很多亞馬遜賣(mài)家遇到的一個(gè)問(wèn)題就是：通過(guò)多種渠道、方式引流，流量的確迅速增長(zhǎng)了，但是產(chǎn)品銷(xiāo)量和引流前基本沒(méi)有什么變化，整體轉(zhuǎn)化率非常低，也不知道是具體癥結(jié)所在。那么到底是什么原因？如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？
 
       首先可能是關(guān)鍵詞原因，當(dāng)產(chǎn)品的流量增加時(shí)，賣(mài)家需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關(guān)鍵字過(guò)來(lái)的，如果在引流時(shí)設(shè)置一些熱度高而廣泛的關(guān)鍵字，還有的是相似產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，也有一些幾乎和我們產(chǎn)品并不相關(guān)的詞，產(chǎn)品曝光量肯定會(huì)增加，但不是精確的，這就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高。
因此就要多去根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)去設(shè)置一些精確的關(guān)鍵字，建議賣(mài)家在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題，描述，廣告投放的時(shí)候，盡量選擇和產(chǎn)品相關(guān)度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這樣對(duì)流量的轉(zhuǎn)化率提升是很有幫助的。
 
       其次產(chǎn)品可能沒(méi)有突出賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)客戶進(jìn)入你的產(chǎn)品主頁(yè)時(shí)，第一眼看到的是圖片、標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)?？蛻糁渣c(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面，這說(shuō)明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，這說(shuō)明標(biāo)題中提現(xiàn)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣賣(mài)家也就未必從你這里購(gòu)買(mǎi)了，標(biāo)題中的賣(mài)點(diǎn)會(huì)比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。
 
       然后是產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置，對(duì)于價(jià)格敏感型客戶，他們一般都會(huì)對(duì)同類(lèi)商品進(jìn)行價(jià)格比較，在同類(lèi)產(chǎn)品中，如果客戶者認(rèn)定產(chǎn)品的質(zhì)量性能差不多，往往會(huì)傾向于價(jià)格更低的商品；并且對(duì)于兩種差不多的產(chǎn)品，如果一個(gè)賣(mài)家設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，例如顯示原價(jià)100，折扣價(jià)80，另一個(gè)賣(mài)家只設(shè)置了一種價(jià)格80，那么客戶會(huì)更傾向于選擇第一個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品，因?yàn)槠湫睦頃?huì)感覺(jué)得到額外的收益了。
 
       建議亞馬遜賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，這樣更利于刺激客戶下單，增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
 
       最后是產(chǎn)品評(píng)論，其評(píng)論的數(shù)量、星級(jí)、差評(píng)都直接影響客戶的購(gòu)買(mǎi)決定。亞馬遜是一個(gè)非常重視客戶體驗(yàn)的平臺(tái)，用戶的評(píng)價(jià)在很大程度上能夠影響到店鋪的銷(xiāo)售走勢(shì)，賣(mài)家千萬(wàn)不要因?yàn)槭讐K錢(qián)的成本，從而簡(jiǎn)化產(chǎn)品的包裝，簡(jiǎn)化售后服務(wù)等等。因?yàn)檫@些看似不重要的細(xì)節(jié)，直接影響客戶體驗(yàn)，決定最終留下的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。大家收到客戶的反饋時(shí)，盡量在第一時(shí)間解決，退換貨的速度也要快，好評(píng)量多的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)提高。
 
      如果亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，相當(dāng)于浪費(fèi)了前期的引流推廣成果，所以各位賣(mài)家在推廣的同時(shí)，一定要及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，相應(yīng)的優(yōu)化listing，有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。