在之前的文章，小編跟大家講過(guò)listing有哪些流量入口，其中最重要的一個(gè)流量入口就是關(guān)鍵詞自然搜索排名。大部分買(mǎi)家都會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己要買(mǎi)的東西，從而下單購(gòu)買(mǎi)。因此關(guān)鍵詞的排名顯得非常重要。那么，我們?cè)撊绾翁岣呶覀僱isting的關(guān)鍵詞排名呢？

首先我們來(lái)看下影響著我們listing關(guān)鍵詞的排名的因素有哪些？

1. 關(guān)鍵詞的CTR

2. 關(guān)鍵詞的CR

需要注意的是這里說(shuō)的是關(guān)鍵詞的CTR和關(guān)鍵詞的CR， 而不是整個(gè)listing的CTR和CR。我們平常在business report里看到的，就是整個(gè)listing的CTR 和CR。我們單個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜上的CTR 和 CR 我們是看不到的（做廣告也只是看到該關(guān)鍵詞廣告位的CTR 和 ACOS，不包含自然搜索流量的）。

買(mǎi)家必須通過(guò)關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索框搜索，然后看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，這才算是這個(gè)關(guān)鍵詞的CTR。然后買(mǎi)家再因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)你的產(chǎn)品后，下單購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，就算這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率CR。

關(guān)鍵詞的CTR也就是單個(gè)詞的有效點(diǎn)擊率，即買(mǎi)家通過(guò)該該關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)擊進(jìn)你的listing 詳情頁(yè)面。比如wireless earbuds， 如果很多買(mǎi)家通過(guò)這個(gè)詞搜索的時(shí)候都點(diǎn)擊進(jìn)你的listing，那么亞馬遜搜索引擎會(huì)認(rèn)為你wireless earbuds這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于買(mǎi)家很有吸引力，就會(huì)偏向于給wireless earbuds這個(gè)關(guān)鍵詞更多的流量，那么wireless earbuds就會(huì)更靠前。之前有不少服務(wù)商做這種不刷單，關(guān)鍵詞上首頁(yè)的服務(wù)，其實(shí)就是通過(guò)各種途徑提高你關(guān)鍵詞的CTR，從而提升排名。但是如果光有CTR， 沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，排名也會(huì)掉的相當(dāng)之快。因此關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率也是非常重要的。

眾所周知亞馬遜是一個(gè)轉(zhuǎn)化為王的平臺(tái)，只有轉(zhuǎn)化率高了，你才能獲得亞馬遜源源不斷的流量。這也是為什么如果你的listing只有CTR，而沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，亞馬遜會(huì)降你的權(quán)。給你流量扶持了，你卻不能把握住，白白浪費(fèi)掉亞馬遜那么多流量，亞馬遜如此聰明的平臺(tái)，怎么會(huì)再持續(xù)的給你流量呢？在我們賣(mài)家眼里，就是亞馬遜給我們listing降權(quán)了。

提升關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最直接有效的辦法就是刷單，但刷單必須是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，并且下單購(gòu)買(mǎi)的。通過(guò)鏈接或者ASIN等其他方式下單的。就不能直接的提升該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。但是現(xiàn)在刷單越來(lái)越不安全，而且刷單資源越來(lái)越緊缺，刷單成本也越來(lái)越高了。所以刷單還是需謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎的選擇刷單渠道，刷單資源。

因?yàn)樗蔚馁I(mǎi)家賬號(hào)對(duì)我們刷單安全性是非常重要的，如果刷單的買(mǎi)家賬號(hào)質(zhì)量不高，刷單的權(quán)重也會(huì)不高，甚至?xí)档臀覀僱isting的權(quán)重，也就是為什么有的人越刷，關(guān)鍵詞排名越靠后了。

更要命的是，如果刷單的買(mǎi)家賬號(hào)出了問(wèn)題，別亞馬遜判定為刷單賬號(hào)，那么我們賣(mài)家也會(huì)遭殃，輕則該評(píng)價(jià)被刷，或者該listing評(píng)價(jià)全被擼掉，或者被限制留評(píng)，重則我們賣(mài)家會(huì)收到亞馬遜績(jī)效通知，說(shuō)我們操作排名，操作review，從而暫?；蜿P(guān)閉我們的店鋪。

這就是為什么有的賣(mài)家刷了成千上萬(wàn)單，listing， 店鋪都活的好好的，有的賣(mài)家就刷了那么兩三單就死翹翹了。就刷了那么幾單，正好就碰到了個(gè)被亞馬遜判定為刷單的買(mǎi)家賬號(hào)。那么一個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)怎么樣才算是安全的呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)亞馬遜會(huì)從下面五點(diǎn)來(lái)判斷一個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)的真實(shí)性：

1.  買(mǎi)家賬號(hào)所在的IP環(huán)境 

2.  買(mǎi)家賬號(hào)綁定的信用卡以及慣用付款方式

3.  買(mǎi)家賬號(hào)是否有固定的3-5個(gè) 地址  

4. 有沒(méi)有正常瀏覽購(gòu)買(mǎi)等cookies記錄

5. 買(mǎi)家賬號(hào)留評(píng)頻率

從以上的五點(diǎn)我們就可以看出為什么找真人測(cè)評(píng)會(huì)更安全，因?yàn)檎嫒藴y(cè)評(píng)前面4點(diǎn)是可以保障的。而最后一點(diǎn)就是為什么我們?cè)谡覝y(cè)評(píng)資源的時(shí)候，會(huì)要求買(mǎi)家截圖買(mǎi)家的profile，看買(mǎi)家的留評(píng)頻率，如果過(guò)于頻繁，那這個(gè)買(mǎi)家極有可能會(huì)被亞馬遜盯上，找這種買(mǎi)家賬號(hào)測(cè)評(píng)，我們賣(mài)家賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)性就會(huì)更大。

當(dāng)然亞馬遜也不是完全從以上5點(diǎn)來(lái)判定的，還有很多其他的指標(biāo)，比如買(mǎi)家賬號(hào)是不是prime會(huì)員，買(mǎi)家賬號(hào)注冊(cè)時(shí)間等等。

雖說(shuō)提高關(guān)鍵詞排名最直接有效的方式就是刷單，但危險(xiǎn)性也是大家有目共睹的。除了刷單，我們還是可以采取很多白帽的方式去提升我們關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。首先listing肯定是要做到極致。這是我們點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。其次我們可以通過(guò)廣告，站內(nèi)站外Deal，優(yōu)惠促銷(xiāo)加站外紅人推廣等方式去提升我們listing的流量和轉(zhuǎn)化率。

好了，今天關(guān)于listing的關(guān)鍵詞排名就先說(shuō)到這里，如果大家想了解更多l(xiāng)isting干貨內(nèi)容，建議往下面看看！

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