做亞馬遜最基礎(chǔ)的工作就是寫產(chǎn)品描述，也就是我們所說(shuō)的listing的撰寫，表面上來(lái)說(shuō)寫listing就是向買家介紹我們的產(chǎn)品。但其實(shí)listing還有一個(gè)更重要的目的就是我們賣家告訴亞馬遜我們賣的是什么產(chǎn)品，從而讓亞馬遜明白應(yīng)該把我們產(chǎn)品推向給哪些客戶。
那么我們應(yīng)該如何告訴亞馬遜我們賣的是什么產(chǎn)品呢？
首先我們listing里面的關(guān)鍵詞會(huì)被亞馬遜收錄，然后亞馬遜通過(guò)收錄的關(guān)鍵詞來(lái)判斷是否正是買家所需要的。這就是我們通常所說(shuō)的A9算法。根據(jù)亞馬遜官方披露，亞馬遜收錄關(guān)鍵詞主要是通過(guò)listing標(biāo)題和search term，通過(guò)實(shí)踐所有賣家公認(rèn)的認(rèn)為標(biāo)題權(quán)重更大，五行賣點(diǎn)和描述也或多或少參與收錄。因此我們撰寫listing最重要的工作就是把我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞放到我們的listing標(biāo)題，search term 五行賣點(diǎn)和描述里面。以此準(zhǔn)確的告訴亞馬遜我們賣的是什么產(chǎn)品。
然而一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞很多，我們要怎么去運(yùn)用好這些關(guān)鍵詞，這里面又有哪些坑呢？
1. 亞馬遜官方認(rèn)為關(guān)鍵詞不區(qū)分大小寫，不區(qū)分單復(fù)數(shù)
大小寫確實(shí)不區(qū)分，但是真的關(guān)鍵詞里寫了單數(shù)，就不需要寫復(fù)數(shù)嗎？大家來(lái)看個(gè)例子：
我們用smart watch去前臺(tái)搜，結(jié)果數(shù)是4000， 而用smart watches 結(jié)果數(shù)量卻是8000，而這兩個(gè)詞搜索出來(lái)的頭條廣告和sponsored廣告位也是不一樣的。
結(jié)論：一個(gè)關(guān)鍵詞有復(fù)數(shù)形式，單復(fù)數(shù)形式都要出現(xiàn)在listing里面。產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)形式最好都出現(xiàn)在標(biāo)題里面。
2. 一個(gè)詞一個(gè)詞的收錄，不是一個(gè)詞組一個(gè)詞組的收錄
亞馬遜確實(shí)是一個(gè)詞一個(gè)詞的收錄，不是一個(gè)詞組一個(gè)詞組的收錄。比如你標(biāo)題里面第一個(gè)詞與最后一個(gè)詞組合起來(lái)也是可以搜到你的產(chǎn)品的，而且最后一個(gè)詞在前面，第一個(gè)詞在后面也是可以搜索得到的。
舉例：我們用“men smart watch”亞馬遜前臺(tái)搜下面這個(gè)產(chǎn)品也是可以搜到的，用monitor fitness 也可以搜索到。因此詞與詞之間不需要緊挨著，也不需要重復(fù)，都是可以被亞馬遜收錄，然后被買家搜索到的。
而亞馬遜給的官方標(biāo)準(zhǔn)也是這樣的。
然而事實(shí)真的是這樣的嗎？真的無(wú)所謂關(guān)鍵詞的順序嗎，不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，不需要逗號(hào)？
同樣我們用smart watch 去前臺(tái)搜索，我們可以看到很多賣家smart watch 都是一起出現(xiàn)在標(biāo)題，而且都在標(biāo)題的最前面。雖然你怎么放關(guān)鍵詞的順序亞馬遜都能收錄，但是還有一點(diǎn)就是權(quán)重性，亞馬遜會(huì)自動(dòng)的認(rèn)為排在前面的權(quán)重更大，就好比一長(zhǎng)串字符出現(xiàn)在我們面前，我們首先看到的肯定是前面的幾個(gè)。而且亞馬遜會(huì)把更符合買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞順序排在前面。比如smart watch，買家?guī)缀醵加胹mart watch 去搜索，而你的listing里面出現(xiàn)的是watch smart這樣的順序。雖然也有可能被買家用smart watch 搜索到，但是亞馬遜更傾向于把smart watch這種符合大部分買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞排在更前面，你的watch smart排在更后面，甚至很難被買家看到。另外一點(diǎn)就是站在買家的角度，增強(qiáng)可讀性，方便買家在最短的時(shí)間里迅速知道你賣的是什么產(chǎn)品，有什么重要功能。
還有一點(diǎn)是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)問(wèn)題，有沒(méi)有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)確實(shí)不影響亞馬遜收錄，但是適當(dāng)?shù)奈恢眉由蠘?biāo)點(diǎn)符號(hào)更具有可讀性，更有助于買家理解。
另外關(guān)于重復(fù)關(guān)鍵詞，有的賣家因?yàn)槭熳x了亞馬遜的規(guī)則，在寫search term的時(shí)候只要是標(biāo)題里出現(xiàn)過(guò)的單詞，search term里面完全不重復(fù)。因此search term里面全是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的單詞。比如smart watch 的標(biāo)題是：
那他search term里面就是跟上面標(biāo)題完全不重復(fù)的詞，比如：lady girl black sports 等。曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員在沒(méi)上我們課程的時(shí)候就是類似這種寫法，課后按照我們說(shuō)的改了search term后，第二天就跟我們說(shuō)流量和單量都上升了。之后單量一直穩(wěn)定上升。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)閬嗰R遜不是你寫的所有關(guān)鍵詞都會(huì)被收錄，有的能收錄，有的不能收錄，你也不知道他到底收錄標(biāo)題里的，還是search term里的，所以重要的關(guān)鍵詞重復(fù)用，增加收錄幾率。還有就是重復(fù)關(guān)鍵詞也是告訴亞馬遜你的這個(gè)關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品很相關(guān)，增強(qiáng)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。根據(jù)亞馬遜A9算法，相關(guān)性越強(qiáng)，關(guān)鍵詞權(quán)重越大。
結(jié)論：關(guān)鍵詞順序符合買家搜索習(xí)慣，重要關(guān)鍵詞在標(biāo)題，search term，五行賣點(diǎn)，描述里都重復(fù)出現(xiàn)，標(biāo)題可合理使用逗號(hào)。
3. 如何檢測(cè)關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄：
檢測(cè)關(guān)鍵詞是否被亞馬遜收錄的簡(jiǎn)單方法是：用關(guān)鍵詞+ASIN在亞馬遜前臺(tái)搜索。你的listing出現(xiàn)在結(jié)果中就表示被收錄了，沒(méi)顯示在搜索結(jié)果中就表示沒(méi)被收錄。關(guān)鍵詞都沒(méi)有被亞馬遜系統(tǒng)收錄，就談不上提升關(guān)鍵詞搜索排名，也就少了這個(gè)關(guān)鍵詞的流量入口。
4. 關(guān)鍵詞沒(méi)被收錄怎么辦？
首先這個(gè)沒(méi)被收錄的關(guān)鍵詞最好出現(xiàn)在標(biāo)題里，然后用這個(gè)關(guān)鍵詞去做手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，競(jìng)價(jià)設(shè)置高一點(diǎn)，保證該關(guān)鍵詞廣告位在首頁(yè)，燒個(gè)3-5天，并且通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞有出至少幾單，再去檢測(cè)，這個(gè)關(guān)鍵詞就被亞馬遜收錄了。
熱門文章
