做亞馬遜都知道Listing的五大要點，賣點作為重要一項也是不能掉以輕心的。但很多賣家也表示自己的賣點似乎總不盡如人意，轉(zhuǎn)化率不高，應(yīng)該從何下手？今天小編就為大家分享一些關(guān)于賣點描寫的思路。
準(zhǔn)備工作
1.熟悉產(chǎn)品
了解產(chǎn)品的最大的賣點、其他特色、適用人群和主要使用場景等。
對于賣家而言，最大的賣點一般都很清楚。有時候，其實一個產(chǎn)品的賣點更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從客戶角度去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預(yù)期。
在新品上線的時候，我們對產(chǎn)品的最好有一個明確的定位：產(chǎn)品是面對什么樣的消費人群，適合在什么樣的場景下使用。
清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群，在最短時間內(nèi)用最直接、快速的方法實現(xiàn)想要達到的目標(biāo)，對于明確自己所能達到的位置也會有更清晰的認(rèn)識。
2.關(guān)鍵詞
獲取關(guān)鍵詞有很多工具。最粗暴的方法是，你可以從類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。
3.語言
語言需精準(zhǔn)并簡要，生活化氣息和專業(yè)化共存。顧客一般缺乏時間在你的頁面上做大量停留，能快速地瀏覽到自己所需要的信息才是最重要的。所以精煉很重要，適當(dāng)生活化能夠拉近與客戶的距離，專業(yè)化增加客戶的信任感。
4.產(chǎn)品的改進點、安全保障等
在最大賣點陳列于首位時，我們還可以從產(chǎn)品的各個屬性里尋找亮點，從特性上挖掘產(chǎn)品與買家需求的切合點，從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
5.分析競爭對手的賣點
研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點如何撰寫，參考類似大賣家的賣點，兩相結(jié)合，從而總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣點。
賣點著手角度
在寫賣點時，我們可以從以下幾個角度去思考：
1.吸引買家眼球，激發(fā)購買需求
買家購買產(chǎn)品時總會“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)現(xiàn)都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然。
即使產(chǎn)品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當(dāng)然，買家“興致點”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的關(guān)鍵。
2.迎合算法，提升排名、曝光量
Listing頁面里關(guān)鍵詞合理恰當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙?。而賣點作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。
3.打消客戶顧慮，促使直接購買
考慮客戶可能會糾結(jié)的方面，在賣點中消除客戶的疑慮，賣家的一兩句迎合買家的售后保障也有可能促使下單。
效果分析
對于怎么合理地確認(rèn)優(yōu)化的點能否達到效果，我們可以這樣：
1、在listing已經(jīng)上傳的情況下，后臺下載銷售報表觀察平均每天頁面的平均轉(zhuǎn)化率A1。
2、優(yōu)化某個點后，在其他條件(listing的其他部分、活動、節(jié)假日等等)未被修改或者改變情況很小的前提下，選擇7天以上的時間(當(dāng)然時間越長越好)，后臺下載數(shù)據(jù)觀察其每天的平均轉(zhuǎn)化率A2。
3、A1和A2相對比之后發(fā)現(xiàn)有哪怕上升了1個百分點，也能說明你做的優(yōu)化有效，反之則相反。
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