亞馬遜運(yùn)營(yíng)，賣(mài)家才創(chuàng)建listing時(shí)，既要符合平臺(tái)排名規(guī)則，又要給消費(fèi)者提供有效信息。這樣才能提高產(chǎn)品搜索排名，以及客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。簡(jiǎn)而言之，賣(mài)家需要將亞馬遜和客戶(hù)放首位。
一、亞馬遜Listing中3個(gè)最常見(jiàn)的錯(cuò)誤
1、用關(guān)鍵詞堆砌標(biāo)題
亞馬遜賣(mài)家創(chuàng)建listing的一個(gè)最大錯(cuò)誤，就是簡(jiǎn)單地用關(guān)鍵詞堆砌listing標(biāo)題。雖然這樣能提高搜索排名，但毫無(wú)邏輯，根本無(wú)法為客戶(hù)提供有效的信息，體驗(yàn)度極差。
2、語(yǔ)法邏輯
亞馬遜賣(mài)家創(chuàng)建listing的第二個(gè)錯(cuò)誤就是檢查不認(rèn)真。很多賣(mài)家直接將listing信息寫(xiě)在了“Add a Product”區(qū)域，而且沒(méi)有檢查以至于句子結(jié)構(gòu)、語(yǔ)法錯(cuò)誤頻出，導(dǎo)致客戶(hù)望而卻步，最終放棄下單。
3、Listing未進(jìn)行優(yōu)化和測(cè)試
有些賣(mài)家創(chuàng)建listing之后就以為萬(wàn)事OK，結(jié)果忽視了listing的優(yōu)化。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing標(biāo)題應(yīng)包含一系列有用的決策輔助信息（針對(duì)消費(fèi)者）和搜索詞條（針對(duì)亞馬遜）。
二、如何撰寫(xiě)Feature Bullets（產(chǎn)品特征）
賣(mài)家撰寫(xiě)產(chǎn)品特征時(shí)，在內(nèi)容和長(zhǎng)度方面容易走極端，要么太貧乏簡(jiǎn)短，要么長(zhǎng)篇大論，關(guān)鍵詞不斷重復(fù)。所以，亞馬遜賣(mài)家在撰寫(xiě)Feature Bullets（產(chǎn)品特征）建議突出出以下幾點(diǎn)：
1.列出產(chǎn)品益處
在列出產(chǎn)品特征之前，先告訴客戶(hù)他能獲得什么好處。
2.針對(duì)特定客戶(hù)群
針對(duì)特定客戶(hù)群的bullet，也能刺激銷(xiāo)量
3.展示其他用處
作為第四個(gè)bullet，賣(mài)家仍然可以向購(gòu)物者展示產(chǎn)品的其他用處（例如可贈(zèng)送給公司員工和客戶(hù)的小禮物）
三、如何撰寫(xiě)產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述如果恰當(dāng)，也能成為拉動(dòng)銷(xiāo)量的重要工具。賣(mài)家常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是直接把產(chǎn)品特征復(fù)制下來(lái)，放進(jìn)產(chǎn)品描述區(qū)域。這簡(jiǎn)直是浪費(fèi)空間。賣(mài)家應(yīng)該讓產(chǎn)品特征和描述相輔相成，刺激銷(xiāo)量。既要符合亞馬遜搜索引擎規(guī)則，又能吸引訪客注意力。
總而言之，創(chuàng)建listing時(shí)，如果站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，會(huì)更容易提高產(chǎn)品排名和客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
本文“以亞馬遜和客戶(hù)為中心，創(chuàng)建排名高、轉(zhuǎn)化率大的listing”為百馬匯亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營(yíng)）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出http://7949268.com/html/news/scgh/20170627/841.html
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