一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)選品是有原因的，有很多亞馬遜賣家花費了大量的精力、財力投入到選品中，可依舊沒能做出爆款。究其原因在于方法不正確。很多賣家選品從不看數(shù)據(jù)，很認(rèn)真的看了人家賣得好的產(chǎn)品就信心滿滿的去上架，覺得多少能賣點，這種做法是錯誤的。亞馬遜選品有很多技巧，掌握幾個科學(xué)合理的技巧可以幫助你節(jié)省許多時間，少走彎路，真正走上盈利的道路。
1. 客單價：新品上架亞馬遜上的價格是建議賣20美元及以上，因為我們的售價一般要在產(chǎn)品成本+運費的三倍以上，否則產(chǎn)品根本沒有利潤可賺。小編知道有很多在亞馬遜上賣東西可能基本上10美元左右甚至低非常多。價格低廉，產(chǎn)品又沒什么重量，這個區(qū)域確實是比較理想，但是這個區(qū)域已經(jīng)非常飽和，容不下其他更多賣家了。
2.關(guān)鍵詞搜索量：我們要賣一個產(chǎn)品，肯定要保證亞馬遜市場還有需求。要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場里面找。我們一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。
3.競爭對手評論：如果是新賣家建議不要競爭太大的商品，最好就是找那種的評論少于20個的商品。那些動不動評價就成千上萬的，你拿什么去跟人家競爭，除非運氣。
4. 市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風(fēng)險。
5. 方便運輸：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。
6. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。
7. 季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。
8. 法律風(fēng)險：沒有法律風(fēng)險的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權(quán)的產(chǎn)品
9. 品牌認(rèn)知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關(guān)注。
對于新手賣家來說，前期最重要的就是做好選品工作，不要幻想今天開店明天就出單之類的事情。只有不斷的去積累學(xué)習(xí)才能掌握更多的運營技巧。
