很多賣(mài)家都會(huì)有這樣的糾結(jié)過(guò)程：在亞馬遜上傳完產(chǎn)品后要如何定價(jià)呢？是按市場(chǎng)價(jià)還是比市場(chǎng)價(jià)略低？

一般來(lái)說(shuō)，剛上傳的產(chǎn)品不建議和市場(chǎng)一樣價(jià)格，最好低于市場(chǎng)價(jià)3%，這樣會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

今天就給大家推薦一個(gè)定價(jià)好方法——尾數(shù)定價(jià)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品時(shí)，39.99￥的單價(jià)+19.99￥運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)者會(huì)潛意識(shí)認(rèn)為是三十多的產(chǎn)品和十幾塊的運(yùn)費(fèi)，總價(jià)應(yīng)該在四五十左右，有種占了便宜的感覺(jué)。但實(shí)際下單總價(jià)是六十多。

明顯A組比B組更能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，數(shù)字上盡量選擇帶有弧線的數(shù)字，如8/6/5/9這些數(shù)字，會(huì)更好看更美觀。

不過(guò)在亞馬遜，并不是所有的產(chǎn)品都要一味的標(biāo)低價(jià)。那么什么樣的產(chǎn)品適合高價(jià)，哪種產(chǎn)品更合適低價(jià)呢？

一般說(shuō)來(lái)，高價(jià)需要滿足下面至少一項(xiàng)條件：

高價(jià)更適合獨(dú)家產(chǎn)品，市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二，僅此一家，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，即便高價(jià)也有人買(mǎi)。

在大眾普遍認(rèn)知里，品牌=高價(jià)，知名品牌更是如此，標(biāo)高價(jià)更能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，反而如果標(biāo)低價(jià)顧客會(huì)認(rèn)為是假貨或質(zhì)量不好。

需要你的產(chǎn)品本身價(jià)值足夠高，比如一件＄900的商品，標(biāo)價(jià)＄940也沒(méi)有太大區(qū)別。

這個(gè)和獨(dú)家產(chǎn)品異曲同工，產(chǎn)品本身要區(qū)別于市場(chǎng)其他產(chǎn)品，足夠吸引顧客，才能標(biāo)高價(jià)。

關(guān)于標(biāo)低價(jià)