在亞馬遜上想要大賣(mài)，首先要做到的是讓買(mǎi)家看到，讓買(mǎi)家看到的最好方式就是讓產(chǎn)品上首頁(yè)。但是有些亞馬遜賣(mài)家即使產(chǎn)品上了首頁(yè)也很少出單，這是為什么呢？小編詢問(wèn)了百馬匯自運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人后得到了答案，產(chǎn)品上了首頁(yè)也很少出單的原因有四種。
 
       請(qǐng)大家?guī)Ш眯”颈?，做好小筆記跟百馬匯一起掌握新姿勢(shì)！
 
       自亞馬遜創(chuàng)立以來(lái)，亞馬遜官方一直致力于讓客戶擁有更加良好的購(gòu)物體驗(yàn)，因此我們的優(yōu)化的方向同樣要從客戶的購(gòu)物體驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合亞馬遜的最新算法——A9算法完成相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)化，包括listing，關(guān)鍵字、review以及一些不可見(jiàn)的部分。
   
       雖然亞馬遜在客戶體驗(yàn)方面下了很大功夫，但也并非使用真人來(lái)進(jìn)行檢測(cè)的，亞馬遜店鋪成千上萬(wàn)，如果用人工檢測(cè)那么工時(shí)費(fèi)等支出恐怕是個(gè)天文數(shù)字。因此，就引入一種計(jì)算機(jī)規(guī)則——A9算法。我們?cè)趦?yōu)化產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮到A9算法，按照算法的規(guī)定要求來(lái)完成相應(yīng)的優(yōu)化，這樣產(chǎn)品的自然排名就會(huì)比較靠前。

 

A9算法的原則
 
  亞馬遜并未公布A9算法的相應(yīng)規(guī)律和權(quán)重，但是經(jīng)過(guò)百馬匯長(zhǎng)期摸索運(yùn)營(yíng)，大致可以認(rèn)為A9算法比較偏向于精確搜索、用戶喜愛(ài)度以及關(guān)聯(lián)度。
 
  精確搜索：亞馬遜致力購(gòu)物體驗(yàn)所言非虛，讓買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)能夠精確搜索相關(guān)的產(chǎn)品并在3次點(diǎn)擊內(nèi)找到喜愛(ài)的產(chǎn)品。
 
  用戶喜愛(ài)度：用戶喜愛(ài)度方面與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購(gòu)率等決定。
 
  關(guān)聯(lián)度：主要是用戶習(xí)慣搜索詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度，關(guān)聯(lián)程度高的將獲得更高的排名。

 

 上首頁(yè)仍不出單的四種原因

 

1.上首頁(yè)的關(guān)鍵詞很冷門(mén)
 
  上首頁(yè)的關(guān)鍵詞比較冷門(mén)，就意味著關(guān)鍵詞被買(mǎi)家搜索的機(jī)會(huì)很小，自然而然的，這個(gè)關(guān)鍵詞就無(wú)法幫助賣(mài)家擁有很大的流量，出單量少也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧恕Ｒ虢鉀Q這個(gè)問(wèn)題，①更換熱門(mén)關(guān)鍵詞，②讓其他關(guān)鍵詞都上首頁(yè)。
 
2.產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位
 
  產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位，賣(mài)家的主圖、關(guān)鍵詞布局等都有可能是導(dǎo)致產(chǎn)品不出單的源頭，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品listing頁(yè)面，但是產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位，例如圖片質(zhì)量不佳，產(chǎn)品詳情等反復(fù)堆砌關(guān)鍵詞，賣(mài)點(diǎn)可讀性差等等都是影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲的原因。解決該問(wèn)題主要靠賣(mài)家優(yōu)化，優(yōu)化到位了就能夠得到較高轉(zhuǎn)化率。
 
3.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)
 
  關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，買(mǎi)家抱著買(mǎi)碗的心思來(lái)逛亞馬遜，結(jié)果搜索出來(lái)你的產(chǎn)品是賣(mài)叉子的，就給人一種掛羊頭賣(mài)狗肉的感覺(jué)，因此這樣的店鋪很難擁有高轉(zhuǎn)化率。解決方法就是挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞布局。
 
4.主頁(yè)差評(píng)較多
 
  主頁(yè)差評(píng)多少是產(chǎn)品出單量的風(fēng)向標(biāo)，可以直白的說(shuō)，差評(píng)多的店鋪一定會(huì)影響到產(chǎn)品出單量。因此我們要保證產(chǎn)品主頁(yè)鋪滿了好評(píng)，至少不要有非常低的評(píng)價(jià)。通常通過(guò)刷評(píng)等方式即可改變?cè)摤F(xiàn)象。
 

拓展

 

選品偏冷門(mén)怎么辦？

 

 
  選品最好避開(kāi)冷門(mén)產(chǎn)品，選品時(shí)就應(yīng)該深度調(diào)研市場(chǎng)容量以及產(chǎn)品利潤(rùn)率，產(chǎn)品偏冷門(mén)不代表不盈利，可能市場(chǎng)容量不小而且產(chǎn)品利潤(rùn)率高。但如果產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)兩三個(gè)月后，仍然無(wú)利潤(rùn)，不盈利甚至虧損，那么就要考慮止損問(wèn)題。
 
  亞馬遜一直都有一句話：產(chǎn)品為王。亞馬遜賣(mài)家都要從選品開(kāi)始，好的選品讓你事半功倍，差的選品讓人事倍功半。