣家都會通過排名靠前的Best Sellers，在目標類目中尋找選品思路。那些Review數(shù)量多的產品，自然就成了優(yōu)先考慮的對象。但這樣做，真的就能選到好產品嗎？
 
其實不然，Review數(shù)量多的產品雖然市場容量比較大，但同樣的競爭也十分激烈，且不乏一些有錢有實力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對于中小賣家來說，并非是最好的選擇，我們在分析銷量時，還要考慮到產品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經(jīng)準備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。
 
2.分析產品Review時只考慮差評
 
我們都知道，在大概確定一款意向產品時，很多賣家為了提高用戶體驗，會通過分析競爭對手的差評從而想辦法改良產品，減少差評的概率。其實這是很片面的做法。
 
建議賣家除了在關注差評的時候，同時也應該查看一些好評，尤其是真實留評（shua評太明顯的忽略掉），通過分析競爭對手的好評，我們可以有兩個作用：一是看到用戶的使用場景，讓你對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產品的核心賣點。
 
3.調研競爭對手時只考慮短期銷量
 
有些賣家通過一段時間的調研，發(fā)現(xiàn)在調研期間競爭對手銷量不錯，并通過分析發(fā)現(xiàn)競爭情況跟產品成本空間等等都是一個比較理想的維度，所以盲目的認為自己選出了潛力的爆款，并且開始跟廠家下了大量的訂單準備發(fā)往亞馬遜倉庫。
 
殊不知，自己在選品的時候忽略了一個很重要因素--季節(jié)性產品。其實，有些產品是因為季節(jié)性因素造成這個產品銷量在某段時間內走高。如果選擇這樣的產品，當季節(jié)一過，銷售便會嚴重下滑甚至積壓庫存，要知道，亞馬遜長期倉儲費也是很昂貴的。所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產品有沒有季節(jié)性，建議賣家在各個平臺上搜集數(shù)據(jù)以確認自己所選產品的具體情況。
 
4.盲目自信的認為利潤空間大的產品就能打造起來
 
一些賣家看到競爭對手某款產品銷量不錯，估算產品的毛利潤在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當壓低，這樣價格就會凸顯優(yōu)勢。
 
其實，這樣的觀點也是有問題的。首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產品還要不要利潤?其次，基于用戶而言，競爭對手的產品的Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，就算你的價格有優(yōu)勢，大部分用戶也寧愿多花一點錢，選擇消費者反饋Review更多的產品。