亞馬遜運營，選品是重中之重，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做基石，一切都是空談。所以，選品很重要！有了好產(chǎn)品，如何才能獲得較好的銷量？打造爆款是亞馬遜賣家提升產(chǎn)品銷量的重要方式之一，那么如何才能打造爆款呢？
下面百馬匯
亞馬遜代運營公司就從選品和打造爆款這兩方面來做個說明，希望對大家有所幫助。
1.如何定位亞馬遜選品方向?
亞馬遜選品很重要。產(chǎn)品的核心技術(shù)其實就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。如果合作的供應(yīng)商沒有一個核心技術(shù)的門檻的時候，就意味著哪怕不出產(chǎn)品安全問題，不出專利問題，也會有一個很嚴(yán)重的問題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化變得很嚴(yán)重的時候，這個產(chǎn)品可能一年兩年就被做死掉了。
給自己的產(chǎn)品去選擇一個更穩(wěn)定、更持續(xù)的生命周期是非常重要的。同樣，在運營上面，也有一個策略，就是說如果一個策略跟帖、跟賣，最終是不能持續(xù)發(fā)展的，問題是如果一旦采用了一個錯誤的，不可持續(xù)性的運營策略之后，會帶來很多的后遺癥。
可持續(xù)性的現(xiàn)選品和運營策略對賣家來講是非常重要的。在這樣的一個趨勢下面，品牌在亞馬遜上運營，并且運營產(chǎn)品的生命周期不可太短的產(chǎn)品。相對而言，生命周期更長的單品會增強公司的穩(wěn)定性，降低運營的風(fēng)險，所以在這樣一個運營策略下面去選擇我們的選品方向。所以亞馬遜產(chǎn)品的策略：跟帖為主的產(chǎn)品策略;打造自有的Listing的產(chǎn)品策略。
2. 怎么樣在自有品牌上打造爆款?
爆款是指在銷售中，供不應(yīng)求，銷量很高的商品。通常說賣很多，人氣很高的商品。
那么如何打造爆款呢?
1>分析市場，尋找痛點：分析熱賣單品中好評，尋找客戶需求;分析熱賣單品中的差評，尋找產(chǎn)品痛點;深入調(diào)研溝通，確認(rèn)優(yōu)化方案。
2>改進(jìn)商品，搶占時機：與供應(yīng)商共同研究產(chǎn)品改進(jìn);尋找痛點的產(chǎn)品;搶先鋪入市場，針對新賣點宣傳。
3>高性價比，符合趨勢：痛點改進(jìn)不會大幅度增加成本;符合產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢;領(lǐng)先行業(yè)。
在打造爆款之前，比較打造還要重要的是選擇做什么?到底要選擇做什么樣的產(chǎn)品?觀念很重要，有了正確的觀念和正確的思路之后，運營技術(shù)就會變得很順利，很好。
爆款的三個關(guān)鍵點：流量、從眾心理(馬太效應(yīng))、商品質(zhì)量。好的品質(zhì)不是質(zhì)檢檢驗出來的，而是靠品質(zhì)管理體系控制出來的。如果供應(yīng)商沒有一個好的產(chǎn)品體系，那么這個產(chǎn)品的品質(zhì)一定是不好的。所以，從供應(yīng)商的管理體系上去做調(diào)研是非常重要的。
本文“亞馬遜運營，賣家如何選品？又如何打造爆款？”為百馬匯亞馬遜代運營公司（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運營）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處http://7949268.com/html/news/scgh/20170606/810.html
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