有句老話說(shuō)的好“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，要想真正做好亞馬遜，賺取自己的第一資金，手上怎么能夠沒(méi)有幾個(gè)好的產(chǎn)品呢？
 
正所謂“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)選品在我們新手期間是有多么重要了！
 
如今，亞馬遜早已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代了，而不是像之前隨隨便便上個(gè)產(chǎn)品就能賺錢了。那么在這種情況下，我們?cè)撊绾巫鲞x品，打好亞馬遜前期運(yùn)營(yíng)的第一槍呢？  
我們可以從以下幾個(gè)步驟入手
 
1、獲得新產(chǎn)品靈感
可以從亞馬遜頁(yè)面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應(yīng)的產(chǎn)品，作為參考。
閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。
多參加一些行業(yè)展會(huì)。
 
2、調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力
產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析
銷售趨勢(shì)、合規(guī)性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競(jìng)爭(zhēng)度、特效產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)容量。
產(chǎn)品滿意度可以從客戶對(duì)產(chǎn)品的接受度、對(duì)新品的接受度、總體滿意度以及產(chǎn)品退貨率來(lái)考慮。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度可以從在手產(chǎn)品數(shù)量、Top品牌占比、CN競(jìng)爭(zhēng)賣家以及廣告競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)分析。
 
3、明確產(chǎn)品成本以及費(fèi)用預(yù)算
完成第二個(gè)步驟后，我們需要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)作一個(gè)評(píng)估，比如在價(jià)格成本上是否具有優(yōu)勢(shì)、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過(guò)關(guān)。
通常的成本包括以下幾項(xiàng):
產(chǎn)品成本 = 出長(zhǎng)成本 + 包裝成本
亞馬遜運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 = 月服務(wù)費(fèi) +UPC費(fèi)用 +圖片拍攝費(fèi) +銷售傭金 +配送費(fèi) +廣告費(fèi) +倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) +促銷活動(dòng)費(fèi)用 +其它費(fèi)用
物流成本 = 運(yùn)營(yíng) +關(guān)稅 +(可能產(chǎn)生海外倉(cāng)退貨換標(biāo)費(fèi)用+貼標(biāo)費(fèi)用)
銷售利潤(rùn) = 銷售額 - 產(chǎn)品成本 - 亞馬遜費(fèi)用 - 物流成本 -外幣收款手續(xù)費(fèi)
 
4、尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)
當(dāng)你確認(rèn)自己想要的產(chǎn)品后，就可以找合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商最好有過(guò)同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，賣家最好要求查看樣板產(chǎn)品以確保品質(zhì)。
 
5、完善產(chǎn)品，推出新品
當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了穩(wěn)定的增速之后，這個(gè)時(shí)候可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)目標(biāo)客戶源源不斷地需求。
 
上面的方法，賣家可以當(dāng)做選品方法來(lái)進(jìn)行參考，但在實(shí)際的選品過(guò)程中，有可能在會(huì)遇到很多坑，導(dǎo)致自己的方法沒(méi)有出現(xiàn)效果。
 
所以針對(duì)選品，有以下幾個(gè)建議：
 
1、使用選品工具，做足市場(chǎng)調(diào)研，用數(shù)據(jù)說(shuō)話
現(xiàn)在市場(chǎng)上的選品工具比較多，價(jià)格也不貴。如果條件允許的話，建議最好買上一兩個(gè)。雖然輸出的數(shù)據(jù)不一定百分百準(zhǔn)確，但是大趨勢(shì)是正確的就行。前期花時(shí)間去做調(diào)研，選出有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，后期的運(yùn)營(yíng)就會(huì)輕松很多。
 
2、避免紅海市場(chǎng)，選擇小眾有潛力的產(chǎn)品
作為小賣家，不要夢(mèng)想一入場(chǎng)就能選出日出百單的產(chǎn)品，這個(gè)等你經(jīng)驗(yàn)足夠多的時(shí)候自然就會(huì)了。前期如果能夠選出日出十幾二十單的就不錯(cuò)，這樣你一年如果能夠選出10款這樣的產(chǎn)品，養(yǎng)活一個(gè)店鋪完全是足夠的。
 
3、選擇貨值較低、重量較輕的產(chǎn)品
選擇這樣的產(chǎn)品，你就不用壓太多資金，緊急補(bǔ)貨的時(shí)候發(fā)快遞或者空派也能有利潤(rùn)。貨物周轉(zhuǎn)快，資金周轉(zhuǎn)也就快。同樣的錢，一年周轉(zhuǎn)4次和一年周轉(zhuǎn)10次，所獲得的凈利潤(rùn)是完全不一樣的。資金有限的情況下，建議要關(guān)注資金周轉(zhuǎn)率。
 
4、選擇季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品
如果選擇了季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如針對(duì)圣誕節(jié)的，一旦在節(jié)前沒(méi)有銷售完，那么就會(huì)滯銷，總不能放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)留到明年再賣吧，日益增長(zhǎng)的倉(cāng)庫(kù)費(fèi)都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期最好選那種一年四季都有需求的產(chǎn)品。
 
5、選擇功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品
功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，賣家寫(xiě)listing內(nèi)容也會(huì)更輕松，做質(zhì)檢的時(shí)候也會(huì)簡(jiǎn)單很多。買家拿到手之后也能很快上手，避免了退貨和差評(píng)，也能讓剛?cè)胄械馁u家運(yùn)營(yíng)起來(lái)更輕松自信。
 
6、選擇使用頻率相對(duì)較低的產(chǎn)品
如果你對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有十足的把握，那么就選擇使用頻率較低的產(chǎn)品，這樣能夠降低產(chǎn)品出問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。比如選擇一把錘子，買家總不會(huì)沒(méi)事天天使用吧。但如果是手機(jī)，買家是天天需要使用的，所以市場(chǎng)上銷售手機(jī)的也就那么幾個(gè)大牌公司。
 
7、選擇市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品，盡量不要自己開(kāi)模做全新產(chǎn)品
如果你剛?cè)胄?，最好選擇市場(chǎng)上已經(jīng)有的產(chǎn)品，這樣你調(diào)研的時(shí)候就有數(shù)據(jù)支撐，所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小一些。盡量不要自己開(kāi)模做全新的產(chǎn)品，首先開(kāi)模的話費(fèi)用不低，一般的廠商也會(huì)有量的要求。全新的產(chǎn)品，可能還需要花一定時(shí)間去教育客戶。
 
8、做好供應(yīng)商交貨及品控管理
確定了供應(yīng)商，最好與對(duì)方簽訂采購(gòu)協(xié)議。如果供應(yīng)商不愿意簽合同，那么在聊天中最好也要把產(chǎn)品質(zhì)量及售后問(wèn)題這一塊提出來(lái)，規(guī)定如果出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該如何處理等等。
隨著選品經(jīng)歷越來(lái)越多，賣家們要學(xué)會(huì)總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。不可能每一款產(chǎn)品都能成功，但是我們可以不斷提高選品成功的概率。把時(shí)間拉長(zhǎng)，我們離大賣就更近一步啦！

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